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?到底該怎樣來分辨及應對不同類型的客戶，促成客戶即時購買或完成銷售的臨門一腳呢?這里小編對銷售中常見的七種客戶做了一個梳理及總結，希望各位銷售人能從中得到受益和借鑒。1.刁蠻型顧客表現：這樣的客戶在交談過程中基本上是不會準備好資料的，希望所有的資料由你來為之準備，也不會在價格上和你斤斤計較，在質量上也不會苛刻要求。他們...

財務會計起源于企業經營權和所有權的分離，經營者需要向所有者匯報受托責任的履行情況，由此誕生了財務報表。從會計恒等式資產=負債+所有者權益之和可以看出，企業的債權人也需要對公司的財務狀況有所了解，由此需要對公司的資產有比較全面的了解，特別是需要了解企業資產的流動性及變現情況。所以，債權人比較關注的是企業的資產負債表，因為...

如何讓客戶感覺你比你的競爭對手強很多呢？為了防止客戶了解過其它品牌的產品，我們經常會說：你過去了解的產品是什么樣子的是什么樣子的？那客戶可能會說：我們了解的產品第一是怎樣、第二是怎樣。這時候我們不直接說他對，也不說他說的錯，我們就會說一句：哦，解決這個問題的方案是你自己琢磨出來的，還是公司的銷售幫你做的？這時候客戶不管...

“什么是倉庫布局？我們應該如何做好倉庫布局設計呢？”?如何做好倉庫布局規劃？倉庫庫位的合理規劃是提高倉庫運作效率的關鍵。在新倉建設與舊倉優化中，如何做好庫區庫位的規劃和實施？本文將和大家一起從以下幾個方面進行探討：01倉庫規劃原則1、空間利用最大倉庫規劃最主要的原則就是最大化限度的利用平面空間與立體空間，在保障作業的效...

在辦事兒過程中，談話時要善于尋找話題。有人說：“交談中要學人沒話找話的本領。”所謂“找話”就是“找話題”。寫文章，有了個好題目，往往會文思泉涌，一揮而就；交談，有了好話題，就能使談話融洽自如。好話題，是初步交談的媒介，深入細談的基礎，縱情暢談的開端。好話題的標準是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛談；有展開探討的余...

在任何地方，做任何事情，要想獲得成功，努力是必然的！不過，有些人付出了很多卻沒有回報，有些人只是多付出了一點就獲得了成功。他們與成功的距離，就是這2%。多2%的主動“上級逼我多思考”與“我要主動思考”，兩者行為一樣，但動機不同，做事的感覺也不一樣。“追求”的比例高，凡事主動，會更開心；“被要求”的比例高，就沒那么起勁。...

很多銷售抱怨現在生意難做，市場環境不好，但我們要知道的是，未來生意只會越來越難做，競爭也只會越來越激烈。銷售業績下滑，必然是以下十點中的某條或是幾條沒做到位：1、問清楚顧客的需求當顧客面臨無數的選擇，他是盲目的，他也想找一個值得相信的導購人員進行訴說。那么，我們如需探尋顧客的需求，需要問對幾個關鍵的問題：1、請問是為您...

客戶進店就自來熟，優惠活動和折扣成功破冰，卻逼單失敗？客戶各方面都很滿意就是不下單？史上最實用的家居建材門店逼單方法來了，學會這，再也不愁客戶不買單了。一、機會留給有準備的人，基礎準備工作是否完善，對于是不是成交起重要的作用。?——邀約客戶或準備活動前，要做好充足的準備A，銷售工具：近期成交客戶的資料和記錄（照片等），...

在給企業做內訓時，經常會聽到企業老板和團隊的管理者跟我說：“高老師，我們現在面臨的最大問題就是沒有人才可用，優秀的人才太少了。有什么辦法能夠批量培養人才?”其實，很多企業內部都存在和面臨著上面的困境。尤其是在快速發展期的企業，因為要跑馬圈地，人才是最緊缺的。如果沒有人才，或者人的能力不夠，那就只能“拔苗助長”了，但這樣...

在繁忙的倉庫中，貨物往來頻繁，信息流轉不息。而在這一片繁忙的景象背后，有一群默默無聞的英雄——倉庫文員。他們或許不直接參與貨物的搬運與分揀，但他們的存在卻是倉庫高效運作不可或缺的一環。倉庫文員，作為倉庫管理與企業其他部門之間的橋梁，承擔著數據錄入、庫存管理、單據處理、報表生成、溝通協調等多重職責。他們的工作看似簡單，實...

在數字化轉型的浪潮下，免費OA系統對企業提高工作效率、優化管理模式起著至關重要的作用。正確選擇免費OA系統，不僅能夠提升企業的管理水平，還能夠為企業的長遠發展奠定堅實的基礎。選擇適合自己企業的免費OA系統，需要考慮以下幾點：1.功能是否符合企業需求點晴免費OA系統覆蓋了企業所需要的90%以上的功能，企業可以根據員工崗位...

在全球化和技術快速變革的背景下，客戶關系管理（CRM）系統已成為企業不可或缺的戰略工具。本指南將深入剖析CRM系統的選型、應用及其對企業未來發展的重要影響。CRM系統為什么重要？1.提升客戶滿意度：CRM系統能記錄并分析客戶的歷史互動和偏好，使企業能夠提供更個性化的服務。比如說，客戶在購買產品時，系統會提示銷售人員客戶...

在當今數字化時代，ERP（企業資源計劃）系統已經成為企業管理不可或缺的一部分。，面對ERP軟件品牌眾多的選擇，如何挑選一款既適合自己又性價比高的ERP系統呢？在選擇ERP時，企業需要注意以下幾個關鍵點：?明確業務需求：根據企業的實際業務需求選擇ERP系統，不同行業和規模的企業可能有不同的需求。考察系統功能：選擇一個具備...

