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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
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點晴模切ERP中支持MTO和MTS兩種生產方式：MTO（MakeToOrder）：按訂單生產，只有在接到了客戶的訂單時才啟動生產。生產出來的成品都是關聯銷售訂單的，適合客戶穩定、產品多、變化大的工廠。一般常見于來料加工、貼牌制造；MTS（MakeToStock）：按庫存生產，只要倉庫的庫存低于安全庫存了就啟動生產。生產...
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寶子們，干銷售這行的都清楚，要是約不到客戶，整個銷售流程根本就沒法開展！只有成功約到客戶，咱們的銷售工作才能邁出關鍵的一步！為啥這么說呢？要知道，客戶愿意跟你見面，就表明人家對產品是有需求的，或者想進一步深入了解要是人家嘴上一直拒絕見面，那就很可能意味著真的沒需求，或者根本就不想跟你合作。這時候，就得好好尋思尋思，為啥...
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很多企業在賣點提煉上往往陷入“自嗨”模式，他們要么盲目堆砌產品功能，要么空洞地宣稱產品“最好”“全網第一”“行業標桿”等，卻無法真正打動用戶的心。接下來通過四個步驟，并結合實際案例手把手教你如何提煉出打動用戶的賣點，打造讓人無法拒絕的購買理由。一自我剖析：你的產品到底“牛”在哪在提煉賣點之前，首先要對產品有全面、深入的...
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錯把賣點當買點，會導致我們辛苦做出來的產品用戶并不買單。比如某保溫杯品牌宣傳「采用316不銹鋼材質」（賣點），但用戶更關心的是「24小時保冷保熱，露營時隨時喝到冰咖啡」（買點）。單純強調材質參數，反而讓消費者覺得與自己無關。賣點和買點的混淆，本質是「企業視角」與「用戶視角」的錯位。賣點與買點分別究竟是什么？賣點（USP...
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著名營銷專家特德·萊維特說過：“沒有商品這樣的東西，顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。”對于品牌方來說，這句話太重要了。我們常常陷入一個誤區：拼命在商品上下功夫，卻忽略了用戶真正關心的是什么。而用戶的需求其實很簡單，他們只想知道你的東西能不能直接解決他們的問題。問題是，很多品牌搞錯了方向。他們盯著自己的產品，...
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今天我們來跟大家聊一聊一個話題。那就是如何讓客戶感覺占了便宜。這個話如果我們把它分成三種意思。第一種：如何讓，客戶感覺占了便宜。第二種：如何讓客戶感覺，占了便宜。第三種：如何讓客戶感覺占了，便宜。文字表達沒有朗讀那么清晰，不知道我表達的還清楚。大家看我的碼字，不要糾結這些，也不要糾結標點符號，手機上碼字，多多包容，出發...
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“我們產品很好。”“我們的技術行業領先。”“我們服務做到極致。”每次我在品牌咨詢過程中，問到：“我們到底在賣什么？”的時候，經常聽到企業管理者這么說。但我們真的知道自己在賣什么嗎？?PART01好生意的本質不是賣東西，而是讓人心甘情愿買單這可能是許多品牌創始人、市場負責人、乃至CEO都會忽略的一個問題——他們以為自己賣...
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營銷技巧：搞清楚這六個問題，你就能讓客戶心甘情愿地成交，不信你可以試一試搞清楚以下六個問題，你就能搞定客戶，輕輕松松就能贏得客戶的喜歡和信任，想不成交都難，希望大家都來學習探討，得到一些啟迪。第一個問題：你是誰，你的定位是什么，你能做什么。定位的目的就是讓客戶明白，你是做什么的，換句話說，就是要讓客戶知道，你對他他什么...
