|
最新文章
|
點晴ERP企業管理信息系統
→『 銷售管理 』
本版文數：127 今日文數：35
|
|
名稱：《銷售心理學與營銷管理》MBA必修視頻課描述：綜合運用市場營銷的理論和方法，整合各種管理學科知識，有效地思考和解決所在企業或組織的營銷問題。鏈接：https://www.alipan.com/s/zY56JPydUZd目錄：1.試看[1.1]--先導課[5.8]--為什么受騙上當總是你，因為騙子更懂心理學(信任效...
|
|
【點晴模切ERP】請問如何設置新增客戶資料審批功能？在點晴ERP系統-》系統管理-》全局信息維護中，找到唯一識別號100221：是否啟用新增客戶審核：如果不需要審核，那么勾選“不啟用客戶審核”，有權限的用戶創建新客戶后，就可以直接生效使用了。如果需要審核，那么勾選“啟用客戶審核”，有權限的用戶創建新客戶后，需要在點晴E...
|
|
01導讀：銷售中要想客戶愿意購買，就要講好處；要想客戶下單快，就要講痛點。這就是利用人趨利避害，趨吉避兇的人性本性。畢竟誰痛苦誰改變，就像熱水里的青蛙，熱鍋上的螞蟻。026個痛點表達技巧+18個痛點一、6個痛點表達技巧1．直接表達問題+緊跟解決方案：指出潛在客戶面臨的問題或挑戰，讓客戶意識到自己的困境，再提供解決方案。...
|
|
銷售靠的是沖動，認不認可這句話？什么沖動？誰的沖動？來自于客戶的沖動！這有人問，大多數客戶，不都是想清楚再跟你合作嗎？舉個例子你問問，現在結婚生孩子的人，有多少內心深處，是有一點點后悔的。但如果你在結婚之前，有人跟你說：當你結婚以后，你可能一個月的四五千都不夠花，你需要下班之后，每天還要跑三四個小時，滴滴或者送外賣。未...
|
|
提問的能力決定了銷售人員銷售能力的高低。提問到底應該問什么，或者說提問的作用主要表現在哪些方面呢？1利用提問導出客戶的說明在銷售對話中，為什么你總是感覺被動？原因通常是你總是在說，而你的客戶總是在問。有很多的銷售員被培訓要時刻迎合客戶的需求，而不是引導客戶的需求，現象就是客戶一個勁的在問，弄的電銷員疲于應付，狼狽不堪。...
|
|
如何設置禁止或允許員工看到物料單價信息？、出現上面單價不顯示的問題，是沒有相應的單價查看權限。讓系統管理開通相關的權限，進入ERP--》系統管理--》用戶管理--》用戶權限維護：一般應該按照崗位設置權限，沒有特殊原因的話，切勿用員工姓名設置權限，否則人員變更時，權限維護設置非常麻煩。、各個模塊詳細價格查看權限設置如下。...
|
|
【點晴模切ERP】系統發生退貨之后怎么下推生成補貨單？按照以下流程操作：銷售發生退貨時，進入菜單：ERP系統-》銷售管理-》銷售退貨管理，點擊“新增銷售退貨單”：根據與客戶確定的方式，選擇退貨操作為：退款或補貨。為了更精確追蹤單據，可以自定義設置和選擇單據子類別。新增退貨單時，要求選擇所屬的退貨客戶、銷售單號等信息，并...
|
|
在財務信息化項目中經常用到的對賬這個概念。其實，對賬這個概念相對比較好理解，因為不僅用于財務，也用于業務端，說白了，就是雙方針對同一筆業務交易各自記了各自的帳，在某個時間點兩邊對一對，看看各自記的和對方記的是不是一樣的，記的是一樣的，大家都放心了，就繼續進行下一步，記的有差異，就得查下是什么原因，是以誰記的為準，另外一...
