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閑情逸致
→『 微信好文 』
本版文數(shù)：2204 今日文數(shù)：395
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所謂一流銷售員，顯而易見在任何方面都會比別人略勝一籌，這不僅對企業(yè)來說是難得的人才，對自己的職業(yè)生涯發(fā)展也起著重要的作用，但是如何才能成為一流的銷售員呢?業(yè)績不僅僅反映銷售員的水平，也和企業(yè)的品牌，企業(yè)實力，技術(shù)水平，產(chǎn)品的供需緊張程度都有關(guān)系。銷售界近20年迄今一直有個公論，叫“一流銷售談理念、二流銷售講故事、三流銷...
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現(xiàn)在網(wǎng)上的黑客攻擊防不勝防，無時不刻都有大量黑客在不停的尋找公網(wǎng)服務(wù)器上的漏洞，如果服務(wù)器有網(wǎng)站和遠(yuǎn)程桌面等外網(wǎng)訪問需求，為了避免服務(wù)器被黑客攻陷，一般應(yīng)該將服務(wù)器所在局域網(wǎng)和外網(wǎng)訪問的PC或手機(jī)采用VPN組建虛擬局域網(wǎng)的方式，曲線實現(xiàn)外網(wǎng)PC和手機(jī)訪問異地局域網(wǎng)內(nèi)的服務(wù)器，而不應(yīng)該將服務(wù)器直接做端口映射暴露在公網(wǎng)上。...
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大多數(shù)導(dǎo)購人員只會引導(dǎo)客戶，背一大堆話術(shù)，根本無法把產(chǎn)品的核心賣點做到有效植入或體驗，導(dǎo)致客戶厭煩甚至立刻離店。你可以計算一下，每一年從門店流失的客戶有多少？01好奇心引導(dǎo)法很多時候客戶進(jìn)店的時候?qū)з従蜁f你是買地磚的嗎？這就是一句廢話！你要什么樣的瓷磚呢？這也是一句廢話。你要什么價位的呢？你家裝修多少預(yù)算呢？你家裝修...
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銷售成交后“潛規(guī)則”：輕松打造回頭客在銷售領(lǐng)域，達(dá)成交易并非終點，而是與客戶建立長期關(guān)系的起點。深諳成交后的潛規(guī)則，能讓銷售人員輕松贏得客戶的信任與忠誠，收獲源源不斷的回頭客。下面就為大家揭秘成交后的四個潛規(guī)則，只要掌握其中兩條，業(yè)績飆升不是夢。一、高效售后，筑牢信任根基很多銷售人員在成交后就對客戶不管不顧，這種短...
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01我是一名生產(chǎn)主管，我常常面對如下問題：①員工不按作業(yè)指導(dǎo)書執(zhí)行；②設(shè)備點檢表漏點檢；③5S執(zhí)行不到位；④此類問題頻繁被稽核，客戶稽核，體系審核、IPQC稽核、班長定時清查，每次稽核總能找到一兩條，結(jié)論是：管理不到位，員工執(zhí)行力差。今天抽點時間，剝一剝這類問題，到底是什么鬼，讓員工寧可頂著大額罰款，冒著張榜批評的...
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?職場的運行，有些時候并非由明面的規(guī)則一一列舉清楚。比如，一個人是否足夠靠譜，往往不是“能力單一論”，更多是看他做事的習(xí)慣和思路，包括協(xié)作也包括進(jìn)度管理。
這也是很多職場人的痛點——暗地里累死累活，但少了明面上的溝通和跟進(jìn)，以至于合作方和內(nèi)部都是怨聲載道，抱怨“這人不靠譜”。對于這類人，最需解決的事有兩個：對外及時跟...
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做銷售最主要的一點就是能夠引起客戶的興趣，只要客戶對你的產(chǎn)品感興趣，那么他就會認(rèn)真聽你講。所以做銷售不管你是想讓客戶相信你，還是塑造產(chǎn)品的價值，都離不開客戶對你的興趣。今天我就告訴你五個技巧，用好了輕松引起客戶對你的興趣。第一個：多說疑問句，用疑問句來勾引客戶去思考，然后通過思考來吸引客戶的注意力，而這些問題一定要是客...
