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    成功有很多條路，但是每條路上都有成功的陷阱，你知道有哪些成功陷阱嗎？你知道怎樣避開(kāi)這些陷阱嗎？本文告訴你如何在成功路上少走彎路，早日成功。

    1.以苦為勞：競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，成功只以結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)，不問(wèn)過(guò)程。

    1）競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代：只有功勞，沒(méi)有苦勞：在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一些沒(méi)有做成事的人常常用“沒(méi)有功勞，還有苦勞”來(lái)為自己辯解。是的，不管成果如何，只要你付出了努力，人們也看到你做事兢兢業(yè)業(yè)，有關(guān)方面會(huì)為你安排一個(gè)好的位置，讓你滿意。但是，商業(yè)時(shí)代以效率為先，靠業(yè)績(jī)說(shuō)話；不管你多么辛苦，不管你多么忙碌，如果你缺乏效率，沒(méi)有業(yè)績(jī)，那么一切辛苦皆是白費(fèi)，一切付出均沒(méi)有價(jià)值。一切用成功說(shuō)話，只有成功，你的付出才能得到回報(bào)，你經(jīng)歷的苦難才有價(jià)值。這是一個(gè)靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，只有功勞，沒(méi)有苦勞。

    曾是瀛海威信息通訊公司總裁的張樹(shù)新，在向股東大會(huì)提出辭職時(shí)說(shuō)：“過(guò)去三年瀛海威全體員工一起，經(jīng)歷了不斷的磨練和曲折，幾乎犯過(guò)這個(gè)行業(yè)所能犯的所有錯(cuò)誤，這對(duì)業(yè)界和整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)都是一筆財(cái)富?！钡瑫r(shí)又說(shuō)：“盡管我們付出了很多苦，付出了很多感情，盡管我們依然自認(rèn)為很優(yōu)秀，可我們畢竟沒(méi)有贏。勝者為王，市場(chǎng)是殘酷的?！彼脑挼莱隽恕案?jìng)爭(zhēng)時(shí)代，崇尚強(qiáng)者”的道理。你要想讓你的辛苦和努力值得，你就必須成功。

    2）成功是消除痛苦的最好解藥：競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，成功只以結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)，不問(wèn)過(guò)程。雖說(shuō)商業(yè)時(shí)代只有功勞，沒(méi)有苦勞，可是不經(jīng)歷苦勞，也無(wú)法得到功勞，天上不會(huì)自動(dòng)掉下餡餅，世上沒(méi)有白吃的午餐。即使僥幸得到這些，也不能稱之為成功，那叫做運(yùn)氣。而運(yùn)氣是靠不住的。所以，那個(gè)“守株待兔”的農(nóng)夫，只好因莊稼荒蕪而餓著肚子。一次，有位朋友問(wèn)跟我一起創(chuàng)業(yè)時(shí)的伙伴曹清：當(dāng)初跟我創(chuàng)業(yè)時(shí)有什么感覺(jué)，苦不苦，累不累。他當(dāng)時(shí)回答說(shuō)：是苦一點(diǎn)，累一點(diǎn)，但現(xiàn)在想起來(lái)也沒(méi)什么，只覺(jué)得挺好玩的。他之所以感到挺好，并為此感到快樂(lè)，這固然與當(dāng)時(shí)的青春年華有關(guān)，但更主要的是他取得了成功，而成功化解了他當(dāng)初所經(jīng)歷過(guò)的辛苦。如果他中途放棄，或因故沒(méi)有取得成功，那他決不會(huì)是現(xiàn)在這種回答。所以，成功是消除痛苦的最好解藥。

    3）這個(gè)世界永遠(yuǎn)屬于強(qiáng)者：有點(diǎn)歷史知識(shí)的人都知道，強(qiáng)者一直主導(dǎo)著這個(gè)世界的歷史，就像經(jīng)濟(jì)界中大公司制定也即決定所在行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一樣。

    自近代以來(lái)，中國(guó)國(guó)勢(shì)衰微，積弱疲弊，備受列強(qiáng)欺侮凌辱。第一次世界大戰(zhàn)后，中國(guó)作為戰(zhàn)勝國(guó)，擺脫了作為戰(zhàn)敗國(guó)的德國(guó)的侵略和壓迫，可是在戰(zhàn)勝的協(xié)約國(guó)集團(tuán)內(nèi)，中國(guó)還是分享不到任何勝利的喜悅。由列強(qiáng)把持的戰(zhàn)后分贓會(huì)議，竟然把德國(guó)以前在華取得的利益轉(zhuǎn)讓給日本！第二次世界大戰(zhàn)以后，中國(guó)又是戰(zhàn)勝國(guó)，可是由頭號(hào)強(qiáng)國(guó)美國(guó)所主持的遠(yuǎn)東國(guó)際軍事法庭，竟然讓在中國(guó)殘酷地進(jìn)行活人解剖、實(shí)行細(xì)菌戰(zhàn)的侵華日軍頭目石井四郎逍遙法外。原因是，美國(guó)想取得日軍在華進(jìn)行活體實(shí)驗(yàn)的研究資料，竟以保護(hù)石井四郎不受審判為交換條件。這個(gè)最違反人道、最沒(méi)有人性的殺人惡魔因而逃脫了被送上絞刑架的命運(yùn)。

    現(xiàn)在創(chuàng)巨痛深的朝鮮半島的南北分裂，也是美、蘇全球爭(zhēng)霸、強(qiáng)權(quán)政治的產(chǎn)物。這就是強(qiáng)者的邏輯。強(qiáng)者制定游戲規(guī)則。你要想制定游戲規(guī)則，你就必須成為強(qiáng)者。

強(qiáng)者邏輯在當(dāng)下的社會(huì)中表現(xiàn)得更為突出。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的企業(yè)界等領(lǐng)域，變化日新月異，一旦經(jīng)營(yíng)不善，就會(huì)被淘汰出局，連國(guó)家也以企業(yè)做大做強(qiáng)相號(hào)召?？梢?jiàn)，崇尚強(qiáng)者為競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代之大勢(shì)所趨。

