91网首页-91网页版-91网在线观看-91网站免费观看-91网站永久视频-91网站在线播放

　　文 / 金錯刀（微信公眾號 ijincuodao）
　　晨興資本合伙人劉芹是小米的投資人，也是一個很有想法的人。在最近一個論壇上，劉芹提到了自己私下里與雷軍以及周鴻祎的交往，以及互聯(lián)網(wǎng)一課。
　　我想聊聊天道不酬勤話題：
　　1、天道不一定酬勤。劉芹專門統(tǒng)計了互聯(lián)網(wǎng)大佬的出生日期，李彥宏 1968 年 11 月出生，雷軍 1969 年 12 月出生，周鴻祎 1970 年 10 月份出生，丁磊 1971 年 10 月出生，馬化騰 1971 年 10 月出生的。他們畢業(yè)工作后剛好碰到了互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)的時期。
　　劉芹自曝了一個跟雷軍的細節(jié)，有一次雷軍問劉芹做投資為什么做的不錯？劉芹當時給了他一個答案，" 我相信我極其的勤奮。我相信天道一定能酬勤 ! 我相信如果勤奮的話，你一定能做一個非常好的投資者。" 雷軍的回答卻是：天道并非一定酬勤。
　　其實，這是雷軍創(chuàng)立小米的最大反思，不要人定勝天，而是順勢而為。
　　2、好多人喜歡改變消費者的習慣，我常說不要改變用戶的習慣，而是要順應(yīng)用戶的習慣。我們的學員蘇泊爾推出了一個產(chǎn)品 " 球釜電飯煲 "，賣的很火，就是發(fā)現(xiàn)用戶覺得柴火鍋做的米飯最好吃，他們就因此做了一個微創(chuàng)新。
　　3、中國企業(yè)喜歡做加法，這其實是最大的一個危險，做減法很難，但做對了回報驚人。
　　你是勤勞致富型的創(chuàng)始人嗎？
　　=== 天道不酬勤的分割線：
　　口述：晨興資本合伙人劉芹
　　孤獨是每一個創(chuàng)業(yè)者與生俱來的
　　做公司早期 CEO 創(chuàng)始人是非常困難的。因為你面對員工的時候，很難向他去解釋，公司可能只有三個月發(fā)工資的錢，甚至三個月之后發(fā)工資的錢從哪里來，我都不知道。你無法和他們?nèi)シ窒磉@個事實。你同時還得和他們講，你在干一件非常偉大的事情。而事實上，你連明天干什么都不知道。
　　第二，你也無法和你的投資人去分享這件事。因為并不是所有的投資人，都有勇氣去聽到真實的現(xiàn)狀。你也無法站在聚光燈下，向媒體去分享你的創(chuàng)業(yè)故事。你講的都是你的光鮮亮麗，而事實上，你的壓力無法得到分擔。
　　這種孤獨是一個創(chuàng)業(yè)者與生俱來的。而且越是成功的創(chuàng)業(yè)者，在工作上孤獨感更大。為什么 ? 如果你不成功，你可能失敗了以后換一個辦公室，兩年時間干一番新的事業(yè)。如果你成功了，你被成功所累，你有了光環(huán)。人人都認為你應(yīng)該繼續(xù)更成功。這種光環(huán)使得您的孤獨感更強。
　　所以認同，以及讓他放下這種所謂的包袱，是創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)上最需要的。其實給你投一檔錢，這不重要。作為投資者其實投一檔錢真的是跟你投緣，是對你的認同。
　　只是你把你的認同，用一個實實在在的，三個月之后要發(fā)的工資這筆賬送給他們。因此，你看那些真的很優(yōu)秀的投資者，他們內(nèi)心深處是極其尊重創(chuàng)業(yè)者的。
　　他們從內(nèi)心深處明白，他們之間的位置，不是一個居高臨高的俯視態(tài)，他們是平等的，甚至是創(chuàng)業(yè)者更大。因此，你作為一個創(chuàng)業(yè)者，真正需要找到的是能夠認同你的，而不應(yīng)該是他有一張支票。我是一個什么都不是的人，但是我熱愛創(chuàng)業(yè)。我知道怎么能夠幫助中國的創(chuàng)業(yè)者獲得成功，這是真正的財富。這是主流社會真正價值的所在。所以，認同是極其重要的一點。創(chuàng)業(yè)需要有價值的東西。
　　天道不一定酬勤，深度思考比勤奮工作更重要
　　我要講一個故事。我在 2003 年，就認識了雷軍。在 2010 年投資小米之前，我們兩個有大約六七年作為朋友的交往經(jīng)歷。這個故事我忘記是在哪一年，也許是在 2007 年，也許是在 2006 年，也許是在 2008 年。有一次，我忘記是什么原因，雷軍給我打了一個電話。
　　他說：" 我一直認為你做投資是有自己的獨到之處，你能告訴我，到底怎么做一個成功的投資者 ? 你為什么投資能做得非常不錯呢 ?"