|
|
【點晴模切ERP】如何實現以生產工單號查詢到對應的物料使用批次，便于查詢和追溯物料異常的范圍進入倉庫管理-》物料流向管理-》物料出入庫流水明細中（如果看不到此菜單，則應該向管理員申請開放此菜單訪問權限）：在物料出入庫流水明細查詢頁面，根據實際需要查詢的單據類型，選擇單據編號中的類型為：銷售/采購/生產，然后輸入銷售單/...
|
|
如何找到客戶大老板的聯系方式？很多銷售都有過跟進項目沒有聯系客戶的大老板（決策人），最終丟單的經歷，還有些銷售被客戶的項目對接人呼來喝去，最終項目遲遲啟動不了。有些單位領導的手機號只有少數的幾個人知道，你可能不好找到。很多銷售比較常用的方法找代理商，合作伙伴，中間人介紹等方法，今天再分享6種方法。一、各種查查我經常使用...
|
|
深聊此前已經寫過兩篇，客戶拜訪，如何“閑聊”和如何避免“尬聊”，但是這都是外圍，沒有涉及到如何介紹你的公司、產品和解決方案，也就是如何推動你的項目進展。可能，你所期望達成的目標就是和客戶介紹產品，讓客戶購買。但是，你所不能理解的可能也是，你剛才所期望的介紹公司、談產品、談方案，既是你的目的，又不是你的目的。這就是本篇所...
|
|
SAP客戶報價單是企業銷售過程中的重要工具，可向客戶提供產品的詳細信息，包括產品編碼、產品名稱、規格參數、數量、價格有效期、價格總價及明細（購買價格、折扣、稅費等）、附加條款（交貨、支付、售后服務條款）等。SAP維護客戶報價單的事務代碼有：VA21-創建報價單/VA22-修改報價單/VA23-顯示報價單操作如下：錄入客...
|
|
跟客戶談單，忽然被客戶問住了怎么辦。好比說，客戶問你的一些問題，你不知道，或者不太確定。你壓根不清楚，怎么回答。如果你來了一句：不好意思，我也不知道，我被你問住了。下次就不用來，或者立馬可以拍屁股走人了。被避免問住的最好方式，是之前多做準備，但是世界上的任何東西都不能做到100%的預知。如果你沒準備好，又該怎么高情商的...
|
|
在我做銷售的日子中，我是親身經歷了因走入誤區而搞不出業績的痛苦。我曾經犯過的錯，就是以下這七種“傻”行為，你可得警惕，千萬別重蹈我的覆轍。01那時的我害怕拓展人脈，更是抵觸結交新朋友。我過去做銷售總是把“我內向”“我不善交際”掛在嘴邊，不愿意參加任何社交活動，也不主動與潛在客戶建立聯系。結果，我的客戶資源始終寥寥無幾，...
|
|
在銷售領域，跟進客戶可是至關重要的環節，但有些表現可能會讓你的跟進效果大打折扣。快來看看你有沒有“中招”，然后趕緊做出改變吧。///1、缺乏主動意識表現：不會定期與客戶聯系，甚至完全把跟蹤這事兒拋到九霄云外。解決之道：構建一份詳細的客戶跟蹤日程表，設置好提醒功能，逐步培養起主動跟蹤的良好習慣。還要定期回顧客戶的具體情況...
|
|
在生活中，每件事都有一個最佳且通過努力可以發揮最大的效益的方法。在銷售中，找到這個最佳點意味著識別出最適合您業務在特定銷售過程中所處階段的銷售方法。弄清楚這一點可能決定了交易的成敗，因此最關鍵的問題是，“我應該選擇哪種方法？”在這篇文章中，我們將深入探討12種最佳銷售方法及以客戶為中心的銷售系統，幫助您提高銷售效率，贏...
|
|
大多數潛在客戶不會在與你初次接觸后立即購買。銷售人員也不可能只用一次就能夠全面的介紹產品的功能與優勢。許多銷售人員和營銷人員經常會犯一個共同的錯誤：他們在精心制作一封介紹海報、進行一次出色的會議或展示一場精彩的產品演示后，就坐等客戶的回應，而不做任何跟進。或者，許多銷售人員在跟進時常常遇到對話中斷、不知如何繼續的問題。...