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在我們銷售的時候可以把客戶分為三類：1，無購買意向客戶2，有購買意向客戶3，剛需購買客戶如此分類之后，對于客戶我們就能清晰的發(fā)現(xiàn)誰是需要我們努力的，而誰是次要的，誰是需要放棄的，就比如剛需的客戶，他一定會購買，即使不在你這買他也會在別人那買，所以這類客戶是最需要把握住的，也是最不能輕易放過的。第二類有購買意向的客戶，但...
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工作在一線的銷售員會經(jīng)常遇到一些問題，如“這還能再便宜點嗎？老顧客了也沒有優(yōu)惠嗎？”等等，遇到這些問題具體解決辦法如下。當(dāng)你學(xué)會了這樣的銷售話術(shù)，簡直就是你的搖錢樹，“印鈔機(jī)”！問題一：你能便宜點嗎?一般顧客都是進(jìn)門就問：“這個多少錢?”“1888”“便宜點吧！”很多顧客連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前...
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一、必須100%站在對方的角度、走進(jìn)對方的世界、深入了解對方的內(nèi)心對話。只要做到這一點，任何人都可以瞬間成交！例：老板的內(nèi)心對話是＂利潤＂；員工的內(nèi)心對話是＂收入＂??找到對方內(nèi)心對話的四個步驟：1、走出自己的世界！2、走進(jìn)對方的內(nèi)心世界！3、將對方帶到他世界的邊緣！4、將他帶進(jìn)你自己的世界！讓客戶主動找你！一定要有這...
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我們打電話，聽到最多的一句話是什么，不需要，當(dāng)我們面對不需要，我們應(yīng)該怎么辦？其實告訴大家銷售的一個秘訣，也不能算是秘訣，告訴大家銷售的一種態(tài)度吧，如果你多說一句話，也許客戶會聽你介紹產(chǎn)品，如果你能和客戶多聊幾分鐘，也許你能挖掘出一個意向客戶。客戶說不需要不是偶然的，而是必然的，畢竟電話銷售就像買彩票一樣，中獎機(jī)會很低...
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報價是銷售過程中至關(guān)重要的一個時刻，今天我們就來分析下關(guān)于報價的具體技巧都有哪些？報價的兩個誤區(qū)：1、越低越好報價越低，給人感覺并不是“物美價廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立;報價越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達(dá)成;報價越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底...
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很多銷售現(xiàn)在很聰明，看到別人用公眾號，短視頻找客戶。他也學(xué)著拍視頻，講段子。發(fā)現(xiàn)99%的銷售拍不到一個月，陸續(xù)的就放棄了。問他為什么放棄?他的反應(yīng)只有一個:要不客戶來不了，要不來的全是事兒逼，要不對方就是來套信息的。這么干完全就是浪費時間，屬于沒事找事。今天我們就來聊一聊。1.發(fā)視頻的好處作為一個互聯(lián)網(wǎng)廣告的從業(yè)者...
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作為一名銷售員，并不是只要能言善辯才可以獲得成功，而是在跟顧客溝通的時候，能將自己的重點講清楚就可以，這也是一個推銷員必須具備的能力。在日常生活中，你只需要按照這九個方式進(jìn)行訓(xùn)練，就可以讓你的溝通能力更上一層樓。其一、把重點放在如何讓對方理解，而不是擔(dān)心自己是否講得清楚；如果把重點放在讓對方理解上，自己的注意力就在對方...
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一、必須100%站在對方的角度、走進(jìn)對方的世界、深入了解對方的內(nèi)心對話。只要做到這一點，任何人都可以瞬間成交！例：老板的內(nèi)心對話是＂利潤＂；員工的內(nèi)心對話是＂收入＂??找到對方內(nèi)心對話的四個步驟：1、走出自己的世界！2、走進(jìn)對方的內(nèi)心世界！3、將對方帶到他世界的邊緣！4、將他帶進(jìn)你自己的世界！讓客戶主動找你！一定要有這...
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抖音已經(jīng)成為許多人展示創(chuàng)意、分享生活的重要平臺，并且也有越來越多人選擇出鏡來拍攝短視頻。但是，對于不少創(chuàng)作者來說，也會面臨一些問題。有人因為鏡頭恐懼、時間緊張或缺乏表現(xiàn)力而放棄拍攝短視頻，也有人因為拍攝成本大、所需內(nèi)容多而感到壓力巨大。如何能夠不出鏡、不背稿、花費少，也能批量制作出優(yōu)質(zhì)的短視頻呢？很簡單，DeepSee...
