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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1841 今日文數(shù)：1007
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大多數(shù)潛在客戶不會在與你初次接觸后立即購買。銷售人員也不可能只用一次就能夠全面的介紹產(chǎn)品的功能與優(yōu)勢。許多銷售人員和營銷人員經(jīng)常會犯一個共同的錯誤：他們在精心制作一封介紹海報、進行一次出色的會議或展示一場精彩的產(chǎn)品演示后，就坐等客戶的回應(yīng)，而不做任何跟進?；蛘?，許多銷售人員在跟進時常常遇到對話中斷、不知如何繼續(xù)的問題。...
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學(xué)員的問題，左邊是明細(xì)數(shù)據(jù)，要將符合條件的多個入庫單號篩選出來，效果如右邊。前2天的文章，提到用FILTER函數(shù)可以根據(jù)入庫單號將符合條件的內(nèi)容引用出來。不過這個公式，只能針對1個入庫單號，不允許多個入庫單號。=FILTER(A2:E9,A2:A9=G2)其實，只要增加一個輔助列判斷，也可以解決。用COUNTIF函數(shù)判...
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舉個工作實例，左邊是各種商品的訂單明細(xì)表，摘出來了重要的2列用來分析每種商品，它會收到多條訂單，因此有多個交期現(xiàn)在需要把每種商品的交期給列出來：典型的一對多查找匹配問題，我們用Filter公式解決起來就很快1、一對多匹配當(dāng)我們在表格里面，輸入的公式是：=FILTER(B:B,A:A=D2)它的意思是，返回B列的結(jié)果，條...
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學(xué)員的問題，左邊是原始數(shù)據(jù)，實際有800多條記錄，每2行復(fù)制，轉(zhuǎn)置成右邊的效果。也就是說，需要操作400多次才能實現(xiàn)全部轉(zhuǎn)換，想想都是一件吃力不討好的事情。記住一句話，重復(fù)的事情，交給循環(huán)語句ForNext去做，我們只需教她操作一遍即可。點開發(fā)工具，錄制宏，選擇區(qū)域B3:G4，復(fù)制，點I3，右鍵，轉(zhuǎn)置，停止錄制。點開發(fā)...
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在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境中，銷售工作的核心，已經(jīng)從單純的產(chǎn)品推銷，轉(zhuǎn)向了深度的客戶關(guān)系管理。如何高效分配時間，最大化銷售成果，是每一個銷售人員都需要深入思考的問題。今天，就來聊聊有關(guān)做銷售，研究產(chǎn)品和研究客戶的事情。根據(jù)多年經(jīng)驗和市場研究，我們發(fā)現(xiàn)一個黃金法則：20%的時間用來研究產(chǎn)品，80%的時間用來研究客戶。這一法...
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裝備制造企業(yè)大多是勞動密集型企業(yè)，自動化程度不高，底層生產(chǎn)數(shù)據(jù)獲取不易，而且很多零部件都是委外到其他車間或企業(yè)加工，很難控制物料的齊套性。再加上設(shè)計、工藝的經(jīng)常調(diào)整和質(zhì)檢后的返工返修，導(dǎo)致生產(chǎn)計劃的安排混亂，因此MES系統(tǒng)必須把握重點，有針對性地進行分步實施。以下是MES系統(tǒng)實施的幾個關(guān)鍵點：一、產(chǎn)品及供應(yīng)商選擇選擇了...
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企業(yè)級：開源機器人流程自動化軟件源代碼：http://www.gitpp.com/logicAI/openrpa-cnRPA介紹RPA（RoboticProcessAutomation，機器人流程自動化）是一種技術(shù)，它允許軟件機器人模擬人類操作，執(zhí)行重復(fù)性的業(yè)務(wù)流程任務(wù)，從而提高工作效率、減少錯誤并降低成本。RPA軟件...
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銷售中，如何解決問題？有人說：自己琢磨。有人說：花錢請一位老師。你遇到的問題，別人早就遇到過，別人可能已經(jīng)早就解決了。因為你做的事情，并不是第1個做，任何一件事情，只要入行入的早，你會發(fā)現(xiàn)，即使你遇到天大的難題，也會有人給你解決。找到那個能給你解決的人，幫你把事情辦成，也就足夠了那問題是，現(xiàn)在我沒有那么多時間，去研究原...