    2.標(biāo)榜“懷才不遇”：沒(méi)有懷才不遇，只有尋找機(jī)遇。

    有位青年時(shí)常對(duì)自己的貧窮發(fā)牢騷。有一天，他終于鼓足勇氣敲開(kāi)了一位富翁家的門，希望那位靠白手起家的富翁能夠告訴他一些關(guān)于致富的秘訣。

    沒(méi)有懷才不遇，只有尋找機(jī)遇?！澳阋欢ㄏ胫牢沂窃鯓影资制鸺业陌?？”一進(jìn)門，富翁首先問(wèn)道。“您是怎么知道的？”青年暗暗地對(duì)富翁的判斷表示驚訝。

    “因?yàn)樵谀阒?，已?jīng)有很多位自以為一無(wú)所有的人來(lái)找過(guò)我。來(lái)時(shí)他們確實(shí)貧困潦倒而且牢騷滿腹，但走時(shí)儼然個(gè)個(gè)都成了富翁。你也具有如此豐厚的財(cái)富，為什么還抱怨不止呢？”“它到底在哪里呀？”青年急切地問(wèn)。

    “你的一雙眼睛。只要你給我一只眼睛。我可以用一袋黃金作為補(bǔ)償。”“不，我不能失去眼睛！”青年大聲回答道。

    “好，那么讓我要你的一雙手吧！這樣我就可以把你想得到的東西都給你。”“不，雙手也不能失去！”青年尖叫道。

    “既然有一雙眼睛，你就可以學(xué)習(xí)；既然有一雙手，你就可以勞動(dòng)。現(xiàn)在你看到了吧，你有多么豐厚的財(cái)富??！這就是我所謂的致富秘訣?！备晃涛⑿χf(shuō)。青年聽(tīng)了，如夢(mèng)方醒。他謝了富翁，昂首闊步地走了出去，儼然自己也成了一位富翁，因?yàn)樗浪呀?jīng)擁有了致富的本錢。

    抱怨懷才不遇的人永遠(yuǎn)落在他人之后現(xiàn)實(shí)生活中，有許多人都像這位青年那樣，不是抱怨命運(yùn)不公，就是抱怨無(wú)人識(shí)用，“懷才不遇”成了他們安于貧困的避風(fēng)港。心理學(xué)家作過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：將一只饑餓的鱷魚和一些小魚放在水族箱的兩端，中間用透明的玻璃板擋開(kāi)。剛開(kāi)始，鱷魚毫不猶豫地向小魚發(fā)動(dòng)攻擊，失敗了，但毫不氣餒；接著，它又向小魚發(fā)動(dòng)第二次更猛烈地攻擊，它又失敗了，并且受了重傷；它還要攻擊，第三次，第四次……多次攻擊無(wú)果后，它不再攻擊了。這個(gè)時(shí)候，心理學(xué)家將擋板拿開(kāi)——等等，請(qǐng)問(wèn)：鱷魚還會(huì)攻擊那些小魚嗎？它不再攻擊小魚了。它徒然無(wú)望地看著那些小魚在他眼皮底下悠閑地游來(lái)游去，放棄了一切努力。

    遺憾的是：像這條鱷魚一樣，我們很多人在多次的挫折、打擊和失敗之后，就逐漸失去了戰(zhàn)斗力。激情死了，夢(mèng)想死了，剩下的只有黯淡的眼神和悲傷的嘆息，他們開(kāi)始感到無(wú)奈、無(wú)助、無(wú)力。為了掩飾失敗帶來(lái)的恥辱和不安，他們努力為自己尋找各種各樣的借口：為什么要讓我上山下鄉(xiāng)；這個(gè)社會(huì)太不公平；我沒(méi)有文憑；我長(zhǎng)得不漂亮；我沒(méi)有關(guān)系；我討厭吹牛拍馬；我太善良，我憎恨爾虞我詐；如果給我機(jī)遇，我也會(huì)發(fā)財(cái)；知足常樂(lè)；“從從容容平平淡淡才是真”……結(jié)果是：他們依然貧窮，依然懷才不遇！“懷才不遇”是人們送給失敗者的最大安慰，也是最大欺騙，是人們最應(yīng)該避免的成功陷阱之一?！皯巡挪挥觥闭呖偸窃诎l(fā)牢騷，抱怨社會(huì)沒(méi)有為他們提供相應(yīng)的舞臺(tái)，給他們以施展才華的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為，“懷才不遇”是人生成功最大的陷阱。機(jī)遇從來(lái)都青睞有準(zhǔn)備的頭腦。一個(gè)渴望成功的人應(yīng)該主動(dòng)尋找機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)遇，而不是等待機(jī)遇。對(duì)于所謂的“懷才不遇”者，我想說(shuō)：世界不因你而存在，也不會(huì)為你而存在，除非你被人們奉為“救星”或者“救世主”什么的。

所以，凡是自稱為“懷才不遇”的人，無(wú)一例外地都是失敗者?！皯巡挪挥觥笔侨藗兯徒o失敗者的最大安慰，也是最大欺騙，是人們最應(yīng)該避免的成功陷阱之一。

    3.想發(fā)橫財(cái)：想發(fā)橫財(cái)?shù)娜?，寄希望于“意外”而非“努力”上，所以與成功背道而馳。

    中國(guó)自古就有“馬無(wú)夜草不肥，人無(wú)橫財(cái)不富”的俗諺。這是一種典型的貧窮的思維。那些既貧窮又沒(méi)有賺錢途徑的人，常常把致富的希望寄托在發(fā)一筆橫財(cái)上。所有那些給窮人提供發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)的地方，如彩票發(fā)行點(diǎn)、證券交易所、賭場(chǎng)等，都人滿為患，盡管能發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)率極其微小。想發(fā)橫財(cái)?shù)娜耍南Ｍ凇耙馔狻倍恰芭Α鄙?，所以與成功背道而馳。有些人確實(shí)僥幸地通過(guò)這些碰運(yùn)氣的行為得到一大筆錢，暫時(shí)地成了富人，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是什么成功者。