　　我當時給了他一個答案，" 我相信我極其的勤奮。我相信天道一定能酬勤 ! 我相信如果勤奮的話，你一定能做一個非常好的投資者。" 我本來以為這個答案至少能得到雷軍部分認同，結(jié)果我沒想到，他給了我一個讓人驚訝的反饋。這個答案就是天道并非一定酬勤。
　　這個觀點當時給了我非常大的刺激。我后來慢慢明白了，可能勤奮是必要的，但是勤奮是遠遠不夠的。
　　也許我還可以和大家分享另外一個有趣故事，是一個本書。這個是我昨天在網(wǎng)上找的一篇有趣的文章。這本書豆瓣上可以找得到，叫《異類》。在豆瓣的書評里，有這樣一段介紹：在《異類》一書中，作家格拉德威爾對社會中那些成功人士進行的分析，讓讀者看到了一連串頗感意外的統(tǒng)計結(jié)果：英超聯(lián)賽大部分球員都在 9 月至 11 月出生 ; 比爾 · 蓋茨和史蒂夫 · 喬布斯都出生在 1955 年 ; 紐約很多著名律師事務(wù)所的開創(chuàng)者竟然都是猶太人后裔，并且他們的祖輩大多是在紐約的服裝行業(yè)謀生。
　　為什么會有這些奇怪的統(tǒng)計結(jié)果 ?
　　我可以給大家再提供幾個例子。我昨天上網(wǎng)又查了幾個：富豪榜里有幾個成功的創(chuàng)業(yè)者，我給大家報一報年齡啊。李彥宏 1968 年 11 月出生，雷軍 1969 年 12 月出生，周鴻祎 1970 年 10 月份出生，丁磊 1971 年 10 月出生，馬化騰 1971 年 10 月出生的。稍微不一樣點，馬云 1964 年 10 月出生。
　　我再給大家一個例子，我是中歐畢業(yè)的，中歐 98 級。98 級中歐的畢業(yè)生很有意思。我回中歐的時候，聽到這樣一個笑話。很多同學和老師說，你們 98 級畢業(yè)，是不是有什么特殊的基因。你看，你們班上風險投資的，劉芹是一個，石建明是 98 級的，紅杉資本的計越，CDH 的陳文江，還有陳杭在中國文化創(chuàng)業(yè)基金。比我們再高一級是 97 級的也有幾位。
　　為什么都是 97 或者 98 級 ? 是我們的基因有什么特殊之處嗎 ? 我想和大家分享的最重要的一點是，其實有時候光有勤奮是不靠譜的。機遇很重要。但是作為創(chuàng)業(yè)者，機遇是很難去捕捉的，重要的是你要去發(fā)現(xiàn)這個機遇。
　　其實喬布斯和比爾蓋茨都是 1955 年出生的原因，在他們大學畢業(yè)和輟業(yè)的時候，PC 行業(yè)剛剛開始。為什么 PC 互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者 1969 年，1970 年，1971 年這個年齡群最多，是因為剛好互聯(lián)網(wǎng)熱潮，是他們剛好那一年參加工作兩年到三年。你太早畢業(yè)了，像雷軍是軟件的這一代，他已經(jīng)被他的 " 金山軟件 " 給纏住了。你太晚出生，你還在大學里面，你根本沒有機會去思考這個創(chuàng)業(yè)的機遇。
　　我 1998 年中歐畢業(yè)，是因為 1999 年從中歐畢業(yè)的時候，剛好互聯(lián)網(wǎng)爆出來。不是因為我多么聰明，甚至也不是因為我多勤奮，因此機遇更重要。但是機遇不是運氣，機遇是你對創(chuàng)業(yè)環(huán)境趨勢的深度思考。深度思考要比你的勤奮更重要 ! 只是絕大部分的機遇只是被動的被利用起來。而少部分創(chuàng)業(yè)者是主動的去判斷和捕捉機會。這是我和大家分享的另外一個觀點 " 天道不一定酬勤 ! 深度思考比勤奮工作更重要 !"