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面對一個陌生客戶，不是一上來就介紹你的公司、你的產品，如果客戶不用心聽，你講的再好、再專業，也沒有意義。所以，你首先解決的是——如何讓客戶真正的聽你說。客戶之所以不聽你說，我們找出關鍵的問題，各個擊破。第一、就是不接納你這個人。所以你的外在形象、你的禮貌用語、對客戶的尊重程度，是客戶愿意和你交流的前提。有了這個前提，你...
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營銷技巧：千萬不要害怕被客戶拒絕，你的下一單就藏在“不”里面做銷售的，最害怕、最希望的就是被客戶拒絕，可事實上，往往每天最多的就是被一個又一個客戶拒絕，尤其是滿懷希望出門，原本在自己的想象中，今天要見的客戶，是自己多年的好朋友，關系這么好，而且自己覺得這是為了他好，對他很有幫助的，他應該不會拒絕自己的，可結果呢，還是被...
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營銷技巧：打動客戶的，永遠都不是產品的賣點，而是客戶的利益點很多銷售員總喜歡盯著產品去研究，產品有哪些功能，有哪些特色，有哪些賣點，希望用這些賣點來打動客戶，見到客戶就用自己理解總結出來的賣點來跟客戶介紹，希望客戶能夠聽進去，有感覺，可是結果卻是大大出乎自己的預料，你雖然說得口干舌燥，可是客戶還是無動于衷，根本就打動不...
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從“有意向”到“成交”你只差這3個動作
在銷售過程中，最讓人頭疼的不是找不到客戶，而是明明客戶有意向，卻遲遲不簽單。很多銷售在前期溝通、產品介紹、需求挖掘上做得很好，但最終卻卡在臨門一腳，眼睜睜看著客戶流失。其實，從“有意向”到“成交”，關鍵不在于客戶是否認可產品，而在于你是否能精準推動客戶做決策。今天，我們就來...
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銷冠的秘訣就是敢開口、敢逼單、敢收錢你有沒有發現，那些業績頂尖的銷售，往往不是技巧最厲害的，而是最敢開口、最敢逼單、最敢收錢的人？很多人以為銷售靠的是話術、技巧，但其實，真正的銷冠，贏在心態和膽量。他們不怕被拒絕，不怕談錢，甚至不怕“逼”客戶做決定。而那些唯唯諾諾、總怕得罪客戶的銷售，往往業績平平，甚至被客戶牽著鼻子走...
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用戶尖叫的“核心賣點”原創小喵諸葛喵品牌定位2025年03月13日16:54山東為什么你的產品總被淹沒在貨架？你在超市里拿起一瓶水，貨架上擺著幾十種品牌，包裝大同小異，價格相差無幾。但你的手最終伸向了農夫山泉，因為那句“大自然的搬運工”早已刻進你的潛意識。這就是核心賣點的力量——它讓產品從“可買可不買”變成“非你不可”...
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什么樣的是合格的盤點單。兩個關鍵詞。一個是利于盤點，這個盤點單，員工拿著去盤點，要便于他盤點，盤了一個貨位，一回頭單子上找半天找不到是哪一行了，這是不方便。另一個關鍵詞是可追溯，盤點單上要能看到各種的盤點信息，知道是誰盤的，知道員工是怎么盤的。首先是盤點單的表頭，XX倉哪次哪月盤點表或者是其他什么盤點，后面是年月日的具...
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真正厲害的銷售，不是成交而是過濾。低端客戶有三個特征:不忠實，不信任，不劃算。低端客戶毫無忠誠度可言，在他們眼里銷售只是一個賣東西的臭業務。不光不懂得尊重，反而會提出各種無理由的要求。低端客戶的成交周期往往是最長的，因為愛計較事情多。你在一個低端客戶上號三個月就算最終收益你也是虧的。你的時間成本就已經搭進去很多。但高端...
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很多銷售總是抱怨沒有客戶，其實是不敢跟進。打開微信好友列表，客戶1000+,怎么可能沒客戶。你以為的沒客戶，是你在給自己設限，反倒是你在給客戶找不買的借口。還記得我剛做銷售的時候，每天拼命打電話，新增意向客戶高興得很，聊了幾天客戶也很熱情，好不容易以為客戶要買單了，最終石沉大海。明明前一秒還在聊天，下一秒像人間蒸發一樣...