    有人曾對(duì)買彩票中大獎(jiǎng)?wù)咔昂笊顮顩r做過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，結(jié)果表明：有80％以上的中彩者生活又回到了未中彩之前的貧窮狀態(tài)，并做著原來(lái)他不愿意做的營(yíng)生。事實(shí)上，就中國(guó)股市來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)12年的風(fēng)風(fēng)雨雨，中國(guó)股市有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是從2001年下半年以來(lái)，中國(guó)股市陷入了長(zhǎng)達(dá)一年半的下跌和疲軟狀態(tài)。到目前為止，根據(jù)這12年來(lái)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，投入股市的資金約為23000億元（換成了股票的資金），因?yàn)楣蓛r(jià)下跌、繳納各種稅費(fèi)等，如今的證券市場(chǎng)的流通市值只剩下了13000億-14000億元。也就是說(shuō)12年來(lái)股市黑洞共吞噬了近萬(wàn)億的資金，如果排除其他背景的資金損失，那么中國(guó)普通老百姓家庭的資產(chǎn)在股市上至少流失了數(shù)千億元。

    在這方面，不妄想一夜暴富，既能當(dāng)老板又能睡地板的溫州商人會(huì)給我們以啟示：溫州商人群體的崛起日益引起關(guān)注。他們的經(jīng)商“秘訣”也日益引起專家學(xué)者的研究興趣。人們公認(rèn)，溫州商人非常能吃苦，意志非常堅(jiān)韌。溫州商人自己通俗的說(shuō)法是，既能當(dāng)老板，又能睡地板。即使是生意已經(jīng)鋪得比較大，溫州商人仍會(huì)像初創(chuàng)時(shí)期一樣拼命工作。

    那些看起來(lái)沒(méi)什么錢賺的小生意，溫州商人也不會(huì)嫌棄。幾分錢的螺絲螺帽，幾角錢的小元件，他們都會(huì)認(rèn)真對(duì)待，把小生意當(dāng)作事業(yè)來(lái)籌劃。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，溫州商人幾乎都不炒股。在幾次股市熱潮中，溫州商人集體“缺席”，作壁上觀。一向頭腦靈活的溫州商人竟然“放過(guò)”了暴富的機(jī)會(huì)，一時(shí)成為上海報(bào)紙的“新聞”。溫州人敢闖，但不亂闖。溫州商人在積累財(cái)富的過(guò)程中，非常有耐心，不妄想一夜暴富。一旦看準(zhǔn)某項(xiàng)業(yè)務(wù)，就會(huì)扎下根來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)地做事、賺錢。

    當(dāng)年，三株集團(tuán)盛極一時(shí)，年過(guò)六旬的三株總裁吳炳新曾語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)血?dú)夥絼偟木奕丝偛檬酚裰f(shuō)：“不該掙的錢別去掙，天底下黃金鋪地，不可能通吃。這個(gè)世界誘惑太多了，但能克制欲望的人卻不多。”具有諷刺意味的是，這兩個(gè)人后來(lái)分別成了中國(guó)企業(yè)家中因“超常規(guī)擴(kuò)張”和“超常規(guī)多元化”而失敗的典型。80％以上的中彩者生活又回到了未中彩之前的貧窮狀態(tài)，并做著原來(lái)他不愿意做的營(yíng)生。請(qǐng)看三株的瘋狂擴(kuò)張速度：1994年，吳炳新設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)為1994年銷售達(dá)1億，1995年保3億爭(zhēng)6億，1996年保9億爭(zhēng)16億。但1995年制訂的第一個(gè)“5年計(jì)劃”卻將這一發(fā)展目標(biāo)翻了幾倍：1995年將爭(zhēng)6億改為爭(zhēng)20億，而1996年要達(dá)到100億，1999年則要達(dá)到令人瞠目的900億。按照這一宏偉的構(gòu)想，三株的年增長(zhǎng)速度最高可達(dá)1600-2000%，甚至在達(dá)到600億年銷售額后，最低增長(zhǎng)率也要達(dá)到50%。

而以軟件起家的巨人集團(tuán)，在其輝煌期，業(yè)務(wù)曾橫跨電腦、保健品和房地產(chǎn)三大領(lǐng)域，最終卻因規(guī)模太大、戰(zhàn)線太寬而陷入資金危機(jī)，不能自拔。一夜暴富的投機(jī)性也使秦池最終從“標(biāo)王”的寶座上跌到失敗的谷底。秦池的“標(biāo)王故事”在中國(guó)已經(jīng)家喻戶曉。一個(gè)貧困山區(qū)的縣屬小廠在一夜之間“譽(yù)滿神州”，“每天給中央電視臺(tái)送去一輛桑塔納，賺回的是一輛豪華奧迪”，繼而又“每天送去一輛豪華奔馳，賺回一輛加長(zhǎng)林肯”。然而，秦池僅風(fēng)光了兩年，便黯然失色，難以為繼了。

    中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該記過(guò)吳炳新的那句話：“不該自己賺的錢就不賺?！边€要向國(guó)外的ceo們學(xué)另一項(xiàng)本領(lǐng)：會(huì)擴(kuò)張也會(huì)退出。近年來(lái)，世界著名大公司不斷傳來(lái)“退出”的信息：西門子公司忍痛賣掉彩電生產(chǎn)線；飛利浦出讓生產(chǎn)大家電的子公司，百事可樂(lè)為集中精力打敗對(duì)手，不得不放棄飯店和快餐業(yè)。去年，菲利普·莫里斯公司著手拍賣“非核心業(yè)務(wù)”，并進(jìn)行裁員和重新整合；通用汽車公司也將出售15家零件廠，以進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范的情況下，“一夜暴富”的投機(jī)性將會(huì)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。想發(fā)橫財(cái)是應(yīng)該避免的一個(gè)成功陷阱。

