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提升做大客戶軟件銷售人員的7個技巧：

1、不僅要精通自己產品，還要了解競爭對手產品，以及熟悉整個行業；

2、掌握可復制的銷售流程，從而找對人，說對話，做對事，簽成單；

3、記住十句贊美客戶領導的話和十個和客戶聊天的話題；

4、尋找客戶隱藏的需求，給客戶創造工作需求；

5、記住10個客戶最常問的問題和答案；

6、說出至少三條客戶跟你合作的好處；

7、哪怕沒有成交，也不要慢待客戶，放長線釣大魚。