如果簡單說來，MTO和MTS很好區(qū)別，前者是由訂單驅(qū)動的生產(chǎn)，后者是由庫存計劃驅(qū)動的生產(chǎn)。
但如果進入到兩種模式下的計劃策略層面，我們就會發(fā)現(xiàn)MTO和MTS的邊界有些模糊。
如下是MTO三種主要計劃策略的說明：
計劃策略 | 計劃策略50 | 計劃策略60 | 計劃策略20 |
英文描述 | Planning W/O Final Assembly
不帶最終組裝的計劃 | Planning with Planning Material
帶計劃物料的計劃 | Make-To-Order Production
（純）面向訂單的生產(chǎn) |
業(yè)務特征 | 最終所需產(chǎn)品的技術配置可預測，但裝配環(huán)節(jié)的附加值最大（裝配復雜成本高）。 | 最終所需產(chǎn)品的部分技術配置不可預測，且裝配環(huán)節(jié)的附加值最大（裝配復雜成本高）。 | 最終所需產(chǎn)品的技術配置需求完全不可預測。 |
策略要點 | 1、 維護成品的計劃獨立需求。
2、 最終裝配作業(yè)留待客戶訂單觸發(fā)。
3、 原材料采購和半成品生產(chǎn)有兩種策略：（1）根據(jù)獨立需求產(chǎn)生；（2）由客戶訂單觸發(fā)。 | 1、 維護計劃物料（如不考慮最終顏色要求的未涂漆成品）的獨立需求。
2、 最終裝配作業(yè)留待客戶訂單觸發(fā)。
3、 原材料采購和半成品生產(chǎn)有兩種策略：（1）根據(jù)獨立需求產(chǎn)生；（2）由客戶訂單觸發(fā)。 | 1、 不維護獨立需求，由客戶訂單驅(qū)動做成品生產(chǎn)。
2、 半成品和原材料的生產(chǎn)有三種策略：（1）做計劃并按計劃生產(chǎn)；（2）設置安全庫存并以此做計劃；（3）由客戶訂單觸發(fā)。 |
上訴三種策略中，60策略和MTS模式下的52策略很像：
兩者都維護產(chǎn)成品獨立需求（基于預測），但是都不能轉(zhuǎn)為生產(chǎn)訂單，都只有被客戶訂單消耗后才能轉(zhuǎn)為生產(chǎn)訂單；半成品生產(chǎn)和原材料采購都包含兩種策略：獨立需求觸發(fā)或客戶訂單觸發(fā)（都是因為客戶訂單對成品的技術要求差異決定了對原材料或其工藝的不同）。
既然如此，那為啥還將它們區(qū)分為MTS和MTO呢？
因為MTO和MTS的區(qū)別重點不在于此，而在于如下幾點：
計劃模式 | MTS | MTO |
BOM維護方式 | BOM針對成品物料維護。 | BOM可針對客戶訂單維護。 |
銷售訂單與生產(chǎn)訂單的關系 | 只有銷售訂單與生產(chǎn)訂單沒有直接關系，只有需求數(shù)量的消耗關系。 | 生產(chǎn)訂單上會記錄銷售訂單的號碼，強建立兩者間的變更和追溯關系。
（獨立需求上不記錄銷售訂單號） |
可用性檢查 | 檢查對應產(chǎn)成品的計劃獨立需求。 | 檢查與此銷售訂單關聯(lián)的生產(chǎn)訂單的計劃獨立需求數(shù)量。 |
庫存管理 | 生產(chǎn)入庫后成非限制庫存。 | 生產(chǎn)入庫形成對應銷售訂單的專有庫存。 |
銷售發(fā)貨 | 從對應產(chǎn)品的非限制庫存發(fā)貨。 | 只能從此銷售訂單對應的庫存發(fā)貨。 |
成本評估與賬戶結算 | 成品評估和賬戶結算只能針對生產(chǎn)訂單和物料。 | 還可針對銷售訂單進行成本評估和賬戶結算。 |
MTO模式下產(chǎn)成品的評估類型與結算類型（賬戶分配）：
SAP中，評估類型是對庫存價值的一種評估分類，通過評估類型可以關聯(lián)到特定的總賬科目，結算類型用于控制如何結算到具體的賬戶。
評估類型：
空白—無庫存評估，產(chǎn)出入庫只有銷售庫存數(shù)量，沒有庫存價值。
M—產(chǎn)出計入銷售庫存數(shù)量和庫存價值，且結算到具體的銷售訂單。
A-產(chǎn)出計入銷售庫存數(shù)量和庫存價值，不結算到具體的銷售訂單。
賬戶分配：
E-客戶單獨需求，做賬戶分配。
M-客戶單獨需求，不做賬戶分配。
兩個參數(shù)可以形成五種有效組合（空白/M組合無效）：
組合 | 庫存評估類型 | 賬戶分配類型 | 組合內(nèi)涵 |
1 | M | E | 入庫形成的銷售訂單庫存有價值，作為銷售訂單成本，并對銷售訂單結算。 |
2 | M | M | 入庫形成的銷售訂單庫存有價值，作為銷售訂單成本，不對銷售訂單結算。 |
3 | A | E | 入庫形成的銷售訂單庫存有價值，作為物料成本，并對銷售訂單結算。 |
4 | A | M | 入庫形成的銷售訂單庫存有價值，作為物料成本，不對銷售訂單結算。 |
5 | 空白 | E | 入庫形成的銷售訂單庫存僅有數(shù)量沒有庫存價值，對銷售訂單結算。 |
6 | 空白 | M | 無效組合。 |
在SAP中，物料如果設置為個別需求（銷售訂單特定的物料），則其評估類型產(chǎn)成品的評估類型一致。
針對評估類型為空白的情況，產(chǎn)成品的確定方式會變得復雜，比如通過手工輸入、估算、分攤等方式，這種方式，一般稱為定額成本，之所以如此設置，是因為無法通過BOM上的數(shù)量確定成本。
在MTO模式下，物料采購入庫后，在評估類型不為空白的情況下，會直接進入有金額的銷售訂單庫存。
SAP業(yè)務藍圖解析系列：
之一：SAP中MTS四種計劃策略解析
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該文章在 2025/3/27 13:05:17 編輯過
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