    4.耍小聰明：愛(ài)耍小聰明、占便宜者，必吃大虧。

    我一向認(rèn)為，耍小聰明、愛(ài)占便宜是國(guó)人的痼疾，也是成功的陷阱。耍小聰明表現(xiàn)方式有很多，少數(shù)中國(guó)人在美國(guó)的表現(xiàn)就是其中的典型：愛(ài)耍小聰明、占便宜者，必吃大虧。在美國(guó)，信用卡公司規(guī)定，開(kāi)戶、銷戶都是免費(fèi)的，更換磨損了的卡片卻要繳手續(xù)費(fèi)5美元。中國(guó)一位留學(xué)生在去更換卡片被要求交錢時(shí)便提出：既然如此，我干脆先銷戶，再重新開(kāi)好了。信用卡公司的工作人員聽(tīng)了，便覺(jué)得不可思議，他說(shuō)：“從來(lái)沒(méi)有人向我們這樣提出過(guò)問(wèn)題?！钡壿嬌嫌钟X(jué)得留學(xué)生所講是無(wú)可辯駁的，便說(shuō)：“好了好了，我替你付這5美元吧?！庇谑沁@位同胞免費(fèi)更換了卡片。

    再比如，一些商店規(guī)定，買某一件商品按原價(jià)，再買第二件則按優(yōu)惠價(jià)。一些華人同胞便先買一件再買第二件，各開(kāi)一張收據(jù)，之后，把其中一件以原價(jià)退掉，于是達(dá)到了買一件而享受優(yōu)惠價(jià)的目的。不僅如此，占了這種小便宜的國(guó)人還自以為得計(jì)地聲稱：“美國(guó)人最傻了?！薄懊绹?guó)人是打醬油的錢不能買醋。”這些同胞也不想一想，如果美國(guó)人真像他們所說(shuō)的那么愚蠢，怎么可能成為世界上最強(qiáng)大的國(guó)家呢？就是這樣一個(gè)國(guó)家，早在20世紀(jì)初，即被寫作《大同書》的康有為稱之為他所描繪的理想的“大同”社會(huì)。

    不要耍小聰明，老板的眼睛都是雪亮的愛(ài)耍小聰明、愛(ài)占便宜的人總想占便宜：占他人的便宜，占合作伙伴的便宜，占規(guī)則的便宜……結(jié)果是，他們把自己的活動(dòng)空間搞得越來(lái)越狹小，這正是“聰明反被聰明誤”，愛(ài)耍小聰明、愛(ài)占便宜的人常常是為了小小的眼前利益而丟失了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。所以，愛(ài)耍小聰明、愛(ài)占小便宜是成功的陷阱。一個(gè)在小事上斤斤計(jì)較的人，是不可能取得成功的。

    一個(gè)在小事上斤斤計(jì)較的人，是不可能取得成功的。

    5.盲目跟風(fēng)，人云亦云，人做我也做:成功的過(guò)程，就是一個(gè)形成并保持自己獨(dú)特個(gè)性的過(guò)程。

    受“槍打出頭鳥(niǎo)”“出頭的椽子容易爛”等傳統(tǒng)思想的影響，中國(guó)人很少有自己獨(dú)立的個(gè)性，在“法不責(zé)眾”法制觀念下，跟風(fēng)走、隨大流成為人們明哲處世的保險(xiǎn)做法。然而，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以自由、平等為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)，而自由、平等必須以獨(dú)立為前提，而獨(dú)立則必然要突顯個(gè)性。所以，這是一個(gè)獨(dú)立、自由，張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代，成功也以有主見(jiàn)為前提條件。我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)沒(méi)有主見(jiàn)、人云亦云的人獲得成功的。

 唯成功者能本色獨(dú)立，是任何一個(gè)渴望成功的人必須具備的品質(zhì)，也是成功必須堅(jiān)持的一個(gè)原則。包括獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力、獨(dú)立的人格、獨(dú)立的思維等等。

    但在現(xiàn)實(shí)生活中，不管有意還是無(wú)意，我們每個(gè)人多多少少都在掩飾自己，尤其當(dāng)我們?cè)诠妶?chǎng)合或者從事自己認(rèn)為比較重要的事情時(shí)，表演的痕跡就愈加明顯。是什么原因促使我們這么做呢？我認(rèn)為，我們還沒(méi)有建立起自信，還沒(méi)有取得足夠大的成功以支撐我們保持自己的本色。從這個(gè)角度說(shuō)，唯成功者能本色。貝蒂·福特成為美國(guó)第一夫人時(shí)，她即以坦白率真而聞名。當(dāng)那些緊追不舍、到處挖掘新聞素材的記者問(wèn)到她對(duì)各種問(wèn)題的觀點(diǎn)時(shí)，她總是直率而坦白地回答。有一次，一個(gè)冒失的記者甚至問(wèn)她和丈夫做愛(ài)的次數(shù)，當(dāng)時(shí)她竟能從容不迫地回答：“盡我所能的多?！绷硗猓龔牟浑[瞞有關(guān)她早期精神崩潰及服用藥物、酒精等不怎么“光彩”的過(guò)去。福特夫人這種坦誠(chéng)的個(gè)贏得了美國(guó)人民的喜愛(ài)。

    成功的過(guò)程，就是一個(gè)形成并保持自己獨(dú)特個(gè)性的過(guò)程。教皇保羅八世是一個(gè)非常受歡迎的人。他出身于貧苦農(nóng)民家庭，而且身體肥胖，但他從不掩飾自己的身世，也不避諱肥胖的身體缺陷。在他當(dāng)上教皇后，有一次去拜訪羅馬的一所大監(jiān)獄，在他祝福那些犯人時(shí)，他坦誠(chéng)地說(shuō)他這一次到監(jiān)獄是為了探望他的侄子。很多人認(rèn)為他是耶穌的化身，除了他知道怎樣分享別人苦樂(lè)外，一個(gè)重要原因就是他保持本色，從不刻意掩飾。在我們中國(guó)，在現(xiàn)實(shí)生活中，要保持自己的本色是很不容易做到的。當(dāng)年中美兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人恢復(fù)歷史性的會(huì)晤時(shí)，尼克松在后來(lái)曾對(duì)當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景作了一番描述。他說(shuō)周恩來(lái)小心翼翼地“將聚光燈照在毛澤東身上”。連大智大勇如周恩來(lái)者都是如此，何況一般的平民百姓。當(dāng)然，那是在一種特定的歷史背景下，普通民眾在日常生活中完全不必要如此，不必要如此不等于沒(méi)有。事實(shí)上，我覺(jué)得很多人的情不自禁的掩飾，除了文化背景原因之外，一個(gè)重要原因，就是他們沒(méi)有取得足夠的成功來(lái)支撐自己露出本色，并保持本色。