　　偉大創(chuàng)業(yè)者的靈感來自于一些你所忽略的細節(jié)
　　在座的各位，可能聽過我在其他地方的演講。我曾經(jīng)提到，創(chuàng)業(yè)最重要的 Vision，要回答三個關(guān)鍵性的很 " 虛 " 的問題。" 我是誰 ? 我從哪里來 ? 我向哪里去 ?"
　　但是我想今天我不展開講其他問題。今天我想專攻一點，這三個問題其實一點都不虛，一點都不空，一點都不大。因為我們最關(guān)鍵的問題都是從蛛絲馬跡的核心細節(jié)所捕捉出來的。所以要小中見大。
　　我給大家分享一兩個例子。在 2007 決定投資 UCweb，很多人不理解你為什么要投資 UCweb 這個手機瀏覽器。因為它有價值。它在這個瀏覽器上面放了一個所謂的分類導(dǎo)航目錄，就是所謂的網(wǎng)站導(dǎo)航。
　　我想不出來，為什么在美國雅虎首先出現(xiàn)——這是一個人工分類的導(dǎo)航列表——而后谷歌出現(xiàn)，把一個整個的雅虎價值給打沒了。在中國，卻是先有了百度，但是很多年以后，出現(xiàn)了一個叫 hao123 的導(dǎo)航頁，為什么 ?
　　我覺得這是一個很有意思的現(xiàn)象。雅虎一個最原始的人工分類列表，曾經(jīng)極大規(guī)模地推動美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。而被谷歌這樣一個搜索引擎公司輕而易舉地取代了。而在中國，我們一直強調(diào)中國有叫 " 后發(fā)優(yōu)勢 "，我們卻是在百度搜索引擎出現(xiàn)后，為什么又會出現(xiàn)一個人工分類的 hao123?
　　這就存在一個非常非常有意思的核心細節(jié)。這說明在中國我們有大量的網(wǎng)民，是不知道怎么用拼音的，不知道怎么用鍵盤的，甚至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打一個字做搜索非常簡單，而中國用拼音寫漢字輸入到搜索框是很困難的。
　　這說明，第一，流量在互聯(lián)網(wǎng)里是很核心 ; 第二，流量的實現(xiàn)不一定純粹中國照搬美國。
　　2007 年，沒有安卓，沒有 iPhone.2007 年，是塞班的時代。塞班的特點，是用手機鍵盤輸入漢字，更加痛苦。用手機鍵盤，要去按住搜索框更加痛苦。所以我們發(fā)現(xiàn)我們的答案很簡單，UCweb 在 2007 年塞班的無線互聯(lián)網(wǎng)時代是流量聚合核心。
　　這就是我們 2007 年投資 UCweb 最核心的一個觀點。這個決策的核心點，來自于我們對 hao123 一個不起眼的現(xiàn)象的思考。所以我想在這里講到，作為一個創(chuàng)業(yè)者，當你在規(guī)劃你的創(chuàng)業(yè)愿景的時候，不要去捕捉一些概念，要去理解你的核心市場的那些核心細節(jié)。小中見大。很多偉大的創(chuàng)業(yè)者的靈感是來自于一些你所忽略的細節(jié)，一些蛛絲馬跡的細節(jié)隱藏了大量的有益的洞察力。
　　洞見力是你有一個 Vision 的源發(fā)點。我看到了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，無論是周鴻祎，雷軍，馬化騰，他們所有都有著極強的洞察力。這些洞察力全是來源于被常人所忽略的蛛絲馬跡中所捕捉到。
　　三人行，必有我?guī)煟匾氖桥c誰行 ?