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DeepSeek+即夢DeepSeek真是越來越火了，利用它搞錢的人，也越來越多了。前段時間，大家應(yīng)該都看過這一條視頻。一個浙江義烏的老板娘，用一口流利的俄羅斯語，介紹自己的商品。這段視頻，還是由AI生成的。老板娘是AI數(shù)字人，文案是DeepSeek寫的。今天，跟大家分享，DeepSeek+抖音的即夢AI，一鍵生成...
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做銷售的思維真的很重要，大部分我們業(yè)績低的根本原因，其實就是因為我們思維的誤差所導(dǎo)致的，思維差之毫厘，結(jié)果謬以千里！看看這6條銷冠的思維，如今的你做到了幾條？第一條：銷售不是賣，而是幫客戶買如果你一直都是賣產(chǎn)品，給客戶推銷產(chǎn)品，那么客戶的本能反應(yīng)就是拒絕，他對你的產(chǎn)品很容易產(chǎn)生一種排斥心里，用《論語》中的一句話，就是已...
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4321法則你真的會嗎？很多人都在說4321法則，但是真正明白的卻少之又少，其實4321法則就是一套銷售流程，如果你想在有些迷茫，不知道如何與客戶談單，也不知道和客戶接觸的過程中應(yīng)該做什么，那你就按照這套銷售流程做，只要你搞懂其中的真意，我相信你的業(yè)績肯定不會差。40%信任+30%需求+20%講解+10%技巧=成單40...
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俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個銷售人員要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術(shù)。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點...
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一、不到讓步的時候絕不讓步推銷的商務(wù)談判和大型商務(wù)談判不同，大型商務(wù)談判往往有一個專門談價的區(qū)間，而推銷的商務(wù)談判基本上是在整個推銷過程的一個階段。對于推銷員來說，一是不要過早地進(jìn)入價格談判的階段，一定要在此之前，進(jìn)行足夠的推銷工作，激發(fā)客戶購買欲望。客戶的購買欲望越強(qiáng)烈，你談判的地位越有力，你讓步的壓力也就越小。否則...
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一名成功的銷售可不僅僅是業(yè)績做得好，還要做到事事心中有數(shù)才行，很多小道理都應(yīng)該做到“心知肚明”。找準(zhǔn)顧客更重要了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要；搞清價格重要，搞清價值更重要；融入團(tuán)隊重要，融入顧客更重要；口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要；達(dá)成交易重要，持續(xù)交易更重要；卓越銷售重要，不需銷售更重要。...
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大家都知道著名的精益生產(chǎn)七大浪費（TIMWOOD），而事實上，如果管理工作不到位，也會造成極大的浪費！01管理工作“等”在管理工作中，等待的浪費主要表現(xiàn)在以下幾方面：等待上級的指示：上級不安排工作下級就坐等，上級不指示下級就不執(zhí)行，上級不詢問下級就不匯報，上級不檢查下級就拖著辦。多干事情多吃虧，出了問題怎么辦？聽從指示...
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為什么業(yè)績提升難，根本原因其實并非你不夠努力，而是這八個習(xí)慣沒有改正，看的時候自己對號入座，哪點做的不好改哪點，業(yè)績提升不在困難。第一個：只懂得介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品其實是一個非常枯燥的東西，而且很難引起客戶的關(guān)注，就像你對客戶念課文一樣，他根本就不會有任何反應(yīng)。所以做銷售不能只懂介紹產(chǎn)品，還要懂得寒暄、贊美和閑聊，記住做銷...
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做銷售所有的丟單都是有原因的，如果沒有原因，客戶有什么理由不買你的產(chǎn)品？所以搞清楚自己丟單的原因，避免類似的情況再次發(fā)生，那你就能超越90%的銷售，而這六個丟單的原因是最常見的，也是銷售犯得最多的六個錯誤，只要改正了，業(yè)績絕對能夠有一個顯著的提升？第一個：對于意向客戶跟進(jìn)不及時有一句話說的好，叫做銷售不跟蹤到頭一場空，...
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