    形成并保持自己的個(gè)性偉大的劇作家莎士比亞曾說(shuō)：“你是獨(dú)一無(wú)二的?！边@是對(duì)個(gè)性最高的贊美。

    人的成長(zhǎng)的過(guò)程是一個(gè)逐步認(rèn)識(shí)自我、確定自我的過(guò)程。每個(gè)人都有自己特定的個(gè)性，但并不是每個(gè)人都能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，或者既便認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，也未必馬上就能確定適合自己的那種特性。因?yàn)槿松谀撤N程度上也是一個(gè)自我創(chuàng)造的過(guò)程。人是在創(chuàng)造自我的過(guò)程中逐步地顯露個(gè)性、塑造個(gè)性和形成個(gè)性的。所以，形成并保持自己個(gè)性并不是一個(gè)容易的過(guò)程。比如，我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中，幾乎每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)一個(gè)模仿期，尤其是從事藝術(shù)工作的人。模仿是上帝賦予我們的秉性，也是我們的能力之一。在涉世和從業(yè)之初，模仿是可以的，甚至是必要的。因?yàn)槟７乱彩俏覀冋J(rèn)識(shí)自我必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程。但是，模仿只能是一種手段，而不是目的。上帝是以多樣性來(lái)塑造這個(gè)世界的。造物生你，是讓你成為真正的自己。任何雷同，都會(huì)使其中的一方失去其存在的意義，所以，你可以模仿別人，但千萬(wàn)不要讓自己成為別人。你就是你自己，你一定要找到你自己的獨(dú)特之處，造就自我，形成并保持自己的個(gè)性。那么，如何形成并保持自己的個(gè)性、創(chuàng)造自己的個(gè)性魅力呢？

    第一、要積極塑造自我。人生不像草木，是一個(gè)自然而然的過(guò)程。人是有能動(dòng)性的，人生從某種意義上來(lái)說(shuō)是一個(gè)創(chuàng)造的過(guò)程，也就是一個(gè)創(chuàng)造自我的過(guò)程。

所以，你一定要采取積極的態(tài)度，積極地行動(dòng)，按照自己希望的那種樣來(lái)塑造自我，使你成為自己希望成為的那種人。人是在創(chuàng)造自我的過(guò)程中逐步地顯露個(gè)性、塑造個(gè)性和形成個(gè)性的。第二、接受真實(shí)的自我。這種接受包括一切缺陷、過(guò)失、短處、毛病以及我們的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處，做到自我承受。當(dāng)然，你一定要明白，你的這些弱點(diǎn)和缺陷是屬于自己，但不并等于自己。有了缺點(diǎn)，并且知道自己的缺點(diǎn)，會(huì)使我們改正缺點(diǎn)的努力更具有針對(duì)性，也使我們自我進(jìn)步的努力更有意義。

    第三、脫下面具。這個(gè)問(wèn)題說(shuō)起來(lái)容易，但做起來(lái)很難。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們總是處在表現(xiàn)自己和保護(hù)自己的沖突之中。一方面，得到尊重的渴望，要求我們自我表現(xiàn)；另一方面，保護(hù)隱私、維護(hù)自身安全等的需要，又讓我們不敢真實(shí)地展現(xiàn)自我。要解決這個(gè)問(wèn)題，既需要有相適應(yīng)的大的社會(huì)文化環(huán)境，也需要個(gè)人的努力，用成功來(lái)證實(shí)自我，保持自我。

    6.小富即安，知足常樂(lè)，不思進(jìn)取:天行健，君子以自強(qiáng)不息?！吨芤住は缔o上》

    “知足常樂(lè)”是國(guó)人奉行的一種調(diào)整心態(tài)、保持心理平衡的方法，但現(xiàn)在經(jīng)常被一些人庸俗化為對(duì)待事業(yè)和工作的一種態(tài)度，從而得過(guò)且過(guò)，不思上進(jìn)。我始終認(rèn)為，成功就是人生價(jià)值的最大化，換句話說(shuō)，就是最大程度地發(fā)揮了天賜潛能。那么天賜潛能到底有多大，這誰(shuí)也說(shuō)不清楚。但可以肯定的是，你只有去做、去嘗試，才有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)自己的潛能，發(fā)揮自己的潛能。在現(xiàn)實(shí)生活中，就是要不斷地給自己樹(shù)立新的目標(biāo)，使自己不斷地奮斗。

    汪中求在《營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷》中的說(shuō)法我比較欣賞：人就是要跟自己過(guò)不去。人要對(duì)自己有一點(diǎn)刻薄，才有可能使自己取得進(jìn)步，獲得成功。讓自己艱苦起來(lái)，讓自己受勤奮的折磨，這樣的人才會(huì)有動(dòng)力，而且富有成就感。小富即安、不思上進(jìn)的人，不可能取得大成績(jī)我自己就是在不斷地否定自我、挑戰(zhàn)自我的過(guò)程中取得成績(jī)的。當(dāng)初創(chuàng)立公司時(shí)的目標(biāo)并不高，想著只要能夠賺個(gè)幾十萬(wàn)就收手不干了。我沒(méi)想到，我很快地就實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。如果我滿足于第一次實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，公司就不會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在這種規(guī)模了。

