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閑情逸致
→『 微信好文 』
本版文數(shù)：2204 今日文數(shù)：395
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當(dāng)抱怨敲響門，是危機(jī)還是轉(zhuǎn)機(jī)？在深圳某高端家具展廳，設(shè)計(jì)師李明盯著第7版被推翻的設(shè)計(jì)稿，指尖的鉛筆在紙上戳出褶皺。客戶陳女士皺著眉說：這個(gè)轉(zhuǎn)角柜還是不夠省空間，我家孩子總被桌角撞到。窗外的陽光斜切過她眉間的紋路，李明突然注意到她手機(jī)屏保上，女兒在小戶型客廳里蹣跚學(xué)步的照片——那是被現(xiàn)有家具擠壓得略顯局促的空間。這樣的場...
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在數(shù)字化社交時(shí)代，微信已成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡臏贤üぞ摺Ｈ欢划?dāng)?shù)牧奶煨袨橥鶗?huì)讓人感到不適甚至反感。以下是微信聊天中最令人反感的七種行為，希望你能避免這些社交雷區(qū)。1.無預(yù)警的語音轟炸表現(xiàn)：不事先詢問對方是否方便，連續(xù)發(fā)送多條長語音消息。問題：-語音消息需要更多時(shí)間處理，不如文字一目了然-在公共場合或會(huì)議中不...
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在銷售過程中，我沒錢可能是銷售人員最常聽到的拒絕理由之一。面對這種情況，普通銷售可能會(huì)直接放棄，而營銷高手卻能巧妙化解，最終達(dá)成交易。本文將分享6個(gè)專業(yè)營銷人員常用的應(yīng)對策略，幫助你在遇到?jīng)]錢的客戶時(shí)，依然能夠順利成交。1.價(jià)值重塑法：讓客戶重新認(rèn)識產(chǎn)品價(jià)值核心思路：當(dāng)客戶說沒錢時(shí)，往往是因?yàn)樗麄儧]有充分認(rèn)識到產(chǎn)品的價(jià)...
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在銷售行業(yè)，最令人焦慮的莫過于沒客戶。沒有客戶意味著沒有業(yè)績，沒有業(yè)績意味著收入不穩(wěn)定。但真正優(yōu)秀的銷售高手都明白，客戶不是等來的，而是通過系統(tǒng)方法吸引來的。今天，我將分享七條經(jīng)過驗(yàn)證的鐵定律，幫助你在銷售道路上不再為客源發(fā)愁。鐵定律一：精準(zhǔn)定位你的理想客戶問題根源：很多銷售抱怨沒客戶，其實(shí)是因?yàn)樗麄冋义e(cuò)了對象。解決方...
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?一般來說，在認(rèn)識顧客的時(shí)候，都會(huì)加顧客微信好友，這是為了能利用微信這個(gè)平臺，達(dá)到更好做銷售的效果。如何利用微信吸引更多顧客呢？我這里有幾招超實(shí)用技巧，一起來看看吧！朋友圈不要只有廣告1經(jīng)營好自己的朋友圈，別老是發(fā)廣告！如果你在做微商，建議你要么不加顧客的微信，要么就將顧客進(jìn)行分組，在發(fā)送微商廣告時(shí)，設(shè)置顧客組為不可見...
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俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個(gè)出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個(gè)銷售人員要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術(shù)。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點(diǎn)...
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?生產(chǎn)系統(tǒng)是預(yù)算約束的系統(tǒng)，衡量其績效指標(biāo)有非常多的維度，可以區(qū)分為結(jié)果指標(biāo)與過程指標(biāo)、整體指標(biāo)與局部指標(biāo)、外部衡量與內(nèi)部衡量等等。本書僅僅衡量與生產(chǎn)計(jì)劃最直接相關(guān)的、從外部和內(nèi)部兩個(gè)維度衡量，也僅衡量運(yùn)營過程的指標(biāo)，并不衡量財(cái)務(wù)指標(biāo)。外部衡量，需要從客戶、供應(yīng)商、社會(huì)三個(gè)維度，與生產(chǎn)計(jì)劃最密切相關(guān)的是客戶，則就從客戶...
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很多人，辛辛苦苦干了幾年，業(yè)務(wù)能力拔尖，終于被提拔到了管理崗。心里美滋滋，覺得終于可以指揮別人干活了，自己能輕松點(diǎn)了。恭喜你，你進(jìn)入了一個(gè)全新的“坑”。因?yàn)椋瑥囊粋€(gè)優(yōu)秀的“干活的人”，變成一個(gè)合格的“帶人的人”，這中間隔著的，不是頭銜，也不是權(quán)力，而是一套完全不同的思維模式和行為習(xí)慣。你過去只需要對自己的產(chǎn)出負(fù)責(zé)，現(xiàn)在...