在新時代模切的浪潮中，點晴模切ERP已成為模切企業打造數智工廠的核心工具，能夠幫助小型工廠實現內部協同，物料管理，產品成本計算和財務數據分析等多方面的優化。內部協同怎么做1、產業鏈協同?點晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn）根據模切行業的特性形成了一套完全貼合模切行業的解決方案，幫助模切企業...

對于新手銷售員來說甄選和確定目標客戶是一項非常重要的本領，因為只有找到了真正的客戶銷售工作才能展開，才會形成訂單，才能獲得業績。而銷售員中的老司機則有一定的客戶源基礎，所以他們工作起來要相對容易一些。那么新手銷售員要如何才能練就一手甄選和確定目標客戶的好本領呢？在接下來的內容中小編就為大家介紹一些實用的技巧，希望新手銷...

為了與客戶成交，達到銷售的目的，應根據不同客戶、不同情況、不同環境，采取不同的成交策略，以掌握主動權，盡快達成交易。在嘗試締結時，一旦掌握住締結契機，就應趁早結束商談。也許，這時候的客戶還是猶豫不決，不過沒關系，只要趁著客戶購買欲望還強烈時鼓勵他購買，成交機會仍然很大。下面介紹成交的20種技巧，應針對不同的客戶靈活使用...

銷售過程中我們要多了解客戶心理，挖掘客戶心中真正的需求，所以掌握銷售中的五個忌諱，對我們提升業績大有幫助。1、忌無效拜訪有些銷售人員，拜訪客戶很勤奮，可就是不出成績，有個重要原因就是無效拜訪。帶著目的去拜訪我們成交一個客戶，基本上要在五次拜訪以后才能成功。因此，每一次拜訪，都要做不同的準備。我們的拜訪時間，我們的拜訪頻...

做銷售的，語言溝通能力不行，怎么辦？五個原則教你說話！也許很多人會不屑的想：開玩笑，說話還用學。可在現實生活中，許多人的失敗，不夠成功卻是由于不會說話造成的。我們往往在談論某個成功者時，有時會發出感嘆：那家伙真會說話，人們都很喜歡他。可見說話對于每個人是非常重要的，對于銷售員來說當然是更加重要。我發現很多銷售員在和客戶...

在財務管理的廣闊領域中，憑證的使用是確保財務信息準確無誤的關鍵環節。在財務管理中，業務憑證與總賬憑證都是記錄和反映企業經濟業務活動的重要工具，它們之間存在一些異同點。以下是對這兩種憑證的詳細比較：相同點記錄經濟業務：業務憑證和總賬憑證都是用來記錄企業經濟業務活動的書面證明，是會計核算的基礎。會計分錄：兩者都包含會計分錄...

點晴OA辦公系統是真正完全免費的協同OA系統軟件商，而且是不限使用時間，不限用戶數，不限功能模塊的免費OA辦公系統，為企業全面實現行政辦公一體化，深受眾多企業的青睞。點晴免費OA辦公系統涵蓋Email、工作流、人力資源管理、財務管理、客戶管理、車輛管理，會議管理，通知公告，文檔管理，網盤，知識管理等多個功能模塊，通過這...

點晴PMS港口碼頭操作系統主要是主要負責集裝箱碼頭船舶以及集裝箱信息處理，與海關、場站、船公司、船舶代理等關聯單位信息交互。主要有船舶計劃管理、堆場及裝卸管理、運輸委托管理、閘口作業、EDI管理、業務受理、費用結算管理、統計分析等功能模塊組成。點晴PMS港口碼頭系統主要針對碼頭集裝箱業務與散貨業務日常運作管理、調度管理...

ERP系統不是萬能的，但用對了，它就能成為你管理公司的得力助手。想象一下，你買了一臺最先進的廚房料理機，以為它能自動做出滿漢全席，結果發現，沒有好的食材和廚藝，它連個雞蛋都炒不好。這就是一些公司對ERP系統的幻想：裝上系統，問題全消。但真相是，ERP系統更像是那臺料理機，它需要好的“食材”（數據）和“廚藝”（管理）才能...

ERP（企業資源計劃）系統宛如一艘裝備精良的巨型戰艦，承載著企業駛向高效運營、精準決策的彼岸。財務作為企業“錢脈”的把控者，唯有在ERP上線前筑牢根基、做足準備，方能駕馭這艘戰艦乘風破浪，讓ERP成為企業騰飛的強勁助推器，而非陷入混亂泥沼的沉重枷鎖。接下來，且讓我們深入探究這至關重要的財務準備工作究竟涵蓋哪些要點，...

? 很多企業上ERP系統，起初都覺得這是個技術活兒，難點無非是軟件復雜、功能強大，結果一用才發現，最頭疼的并不是技術，而是企業內部的各種人事關系和管理問題。到底為什么這么說？我們來聊聊。1.ERP讓問題“見光死” ERP的核心是打通企業的各個部門，讓信息流通更快、更透明。但這也會直接暴露出企業內部原本掩蓋起來的各種...

01最早知道“草臺班子”這個說法，是在羅振宇的跨年演講上。他說，“世界是個草臺班子，但我不是”，給了我極大的鼓舞。這句話翻譯成大白話就是“這個世界很操蛋，但我依然可以努力做好自己想做的事”，對于我的沖擊不亞于：“王侯將相，寧有種乎”。02后來，讀《馬斯克傳》，我才知道“草臺班子”的概念來源于這里。他在自傳中說：“世界是...