    根據(jù)我的觀察，人們失敗的兩個(gè)最主要的原因，一個(gè)是畏難中途放棄，另一個(gè)就是滿足于已有。“天下真不知有多少人一無(wú)所成，原因就是他太容易滿足了?！蹦闷苼觥は栒f(shuō)：“天下真不知有多少人一無(wú)所成，原因就是他太容易滿足了。要求進(jìn)步的第一步，就是絕對(duì)不可停留在現(xiàn)有的地位。不滿足于現(xiàn)狀可以幫助你不斷獲得新的成功。”

    7.掩飾錯(cuò)誤:掩飾錯(cuò)誤往往要比承認(rèn)錯(cuò)誤花費(fèi)更大的代價(jià)。

    美國(guó)總統(tǒng)羅斯福于1912年在新澤西州的一個(gè)小鎮(zhèn)集會(huì)上，向文化層次較低的鄉(xiāng)下人發(fā)表了一篇演講。當(dāng)他在這篇演講中說(shuō)到女子也應(yīng)踴躍參加選舉時(shí)，聽(tīng)眾中忽然有人大聲喊道：“先生！這句話和你五年前的意見(jiàn)不是大相徑庭了嗎？”羅斯福不是回避或者掩飾，而是聰明地回答道：“可不是嗎？五年前，我確實(shí)另有一種主張的，現(xiàn)在我已深悟我那時(shí)的主張是不對(duì)的！”

    他的這種坦白、忠實(shí)、誠(chéng)懇、親切的回答，不但使那位問(wèn)話的人獲得了滿意的答復(fù)，就是其他聽(tīng)眾也絲毫覺(jué)察不出他有什么不安的情緒。每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)誤，這個(gè)道理人們都懂。當(dāng)別人犯錯(cuò)誤時(shí)，我們總是希望他們能夠承認(rèn)并加以改正，可是當(dāng)這種事發(fā)生在自己身上時(shí)，很多人都采取回避態(tài)度：或者為保全顏面，或者出于承認(rèn)錯(cuò)誤則有不如人的感覺(jué)。

于是很多時(shí)候，人們不愿意承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。這就造成了人們相互交往的障礙，因?yàn)槊總€(gè)人都堅(jiān)持自己是對(duì)的，而各自的觀點(diǎn)分明是不同的，甚至是對(duì)立的，于是便留下了埋怨、不滿和爭(zhēng)執(zhí)，輕則影響相互之間的關(guān)系，重則影響自己的做人形象，同時(shí)，掩飾錯(cuò)誤的行為會(huì)使你背上沉重的心理包袱。

    所以，不肯承認(rèn)錯(cuò)誤、“保全面子”的做法，最容易使人錯(cuò)上加錯(cuò)，等于讓自己背上沉重的包袱。相反，如果勇敢地承認(rèn)錯(cuò)誤，才會(huì)幫你在成功路上有所收獲。掩飾錯(cuò)誤往往要比承認(rèn)錯(cuò)誤花費(fèi)更大的代價(jià)。最大的錯(cuò)誤，就是不承認(rèn)錯(cuò)誤。當(dāng)你準(zhǔn)備堅(jiān)持任何事情時(shí)，最好先仔細(xì)想想你的堅(jiān)持，是否因?yàn)槟愦_有毫無(wú)瑕疵的理由？還是因?yàn)槟阒皇菫椤氨Ｈ孀印倍?？如果你覺(jué)察出有保全面子的因素在內(nèi)，那么請(qǐng)你及早拋棄你的堅(jiān)持。因?yàn)闉椤氨Ｈ孀印倍扇〉娜魏涡袆?dòng)，都只能使你處在最容易受到攻擊的地位，被動(dòng)地采取守勢(shì)。

    8.著力于克服弱點(diǎn):要將精力用于發(fā)揮優(yōu)勢(shì)上，而非克服弱點(diǎn)。

    無(wú)論在戰(zhàn)場(chǎng)上，還是在商場(chǎng)上，人們都懂得發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的道理，但如何對(duì)待自己的弱點(diǎn)或者說(shuō)劣勢(shì)的問(wèn)題，人們存在著兩種誤區(qū)。一是在發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，要彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)；二是在發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，要克服自己的劣勢(shì)。我認(rèn)為，一個(gè)人應(yīng)該將精力用在如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)上，而不是用在如何彌補(bǔ)或者克服自己的弱點(diǎn)上。

    大家都知道，一個(gè)人的弱點(diǎn)或者說(shuō)缺點(diǎn)，就像物理學(xué)上的位置變化一樣，是一個(gè)相對(duì)的概念，即是相對(duì)于不同的參照系而言的：從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)是缺點(diǎn)；而從另外一個(gè)角度來(lái)看，則可能是優(yōu)點(diǎn)。而且，“江山易改，本性難移”，一個(gè)人花在彌補(bǔ)缺點(diǎn)、克服弱點(diǎn)上的時(shí)間所產(chǎn)生的效益，要比發(fā)揮優(yōu)勢(shì)上的時(shí)間所產(chǎn)生的效益低得多。比如說(shuō)，我是一個(gè)比較木訥的人，不善于在大庭廣眾之下說(shuō)話；但是我比較敏銳，對(duì)周圍形勢(shì)的判斷比較準(zhǔn)確，善于抓住對(duì)方的心理。如果我把時(shí)間和精力用在改變和克服說(shuō)話木訥上面，可能今天還在為克服不了這方面的弱點(diǎn)而感到自卑呢，哪還有心思來(lái)干自己的事業(yè)呢？對(duì)自己的缺點(diǎn)、劣勢(shì)、弱點(diǎn)要用放大鏡來(lái)看所以，我的原則是，一定要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，著力在如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)上下功夫，最大程度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，也即最大化地創(chuàng)造自己的價(jià)值。對(duì)于所謂的缺點(diǎn)、劣勢(shì)、弱點(diǎn)，應(yīng)該想辦法避免，而不是想著怎樣克服和彌補(bǔ)。