　　" 三人行，必有我?guī)煛?quot; 其實我想大家都懂的。但是實際上 " 三人行，必有我?guī)?nbsp;" 里面最關(guān)鍵的是：你跟誰在一起往前走。
　　我為什么想提這一點 ? 因為在早期的時候，我們一般談創(chuàng)業(yè)都說，我們多看看你的團隊，你的團隊執(zhí)行力，團隊的重要。
　　到底怎么來判斷一個團隊 ? 有很多人都在問我，我曾經(jīng)和有的朋友談過。我說：" 我看你娶什么樣的老婆，我看你找什么樣的女朋友。" 其實這里面有一個很重要的一點在于你跟什么人交往，決定了你的優(yōu)秀程度。
　　什么樣的人是你的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，決定了你的創(chuàng)業(yè)團隊的 quality. " 三人行，必有我?guī)煛?quot; 我們要學會跟身邊的人去學習他們身上的閃光點。
　　我在自己創(chuàng)業(yè)的過程中，和我那些投資了很多年的創(chuàng)始人，我從他們身上學到了很多東西。那么在今天如果我不考慮創(chuàng)業(yè)，你在組隊的時候，你是愿意組一群你很容易說服和崇拜你的人做你的創(chuàng)業(yè)團隊，還是盡可能找甚至比你還要優(yōu)秀的能夠扶持你創(chuàng)業(yè)的 ?
　　其實我們判斷一個創(chuàng)業(yè)者是否優(yōu)秀的團隊能力，其實就是看你和什么樣的人在一起交往。
　　所以三人行，必有我?guī)煛８匾氖桥c誰行 ! 小米創(chuàng)始人雷軍在業(yè)內(nèi)赫赫有名。他在 2010 年和我談時說，他想建立一個不一樣的創(chuàng)業(yè)公司，" 我想把我的股權(quán)大量分散出去，因為我需要足夠多的，盡可能的多的，足夠優(yōu)秀的人。我們小米前十個月沒干事，只干一件事：找人。"
　　其實很多人覺得找人很難，其實首先要問問你，你是不是深刻地認識到，" 三人行，必有我?guī)煛?quot; 誰做你的老師。人人都做你的老師，你跟誰行 ? 所以在這件事情上，第一點，你要盡可能的找到你能夠得到最優(yōu)秀的，而且優(yōu)秀程度決定了你團隊有多優(yōu)秀。而不是你如果足夠優(yōu)秀，你要找比你差的，這是很多創(chuàng)業(yè)者愿意去找一些容易被說服的比較普通的人的誤區(qū)。
　　很多人說，我搞不定那些優(yōu)秀的。我同意，搞定優(yōu)秀的人很難。但是這是我送給大家的另外一句話，" 領(lǐng)導(dǎo)力來源于不偏不倚的自我認知、空杯心態(tài)和知行合一。" 在這一點上，其實很多人認為領(lǐng)導(dǎo)的魅力，來自于你的成就，你的名氣。我認為都不是。
　　真正的領(lǐng)導(dǎo)力，首先你要領(lǐng)導(dǎo)一個團隊，你要領(lǐng)導(dǎo)自己。你要做一個公正與公平的領(lǐng)袖和領(lǐng)導(dǎo)者，你首先要對自己公平公正。不偏不倚的自我認知，是一個極難的事情。
　　所以到今天，我從不認為我是一個成功的投資者。我只愿意說，我是一個很熱愛投資和創(chuàng)業(yè)的投資者。好的不偏不倚的自我認知，不但看清自己，也不看高自己。當你對自己不偏不倚非常誠實的時候，你會發(fā)現(xiàn)你身邊的人都聚到你身邊。因為他們認識到你是一個值得信賴的領(lǐng)袖。
　　第二，空杯心態(tài)。對于很多優(yōu)秀的成功商人，特別有想法的創(chuàng)業(yè)者不是靠你聲音大，是要學會能夠放下能夠傾聽，聆聽是比什么都重要的素質(zhì)和能力。要學會坦蕩，簡單。所以對于一些優(yōu)秀的團隊，最好的管理是不管理 ! 不管理的意思是說讓他們變成自驅(qū)動的團隊，每個人都能很好的管理自己。高效的團隊來自于自驅(qū)動，而不是來自于 KPI 指標。
　　怎么做到 " 守正出奇 "?