|
|
在當前競爭激烈的市場環境中，銷售工作的核心，已經從單純的產品推銷，轉向了深度的客戶關系管理。如何高效分配時間，最大化銷售成果，是每一個銷售人員都需要深入思考的問題。今天，就來聊聊有關做銷售，研究產品和研究客戶的事情。根據多年經驗和市場研究，我們發現一個黃金法則：20%的時間用來研究產品，80%的時間用來研究客戶。這一法...
|
|
銷售中，如何解決問題？有人說：自己琢磨。有人說：花錢請一位老師。你遇到的問題，別人早就遇到過，別人可能已經早就解決了。因為你做的事情，并不是第1個做，任何一件事情，只要入行入的早，你會發現，即使你遇到天大的難題，也會有人給你解決。找到那個能給你解決的人，幫你把事情辦成，也就足夠了那問題是，現在我沒有那么多時間，去研究原...
|
|
摘要人們感覺產品貴就是產品的價格超出了其心理價位，并且是高價式超出；所以想要讓客戶感覺你的產品值這個價格，那就需要你重新給客戶對該種產品建立新的心理價位。當你向客戶報價之后，客戶感覺你們的產品價格太貴了，并且還一再地要求你再便宜點，此時大部分銷售員不知道該怎么承接了，甚至自己也感覺自己所賣的產品價格確實貴，由此就想著通...
|
|
摘要那些對你的產品或者銷售行為都不感興趣的客戶，即使對方存在相應的問題與消費實力，也不能被判定為你的意向客戶，而只能算做潛在客戶。所謂意向客戶是指有興趣消費你們家這種產品且有資金與權利的人。通過定義可以看出，意向客戶的第一個條件是對你們家這種產品有興趣，第二個條件是愿意消費你們家這種類型的產品，然后是有消費資金，最后是...
|
|
如果你做銷售，就不得不討論，電話銷售這個小話題。電銷是聯系最快最直接的方法，好的銷售，一般會帶著目的，去拆解一下電話銷售的效率低。主要是因為，你真的不會打電話！什么！我怎么會不會打電話！推銷詞我都懂，你憑什么說我不會打！那我問你，你聯系一個客戶，判斷他到底能不能成交，一般是通過幾次電話。這個說不清楚了吧，目的來說，他基...
|
|
如果你做銷售，就不得不討論，電話銷售這個小話題。電銷是聯系最快最直接的方法，好的銷售，一般會帶著目的，去拆解一下電話銷售的效率低。主要是因為，你真的不會打電話！什么！我怎么會不會打電話！推銷詞我都懂，你憑什么說我不會打！那我問你，你聯系一個客戶，判斷他到底能不能成交，一般是通過幾次電話。這個說不清楚了吧，目的來說，他基...
|
|
做銷售非常糾結的事情，莫過于客戶，開始拿你跟同行對比。大多數銷售聽見同行兩個字，或者某公司的名字，心里發顫：媽呀，這我可不清楚。開始對比，這并不是一個壞的信號。1.客戶的購買意向很大。客戶一點也沒有購買意向，他會閑的沒事干，去找一家又一家的同行對比，去問各種各樣的問題嗎？因為想買，他才問，近期很可能成交的客戶，并且盡全...
|
|
做了這么多年的銷售，接觸了太多形形色色的客戶，真心覺得，銷售這門藝術，比你想的還要微妙幾分。分享一些我關于銷售的理解和感悟，希望能給大家帶來一點啟發，個人觀點，僅供參考。我認為，真正的銷售不是成交而是過濾。通過聊天，一層層的過濾，把不好的篩選掉，剩下的就都是優質客戶。跟優質客戶打交道，那叫一個順暢，交付起來真的會輕松很...
|
400 186 1886