    一個(gè)人花在彌補(bǔ)缺點(diǎn)、克服弱點(diǎn)上的時(shí)間所產(chǎn)生的效益，要比發(fā)揮優(yōu)勢(shì)上的時(shí)間所產(chǎn)生的效益低得多。奧托·瓦拉赫是諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者，他的成長(zhǎng)過(guò)程說(shuō)明：一個(gè)要想成功，一定要找到自己的優(yōu)勢(shì)，并最大程度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。在開(kāi)始讀中學(xué)時(shí)，父母為他選擇的是一條文學(xué)之路。不料，一個(gè)學(xué)期下來(lái)，老師為他寫下了這樣的評(píng)語(yǔ)：“瓦拉赫很用功，但過(guò)分拘泥，這樣的人決不可能在文學(xué)上有所成就?！豹?/p>

    父母只好尊重兒子的意見(jiàn)，讓他改學(xué)油畫?？赏呃占炔魂P(guān)心構(gòu)圖，又不會(huì)潤(rùn)色，對(duì)藝術(shù)的理解力也不強(qiáng)，成績(jī)?cè)诎嗌系箶?shù)第一。學(xué)校的評(píng)語(yǔ)更是令人難以接受：“你是繪畫藝術(shù)上不可造就之才?！豹ッ鎸?duì)如此“笨拙”的學(xué)生，大部分老師認(rèn)為他成才無(wú)望。只有化學(xué)老師認(rèn)為他做事一絲不茍，具備做好化學(xué)試驗(yàn)應(yīng)有的品質(zhì)，建議他學(xué)化學(xué)。于是，瓦拉赫智慧的火花一下子被點(diǎn)燃，在同學(xué)當(dāng)中遙遙領(lǐng)先……

    瓦拉赫的成功，說(shuō)明了人的智能發(fā)展不是均衡的，都有強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)。一個(gè)人一旦找到自己智能的最佳點(diǎn)，便可能取得驚人的成績(jī)。所以，一定要想方設(shè)法發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，而不是全力彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)。與最大程度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)相應(yīng)的，就是要形成自己的特色。

 9.反復(fù)跳槽:不斷選擇造成的浪費(fèi)，是人生最大的浪費(fèi)。

    汪中求在《營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷》一書“人生定位”一節(jié)中講了一個(gè)很好的道理：人的一生的發(fā)展，或者是沿著專業(yè)的方向發(fā)展，或者是沿著行業(yè)的方向發(fā)展；不能在專業(yè)或者行業(yè)之間跳來(lái)跳去，并認(rèn)為不分專業(yè)、行業(yè)地盲目跳槽，是人生的最大浪費(fèi)。

    不斷選擇造成的浪費(fèi)，是人生最大的浪費(fèi)。我非常贊同他的觀點(diǎn)，人生最大的浪費(fèi)，是選擇的浪費(fèi)。我自己就是一個(gè)很好的例子。在從事電梯業(yè)之前，我曾干過(guò)很多行，但由于轉(zhuǎn)換頻繁，哪行、哪業(yè)都沒(méi)有深入進(jìn)去，結(jié)果是一無(wú)所獲。現(xiàn)在是一個(gè)專業(yè)分工非常精細(xì)的時(shí)代，一個(gè)人的精力有限，不可能樣樣精通，在每個(gè)行業(yè)或者專業(yè)里都獲得成功，而只能選擇其中的一個(gè)行業(yè)或者專業(yè)，長(zhǎng)期地干下去，從而形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是在某行業(yè)或某專業(yè)里，你有絕活，有別人不具備的優(yōu)勢(shì)，就是俗語(yǔ)所說(shuō)的，“有了金剛鉆，敢攬瓷器活?！豹ザ厶^(guò)頻繁的人，往往得不償失。因?yàn)楣ぷ髂芰Φ呐囵B(yǎng)，都要經(jīng)過(guò)一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間才能真正掌握，如果經(jīng)常跳槽轉(zhuǎn)行，往往容易成為萬(wàn)金油，即什么都會(huì)一點(diǎn)，但什么都不精通、不專業(yè)，只好一直做不需要精通的初級(jí)工作。

    頻繁跳糟不可取還有，對(duì)于那些經(jīng)常炒公司魷魚的應(yīng)聘者，招聘單位往往心存芥蒂，擔(dān)心你到他們公司后也干不長(zhǎng)。用人單位的主管往往是疑人不用，如果對(duì)你有疑心，你就很難有出頭機(jī)會(huì)。對(duì)于白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，更是如此。白領(lǐng)人的職業(yè)定位，決定了他們的成功和收獲不可能超越公司的成功。只有公司成功了，白領(lǐng)人才能成功。試想一下，如果美國(guó)通用電器公司是個(gè)糟糕透頂?shù)钠髽I(yè)，那么怎么會(huì)有總裁韋爾奇的成功？跳槽可能會(huì)增加白領(lǐng)人的收入，但這種個(gè)人收入的增長(zhǎng)，與一家企業(yè)由小到大而給員工帶來(lái)的收入增長(zhǎng)是無(wú)法相提并論的。洪小蓮是李嘉誠(chéng)的秘書，幾十年來(lái)一直追隨李嘉誠(chéng)，她從幾千元的工薪族，做到身家上億的工薪族，享受的是公司成長(zhǎng)的回報(bào)。這種回報(bào)并非是因她個(gè)人的學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)有了大幅度的提高而得到的等價(jià)交換，很大程度上僅僅因?yàn)樗艺\(chéng)地呆在這趟車上。

