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　　【送茶葉的小故事】

　　張三一直喜歡喝 20 塊錢(qián)的茶葉。新開(kāi)茶店里每次張三去買(mǎi)茶葉，老板都送他半兩好茶。

　　張三將好茶攢著待客。一天閑來(lái)無(wú)事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費(fèi)的好茶，張三便不愿喝 20 塊的了。

　　不管他買(mǎi)多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來(lái)，張三花在茶葉上的錢(qián)是原來(lái)的十倍 !

　　 【坐飛機(jī)的一個(gè)現(xiàn)象】

　　觀察 30 到 40 這個(gè)年紀(jì)的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書(shū)，公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟(jì)艙則看報(bào)紙電影玩游戲和聊天的較多。

　　在機(jī)場(chǎng)，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢 ?

　　 【奪取先機(jī)】

　　商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳](méi)見(jiàn)過(guò)大蒜，極為喜愛(ài)，于是贈(zèng)商人兩袋金子。

　　另一商人聽(tīng)說(shuō)，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。

　　雖是故事，但生活往往如此，得先機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜 ! 善于走自己的路，才可能走別人沒(méi)走過(guò)的路。

　　 【不許偷酒】

　　某人買(mǎi)了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了 1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。

　　第三天酒又少了 2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰(shuí)還喝。

　　第五天他哭了。桶滿(mǎn)了。

　　故事還沒(méi)完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

　　 【營(yíng)銷(xiāo)策略】

　　營(yíng)銷(xiāo)策略就是賣(mài) " 貪 " 和 " 怕 "。

　　1、對(duì)于富人來(lái)說(shuō)：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒(méi)檔次、怕沒(méi)面子、怕沒(méi)別人好，請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷(xiāo) ;

　　2、對(duì)于一般客戶(hù)來(lái)說(shuō)：他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢(qián)，請(qǐng)抓住這個(gè)這兩大心理推銷(xiāo) !

　　 【換位思維】

　　一富豪到華爾街銀行借 5000 元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門(mén)口的勞斯萊斯做抵押。

　　銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車(chē)庫(kù)里，然后借給富豪 5000 元，兩周后富豪來(lái)還錢(qián)，利息僅 15 元。

　　銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬(wàn)，問(wèn)為啥還要借錢(qián)，富豪說(shuō)："15 元兩周的停車(chē)場(chǎng)，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的。"

　　 【成功只有兩點(diǎn)】

　　一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時(shí)的 ; 做人成功，不成功也是暫時(shí)的。要做事，先做人。

　　丘吉爾說(shuō)，成功根本沒(méi)有秘訣，如果有的話(huà)，就只有兩個(gè)：一是堅(jiān)持到底，永不放棄 ; 二是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，請(qǐng)回過(guò)頭來(lái)再照著第一個(gè)秘訣去做。萬(wàn)事只怕有心人。

　　 【保齡球效應(yīng)】

　　保齡球投擲對(duì)象是 10 個(gè)瓶子，你如果每次砸倒 9 個(gè)瓶子，最終得分 90 分 ; 而你如果每次能砸倒 10 個(gè)瓶子，最終得分 240 分。

　　社會(huì)記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn)，能再多堅(jiān)持一會(huì)，就贏得更多機(jī)會(huì)。

　　這種機(jī)會(huì)疊加就是人生效應(yīng)的逐級(jí)放大，最終造成人與人之間巨大的落差。

　　 【冰激淋哲學(xué)】

　　賣(mài)冰激淋必須從冬天開(kāi)始，因?yàn)槎祛櫩蜕伲破饶憬档统杀靖纳品?wù)。

　　如果能在冬天中生存，就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng) ; 同樣只有吃過(guò)苦才知道享受生活美好。

　　想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經(jīng)過(guò)一番錘煉，這就是臺(tái)灣著名企業(yè)家王永慶提出的 " 冰激淋哲學(xué) "。

　　 【名牌效應(yīng)】

　　成本大概 400 —— 600 元的愛(ài)馬仕，賣(mài)價(jià) 6 萬(wàn) ! 富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌 ? 成本價(jià)后面加一個(gè) 0 的，就叫名牌。成本價(jià)后面加兩個(gè) 0 的，就叫奢侈品。成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè) 0 就加幾個(gè) 0 的，就叫文物！

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