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每個(gè)門店其實(shí)都有獨(dú)到的優(yōu)勢：服務(wù)、信譽(yù)、性價(jià)比、甚至對消費(fèi)者的承諾等等。門店要總結(jié)提煉出一句精簡的語言，每個(gè)導(dǎo)購牢記在心，遇到價(jià)格問題就可以脫口而出。當(dāng)顧客說“隔壁的比你家便宜”，就這么回答！常見的錯(cuò)誤應(yīng)答1、“您不能只看價(jià)格，他們質(zhì)量不行的。”解析當(dāng)顧客言明你的價(jià)格比別的門店昂貴的時(shí)候，導(dǎo)購常常會(huì)用貶低別的門店的方式...
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01紅牌紅牌，適宜于5S中的整理，是改善的基礎(chǔ)起點(diǎn)，用來區(qū)分日常生產(chǎn)活動(dòng)中非必需品，掛紅牌的活動(dòng)又稱為紅牌作戰(zhàn)。02看板用在5S的看板作戰(zhàn)中，使用的物品的放置場所等基本狀況的表示板。它的具體位置在哪里？做什么，數(shù)量多少，誰負(fù)責(zé)，甚至說，誰來管理等等重要的項(xiàng)目，讓人一看就明白。因?yàn)?S的推動(dòng)，它強(qiáng)調(diào)的是透明化、公開化，因...
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工廠管理沒有捷徑可走，高效的管理關(guān)鍵是要找到規(guī)律、遵循規(guī)律。必須拿捏好管理松與緊的分寸，把握好尺度，過松導(dǎo)致員工精神的散漫和局面的失控，過緊又會(huì)扼殺激情和創(chuàng)造力。01樹立制度高于一切的管理思想制度是保障一個(gè)組織正常運(yùn)行的基石。隨意踐踏制度的管理注定是失敗的管理。管理者最忌諱而又最容易犯的錯(cuò)誤就是把個(gè)人意志凌駕于制度之上...
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你是否曾在會(huì)議室里聽著領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)的高談闊論，卻在走出辦公室后對著混亂的流程抓耳撓腮？當(dāng)人性化管理變成無規(guī)則放任，當(dāng)靈活應(yīng)變演化為拍腦袋決策，企業(yè)就像失去導(dǎo)航的船只，在市場浪潮中搖搖欲墜。管理不是玄學(xué)，而是一門手藝活。今天我們將走進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、格式化的管理三重門，透過麥當(dāng)勞的薯?xiàng)l寬度、電商訂單的流轉(zhuǎn)脈絡(luò)，揭開讓企業(yè)穩(wěn)...
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如何報(bào)價(jià)？這個(gè)問題對于每個(gè)營銷人員來說，都是很重要的一環(huán)。報(bào)價(jià)在一定意義上決定了我們營銷工作的成敗，如何報(bào)價(jià)才能抓住客戶的心理價(jià)位，順利成交呢？下面是幾個(gè)報(bào)價(jià)技巧供大家參考。第一：報(bào)價(jià)前先介紹產(chǎn)品優(yōu)勢正式報(bào)價(jià)前，我們一定要爭取先向客戶介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。這樣做的好處很明顯：一方面可以讓客戶更好的了解我們的公司和產(chǎn)品，增...
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銷售工作是一門技術(shù)含量很高的科學(xué)，銷售工作是一門藝術(shù)，銷售工作業(yè)績突出的人，他本人的綜合素質(zhì)也是比較高的。銷售人員在和客戶的溝通過程中，不僅要使用文明的語言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細(xì)節(jié)性問題。自己在和客戶談話時(shí)，應(yīng)該禁忌以下“七嘴”。要不然哪怕你巧舌如簧，口才非凡，產(chǎn)品優(yōu)異，價(jià)格...
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提起客戶跟蹤，大多數(shù)人一開始都是被客戶的“微信不回、發(fā)短信不回、打電話不接”直接勸退的。本想著用真心和產(chǎn)品打動(dòng)客戶，可事實(shí)上，你頻繁無意義的“騷擾”直接讓自己貼上一個(gè)“煩人”的標(biāo)簽。如果銷售一開始采用無價(jià)值的信息轟炸，只會(huì)白白錯(cuò)過了最佳的成交機(jī)會(huì)。在客戶不回復(fù)的情況下，我們應(yīng)該做什么？小編總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。?...
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作為一名銷售員，并不是只要能言善辯才可以獲得成功，而是在跟顧客溝通的時(shí)候，能將自己的重點(diǎn)講清楚就可以，這也是一個(gè)推銷員必須具備的能力。在日常生活中，你只需要按照這九個(gè)方式進(jìn)行訓(xùn)練，就可以讓你的溝通能力更上一層樓。其一、把重點(diǎn)放在如何讓對方理解，而不是擔(dān)心自己是否講得清楚；如果把重點(diǎn)放在讓對方理解上，自己的注意力就在對方...