　　做減法是一個創(chuàng)業(yè)公司最重要的素質(zhì)。很多時候，特別在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，追求極致。互聯(lián)網(wǎng)是一個以點概面的行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)是一個口碑點可以改變整個行業(yè)格局的地方。把公司所有的資源，賭在最核心的點上，是極其難的一件事。這是我講的最后一點。
　　其實互聯(lián)網(wǎng)是一個每天都會出現(xiàn)顛覆與創(chuàng)新的地方。每天都有很多創(chuàng)新的想法，但是我也想講，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面我看到很多優(yōu)秀的人沒有辦法做成大事。原因是因為他們奇兵不斷，怎么能夠做到守正出奇是一件極難的事。
　　怎么能夠做到守正出奇，這是我與周鴻祎交往時，所觀察到的。周鴻祎是個有爭議的人，但他在互聯(lián)網(wǎng)流量這個理解上，是極其深刻的，他以前也是做流氓軟件的。他反思了什么才能回到一個守正出奇的狀況。
　　我想我今天不展開，只希望大家思考比較一下，在奇虎之前的周鴻祎，和奇虎之后的周鴻祎是不一樣的。我覺得什么叫守正出奇，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面很重要的一個因素。
　　在座有很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，你們都非常有創(chuàng)造力，但是怎么能夠把你們的創(chuàng)造力放在一個更搶眼的位置。
　　首先最重要的一點做產(chǎn)品，而不要做生意。不要只做流量的轉(zhuǎn)換收入，而不做核心用戶價值。好的公司都是能夠創(chuàng)造真正的長期價值。很多人說，小米手機就是一個會炒作的公司，會做營銷的公司。有幾個人真正理解，小米是這么具有極客精神的公司 ?
　　他把市場上所有資源，想辦法提供給用戶，最好的價值，最好的性價，最好的體驗。他創(chuàng)造的粉絲，和他的產(chǎn)品分不開。所以守正出奇，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)里面很重要的一個點。
　　不是創(chuàng)始人不用看的分割線 ====
　　【史上最干貨的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型課：小米創(chuàng)始人王川 + 微創(chuàng)新金錯刀】6 月 21 日 -22 日，微創(chuàng)新總裁營第 11 期
　　小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負責人王川獨家分享小米電視顛覆市場背后的秘密，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新教練金錯刀主題授課，繼續(xù)不洗腦，但毀三觀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新培訓。
　　最干貨的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新第一課《微創(chuàng)新??小米秘密 2.0》案例升級：第 1 真：小米 3 大聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強、KK、洪鋒在 2014 年 2 月 " 走進小米 " 的內(nèi)幕干貨整理。第 2 真：內(nèi)部實操應(yīng)用的 " 小米創(chuàng)新運營內(nèi)部手冊 "。第 3 真：小米作為微信運營第一案例 480 萬粉絲的實戰(zhàn)內(nèi)幕。只針對：1. 傳統(tǒng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的總裁與高管 ;2. 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)創(chuàng)始人。名額有限，搶位請盡早。報名咨詢：紀老師 13910067544
　　閱讀原文
原文地址：http://iphone.myzaker.com/l.php?l=539536201bc8e0c1388b4567