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摘要人們感覺產(chǎn)品貴就是產(chǎn)品的價格超出了其心理價位，并且是高價式超出；所以想要讓客戶感覺你的產(chǎn)品值這個價格，那就需要你重新給客戶對該種產(chǎn)品建立新的心理價位。當(dāng)你向客戶報價之后，客戶感覺你們的產(chǎn)品價格太貴了，并且還一再地要求你再便宜點，此時大部分銷售員不知道該怎么承接了，甚至自己也感覺自己所賣的產(chǎn)品價格確實貴，由此就想著通...
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如何科學(xué)管理使用貨位標(biāo)識及編碼就成為科學(xué)管理倉庫的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)識SIGN#01倉庫標(biāo)識要做到標(biāo)準(zhǔn)化并讓人一目了然將儲存區(qū)經(jīng)過詳細(xì)規(guī)劃，并標(biāo)示編號，讓每一項預(yù)備儲放的貨品均有位置可以儲放，此位置必須是明確且有貨位編碼。因為貨品的大小、形狀、材料、價值都不相同，而且有的是成品，有的是原材料，各種貨品性質(zhì)不一，那么怎樣對...
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摘要那些對你的產(chǎn)品或者銷售行為都不感興趣的客戶，即使對方存在相應(yīng)的問題與消費實力，也不能被判定為你的意向客戶，而只能算做潛在客戶。所謂意向客戶是指有興趣消費你們家這種產(chǎn)品且有資金與權(quán)利的人。通過定義可以看出，意向客戶的第一個條件是對你們家這種產(chǎn)品有興趣，第二個條件是愿意消費你們家這種類型的產(chǎn)品，然后是有消費資金，最后是...
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如果你做銷售，就不得不討論，電話銷售這個小話題。電銷是聯(lián)系最快最直接的方法，好的銷售，一般會帶著目的，去拆解一下電話銷售的效率低。主要是因為，你真的不會打電話！什么！我怎么會不會打電話！推銷詞我都懂，你憑什么說我不會打！那我問你，你聯(lián)系一個客戶，判斷他到底能不能成交，一般是通過幾次電話。這個說不清楚了吧，目的來說，他基...
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如果你做銷售，就不得不討論，電話銷售這個小話題。電銷是聯(lián)系最快最直接的方法，好的銷售，一般會帶著目的，去拆解一下電話銷售的效率低。主要是因為，你真的不會打電話！什么！我怎么會不會打電話！推銷詞我都懂，你憑什么說我不會打！那我問你，你聯(lián)系一個客戶，判斷他到底能不能成交，一般是通過幾次電話。這個說不清楚了吧，目的來說，他基...
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資產(chǎn)負(fù)債表，能夠讓我們一眼看出公司的“家底”到底怎么樣，也能反映出公司的財務(wù)健康狀況和運營情況。今天，我們就來聊聊這張“說話的”資產(chǎn)負(fù)債表，從貨幣資金到短期借款，帶你一步一步看清楚這些數(shù)字背后的秘密。你是不是也有過這樣的困惑：明明公司賬上錢不少，可怎么老是感覺資金緊張？又或者，公司一年到頭忙得團團轉(zhuǎn)，銷售額挺高，可就是...
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網(wǎng)站總是需要來自第三方資源的外部鏈接。根據(jù)Google的幫助，它們可以部分影響您網(wǎng)站的排名，并準(zhǔn)確確定該網(wǎng)站是否對用戶有益和有趣。有不同的方法可以獲取反向鏈接。我們建議討論以英國投資公司為例獲得外展鏈接的方法。但首先，關(guān)于技術(shù)本身的幾句話。外展推廣詳情為了使用外展功能，SEO專家將外部鏈接放在引用域上，這對于SEO推廣...
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一、企業(yè)管理能不能不用ERP？原始部落狩獵活動，都是使用棍、棒、石頭等原始武器，通過設(shè)置陷阱，等待時機，最終獲取獵物，其缺點是風(fēng)險大，成功率低。隨著時代發(fā)展，狩獵方式有所改變，經(jīng)常刷到國外野豬泛濫地區(qū)，采用直升機、步槍等現(xiàn)代武器，講究一個穩(wěn)準(zhǔn)狠快，狩獵成功率大大提高。說到底ERP是管理工具，就好比這狩獵中的刀槍棍棒，不...
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昨天Kimi又有大的更新，增加了PPT助手功能。做PPT絕對是職場必備技能，記得剛進大廠的時候，做半年工作總結(jié)。因為都是搞技術(shù)的，所以領(lǐng)導(dǎo)說“形式不重要，簡單總結(jié)就行”，咱也是聽話，就嚴(yán)格照領(lǐng)導(dǎo)說的做。但到匯報時候，總有一些卷王亮出了PPT，而我真用的普通的文檔，簡單的總結(jié)，甚至還是黑底白字，瞬間覺得自己弱爆了。其實對...