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?一、有人會(huì)問：客戶經(jīng)常約、反復(fù)約，會(huì)“死”嗎？銷售最重要的就是堅(jiān)持，堅(jiān)持不懈地電約客戶，了解其動(dòng)態(tài)，找出影響購買的真正動(dòng)因，以便及時(shí)找出對策。很多銷售人員以為客戶約多了，就會(huì)煩而不買。大錯(cuò)特錯(cuò)!還是一句老話：要死的客戶總是要死，不死的客戶怎么約也不會(huì)死。二、銷售中心太冷清，偶爾來一批客戶看見里面沒人，看看就走了，怎么...
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在銷售行業(yè)摸爬滾打多年后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)殘酷真相：90%的銷售把80%的精力用錯(cuò)了地方。他們急著打電話、背話術(shù)、找客戶，卻忽略了最根本的問題。今天，我要告訴你六個(gè)比話術(shù)和客戶資源更重要的核心問題，解決它們，你的銷售業(yè)績至少提升300%。問題一：你真的相信自己的產(chǎn)品嗎？（信念系統(tǒng)問題）靈魂拷問：-如果這是最后一份工作，你會(huì)用...
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銷售是商業(yè)世界的前線戰(zhàn)士，但為什么同樣的話術(shù)、同樣的產(chǎn)品，有人月入十萬，有人卻連基本考核都過不了？經(jīng)過對上千名銷售人員的跟蹤研究，我發(fā)現(xiàn)業(yè)績不佳的銷售往往都栽在這六個(gè)致命陷阱里。今天，我們就來一一剖析這些銷售殺手，看看你中了幾個(gè)？一、產(chǎn)品知識一知半解：連自己賣什么都不清楚典型癥狀：-客戶問技術(shù)參數(shù)就支支吾吾-對競品差異...
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在2025年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，工業(yè)領(lǐng)域正經(jīng)歷著自1970年代PLC與SCADA系統(tǒng)誕生以來最深刻的變革。當(dāng)連接性、人工智能與數(shù)字工程的浪潮席卷而來，工業(yè)自動(dòng)化不再局限于機(jī)械編程，而是向著預(yù)測性、自適應(yīng)性、自主性的智能系統(tǒng)躍遷。未來五年（2025-2030年），六大技術(shù)趨勢將重塑工廠、倉庫與加工廠的運(yùn)作邏輯，為全球產(chǎn)業(yè)升級繪制...
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在經(jīng)濟(jì)寒冬的凜冽寒風(fēng)中，“降本增效”這四個(gè)字，就像一道高懸的指令，沉甸甸地壓在每一家企業(yè)的肩頭。然而，當(dāng)我們仔細(xì)審視，卻驚覺它在很多中國企業(yè)中似乎變了味，逐漸淪為裁員、降薪和砍預(yù)算的代名詞。這背后究竟隱藏著怎樣的真相？今天，就讓我們一同深入剖析這場在經(jīng)濟(jì)困境下上演的“降本增效”大戲。
一、“降本”與“增效”的矛盾迷霧...
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B端銷售必修課：三招筑牢客戶信任防線，有效降低流失率在B端市場，獲取新客戶的成本往往是維護(hù)老客戶的5倍以上，而客戶流失不僅意味著營收損失，更可能影響企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的口碑。信任，作為B端合作的基石，直接決定了客戶的去留。如何通過系統(tǒng)化的策略筑牢信任防線？本文將拆解三大核心方法，幫助銷售團(tuán)隊(duì)提升客戶忠誠度，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定增長。...
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作為一名銷售員，并不是只要能言善辯才可以獲得成功，而是在跟顧客溝通的時(shí)候，能將自己的重點(diǎn)講清楚就可以，這也是一個(gè)推銷員必須具備的能力。在日常生活中，你只需要按照這九個(gè)方式進(jìn)行訓(xùn)練，就可以讓你的溝通能力更上一層樓。其一、把重點(diǎn)放在如何讓對方理解，而不是擔(dān)心自己是否講得清楚；如果把重點(diǎn)放在讓對方理解上，自己的注意力就在對方...
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同樣一個(gè)月，為什么我一單開不了，只能掙底薪而有一些同事，提成就能拿好幾萬。這背后的原因，到底是什么。銷售的核心無外乎圍繞一個(gè)詞呢，就是客戶什么樣的客戶，能夠彼此吸引這就是你需要思考的1.優(yōu)質(zhì)的客戶靠吸引吸引來的客戶，最大的特點(diǎn)是他愿意跟你聊，自帶需求合作成交率極高。而反過來，你每天去打個(gè)電話，對一些壓根不知道有沒...
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資源名稱：大數(shù)據(jù)大神班視頻教程V9-2022
資源簡介：隨著數(shù)據(jù)大爆炸時(shí)代到來,越來越多的數(shù)據(jù)涌向我們的數(shù)據(jù)庫,作為廠家我們也需要更多的數(shù)據(jù)來分析自己的服務(wù),本文一共收集兩種數(shù)據(jù),第一種為用戶行為,即在頁面上的瀏覽數(shù)據(jù),第二種為業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),即系統(tǒng)中發(fā)生的實(shí)際操作數(shù)據(jù),針對這兩種數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲,來模擬大數(shù)據(jù)架構(gòu)中的一些...
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