    與從微軟出來(lái)的吳士宏相比，聯(lián)想集團(tuán)的楊元慶就是個(gè)成功的白領(lǐng)人，他至少懂得為自己保留享受公司成功的機(jī)會(huì)。即使在跳槽頻繁的美國(guó)，那些忠心耿耿為公司服務(wù)的人，同樣受到人們的尊敬。我們喜歡看nba的比賽，那些球員這兩年與這個(gè)隊(duì)簽約，過(guò)兩年就換到另外一個(gè)隊(duì)，可能他們有機(jī)會(huì)得到冠軍，但他們并沒(méi)有受到球迷真正的愛(ài)戴。最典型的例子是卡爾·馬龍，他服役于猶他爵士隊(duì)18年，與斯托克頓在猶他州被奉為神明，是忠誠(chéng)的象征，但為了在退休之前獲得一枚冠軍戒指，于2003年轉(zhuǎn)投湖人隊(duì)，結(jié)果被當(dāng)?shù)厍蛎粤袨榈诙?hào)最受反感的人物。相反，大衛(wèi)·羅賓遜在他17年的職業(yè)生涯中，一直為馬刺隊(duì)服務(wù)，并帶領(lǐng)馬刺隊(duì)兩次奪得nba總冠軍，于2003年完美謝幕。他的50號(hào)球衣也永久退休，被高高懸掛在馬刺主場(chǎng)，成為一種榮譽(yù)的象征。

    對(duì)于那些經(jīng)常炒公司魷魚的應(yīng)聘者，招聘單位往往心存芥蒂，擔(dān)心你到他們公司后也干不長(zhǎng)。用人單位的主管往往是疑人不用，如果對(duì)你有疑心，你就很難有出頭機(jī)會(huì)。不一定自己創(chuàng)業(yè)才是成功，如果你能在公司里變成金領(lǐng)，變成打工皇帝，那也是一種成功。頻繁跳槽者肯定沒(méi)戲。

    10.不擇手段:不擇手段的人，往往是用手段為目的挖掘墳?zāi)?。?/strong>

  “君子愛(ài)財(cái)，取之有道?！边@是被我們的祖先信奉了千百年的經(jīng)營(yíng)信條，但今天的很多年輕人，缺乏信仰，唯利是圖，他們崇尚厚黑學(xué)，做事不擇手段。卡耐基曾告訴我們一個(gè)有關(guān)“圓滑的斯坦利”這個(gè)人的一些事：

    他是一個(gè)戴著太陽(yáng)眼鏡、參加你的婚禮的人，而當(dāng)你把結(jié)婚照片拿給朋友看的時(shí)候，他們會(huì)問(wèn)，那個(gè)賭徒是誰(shuí)？在學(xué)生時(shí)代，他被認(rèn)為是最聰明的人——還有誰(shuí)能寫出他那種得到“甲”的論文？

    你瞧，他很重視分?jǐn)?shù)，正如他重視朋友一樣，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，他最關(guān)心的是，他是否受人喜歡。如果你屬于民主黨，他就屬于民主黨。如果你是共和黨，他就是共和黨。如果你是個(gè)法西斯黨，那上帝只有保佑我們了。他是很會(huì)表現(xiàn)仁慈的人——卡耐基看過(guò)他送給朋友電影票、洋酒、任何東西，只差沒(méi)付錢請(qǐng)人去馬上殺雞。每一個(gè)人都知道“圓滑的史坦利”這個(gè)人，他為了推銷自己，什么都做得出來(lái)，但他的方法全都錯(cuò)了。

    很多年輕人剛走出校門時(shí)，往往都是滿腔熱血，充滿了對(duì)未來(lái)的美好憧憬，但是社會(huì)現(xiàn)實(shí)往往并不是他們想象的那么簡(jiǎn)單。他們或者因?yàn)檎也坏焦ぷ鞫艿酱驌簦蛘咴趩挝还ぷ饔龅讲还龆械绞Ｔ谶@種情況下，他們往往容易走極端，進(jìn)而信奉為達(dá)目的不擇手段的、極端實(shí)用主義的思想，變成了圓滑的“斯坦利式”人物。不擇手段的人，往往是用手段為目的挖掘墳?zāi)?。如果你在走向社?huì)之初，就成為一個(gè)不擇手段的人，那么你可能因眼前的小利而喪失長(zhǎng)久的利益。比如有的人，在公司做銷售剛?cè)腴T，就認(rèn)為自己是什么都懂的老手了，吃回扣，甩單子，為自己的利益不擇手段。更可怕的是，他們往往自以為得計(jì)，其實(shí)，哪個(gè)公司的老板都不是傻瓜，他們這樣做等于是用蠅頭小利買斷了自己的前程。

    11.“己所不欲，勿施于人”:滿足自己的目的，需要通過(guò)服務(wù)別人的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，所以應(yīng)盡力滿足別人的需求。

    中國(guó)人一直奉行孔子所說(shuō)的“己所不欲，勿施于人”的觀念并將其作為與人交往的準(zhǔn)則。這一說(shuō)法從淺層次上說(shuō)，是指自己不喜歡的東西，不要送給別人；從深層次上說(shuō)，是指如果你不想別人以你不喜歡的方式對(duì)待你，那么你就不要以此方式來(lái)對(duì)待別人。

    這種觀念是典型的儒家注重內(nèi)省的自我修養(yǎng)方式的一種體現(xiàn)，在一定程度上適合了農(nóng)業(yè)社會(huì)交往方式的需要，同時(shí)反過(guò)來(lái)也強(qiáng)化了這種方式。但是，隨著商品經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)形成。從商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式的角度來(lái)看，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最大特點(diǎn)，就是商品的價(jià)值都是通過(guò)別人來(lái)實(shí)現(xiàn)，也即每個(gè)人都是為別人服務(wù)的。如果你想實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)的價(jià)值，你就必須讓你的商品和服務(wù)得到對(duì)方的認(rèn)可。這樣，“己所不欲，勿施于人”的觀念已經(jīng)不能完全反映社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)交往的需要，適應(yīng)這種需要的是服務(wù)別人的觀念。從整個(gè)大的社會(huì)鏈條來(lái)說(shuō)，一個(gè)人以為自己打算開(kāi)始，以服務(wù)別人結(jié)束。簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，就是主觀為自己，客觀為別人。為自己的好壞，取決于為別人做得怎么樣。所以，聰明人懂得如何去滿足別人的需要。這種觀念反映到人與人之間的交往上，就應(yīng)該是急人所急，濟(jì)人所需，投其所好。聰明人懂得如何去滿足別人的需要。