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乙方僅提供純軟件解決方案，需要注意以下事項：1、如果項目方案需要用到第三方硬件設(shè)備，則需要甲方在開發(fā)前提供相關(guān)硬件設(shè)備給乙方，乙方開發(fā)測試完畢后，再退還硬件設(shè)備給甲方。受硬件設(shè)備限制，二次開發(fā)方案只保證對此硬件設(shè)備的相同品牌型號生效。2、如果項目方案需要對接第三方平臺，則需要第三方平臺在開發(fā)前提供開發(fā)接口說明文檔，二次...
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做銷售非常糾結(jié)的事情，莫過于客戶，開始拿你跟同行對比。大多數(shù)銷售聽見同行兩個字，或者某公司的名字，心里發(fā)顫：媽呀，這我可不清楚。開始對比，這并不是一個壞的信號。1.客戶的購買意向很大?？蛻粢稽c也沒有購買意向，他會閑的沒事干，去找一家又一家的同行對比，去問各種各樣的問題嗎？因為想買，他才問，近期很可能成交的客戶，并且盡全...
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做了這么多年的銷售，接觸了太多形形色色的客戶，真心覺得，銷售這門藝術(shù)，比你想的還要微妙幾分。分享一些我關(guān)于銷售的理解和感悟，希望能給大家?guī)硪稽c啟發(fā)，個人觀點，僅供參考。我認(rèn)為，真正的銷售不是成交而是過濾。通過聊天，一層層的過濾，把不好的篩選掉，剩下的就都是優(yōu)質(zhì)客戶。跟優(yōu)質(zhì)客戶打交道，那叫一個順暢，交付起來真的會輕松很...
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會計人員月度財務(wù)工作流程：1）每月1日登錄開票系統(tǒng)，進行發(fā)票匯總統(tǒng)計。2）每月1-3日打印公司所有對公賬戶(包括基本賬戶和一般存款賬戶)上月的全部對賬單，以及全部的上月回單流水，并核對yin行賬和賬上收入支出數(shù)據(jù)，出具銀行余額調(diào)節(jié)表。3）每月1-10日根據(jù)發(fā)票和原始憑證錄入做賬系統(tǒng)，生成相關(guān)的財務(wù)報表，如資產(chǎn)負(fù)債表，利...
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1.物料編號的原則當(dāng)我們在快餐店買漢堡時，在購物小票上看到的是商品的名稱，比如雞腿堡。在快餐店后臺系統(tǒng)里，這個漢堡對應(yīng)的是一個獨特的編號，通常是由字母和數(shù)字組成。在物料需求計劃流程中，我們使用編號識別物料，并制訂計劃。在ERP系統(tǒng)中，我們通過物料編號訪問、查詢、分析相關(guān)數(shù)據(jù)。因此，清晰一致的編號是至關(guān)重要的。為了防止混...
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微軟又出大事了！先是7月19日下午發(fā)生的全球范圍內(nèi)的Windows大面積藍(lán)屏事件！這一故障迅速波及到了運行Windows操作系統(tǒng)的廣泛用戶群體，包括航空、鐵路、銀行、企業(yè)、媒體等在內(nèi)的多領(lǐng)域造成影響。北京時間，2024年7月31日，這不微軟再次發(fā)生關(guān)聯(lián)的MO842351。微軟全球宕機影響Microsoft365和Azu...
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許多管理者在帶團隊的時候，都會有這樣的抱怨：“團隊執(zhí)行力低，都是因為員工缺乏責(zé)任心，沒有上進心，不愿意努力工作!”在他們看來，正是因為員工們的不夠積極，影響了團隊的高績效。事實上，如果一個團隊里只是個別員工執(zhí)行力差，可以說是小部分員工的能力或個人意愿的問題。但如果整個團隊的執(zhí)行力都普遍差，那只能說明是團隊管理上出了問題...
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有人說啊，一個銷售最重要的就是口才要好，我不是這么認(rèn)為的，那是大錯特錯。我跟你講啊做好銷售，就兩個字：執(zhí)著。以前我公司里有兩個銷售能力差不多的銷售，但是他們業(yè)績的結(jié)果差距非常大，我就觀察了一下，發(fā)現(xiàn)原因就出在這兒。銷售這個行業(yè)很有意思，你看有48%的銷售，通常給客戶打完第一通電話以后，就感覺這客戶說不行了，就放棄了。另...
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400 186 1886