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命名即需求。命名即痛點。命名即理由。命名即銷售。最好的產品命名，是能直接幫助產品強勢賣貨的產品名，是能與消費者建立最短鏈路連接的名字。如歐賽斯客戶中白象集團的戰略大單品“湯好喝”系列。湯好喝=消費者需求=購買理由如東鵬特飲的戰略大單品“補水啦”系列。補水啦=消費者需求=購買理由歐賽斯服務的根力多的戰略大單品“茬無疾”系...
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做銷售，因為害怕跟進客戶，最后被領導催著或逼著去聯系客戶，是最正常不過的事情了。這是一個心理障礙，主要原因是怕被客戶拒絕，還不如不聯系客戶，心理上僥幸著，客戶還是有機會成交的，又或者等待著客戶主動聯系，反而成交的把握更大。銷售不去做跟進動作，失去的是與客戶深度連接的機會，這也是成交的關鍵。01抓住成交的機會銷售為什么必...
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在數字化轉型的浪潮下，企業對于高效、智能的辦公管理需求日益增長。點晴OA系統憑借其強大的功能、靈活的定制能力和卓越的用戶體驗，正成為越來越多企業的必要選擇。那么，究竟是什么讓點晴OA系統脫穎而出？
提升辦公效率，告別低效流程
傳統辦公模式下，審批流程繁瑣、文件傳遞滯后、信息孤島等問題嚴重制約企業運營效率。點晴OA系...
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在當今這個電商蓬勃發展的時代，高效的倉庫管理已成為企業競爭力的關鍵因素。你是否經常為庫存不準確、發貨錯誤、效率低下而煩惱？點晴WMS倉庫管理系統正以其卓越的性能和智能化解決方案，成為越來越多企業的選擇。點晴WMS（http://jxc.clicksun.cn/）是一款專業的倉庫管理軟件系統，專為現代物流倉儲需求設計開發...
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強者從不抱怨環境，只有賣不出去的產品，沒有不好的產品。無論競爭再怎么激烈，也有做得風生水起，甚至年銷達150億的，例如胖東來。競爭大小與否從客觀上都無法改變，能改變的只有你的競爭策略和品牌服務意識。如果只知道拿著你的產品四處吆喝，那多半只會淪為被踢出局的結果。因為，如今的市場競爭重心發生了重大遷移，用戶關心的其實不是你...
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在競爭激烈的模切行業中，中小企業常常面臨生產效率低、訂單管理混亂、成本控制難等問題，導致難以承接大客戶的高要求訂單。而傳統ERP系統往往功能冗雜、價格昂貴，并不完全適配模切行業的特有需求。點晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn/）正是為解決這些痛點而生！它專為模切企業打造，幫助中小廠提升管理效...
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做銷售，懂得鋪墊，在銷售溝通中會非常占優勢，能讓客戶更容易接受你和你的產品，也會對銷售更信服。銷售的鋪墊，就像客戶想去北京，你早就卡準了時間，提前在站臺安排了去北京的大巴，客戶順道就上車，你提前預判了客戶的想法。它是銷售成交客戶比較好的溝通技巧。01銷售的鋪墊銷售學會鋪墊，能使客戶的抵觸力度減小，認可度增加，核心在于“...
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1客戶不會無緣無故給你下單很多人可能會覺得，我這次拿到訂單，可能是我運氣不錯，可能是他比較信任我，可能我的價格還挺好......會有各種各樣的想法和原因。但在我看來，客戶下單給你一定有他內在的原因，這不是無緣無故的。客戶給你下單，是一個合適的場景下，相互匹配的結果。1、對你印象還不錯很多時候，我們經常把精力花在跟客戶討...
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