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[點晴模切ERP]SAP業務藍圖解析：采購/供應業務模式

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admin

2025年3月26日 0:18 本文熱度 300

采購模式反映的是產業鏈中不同組織間物流和資金流關系，其中物流關系受到公司間生產供應計劃關系的驅動，采購模式總體上是組織間生產關系的運行結果，又可稱為供應模式，如果從銷售角度看，也是銷售模式的映射。

首先可將產業鏈中的生產組織角色分為四種：

我方--生產組織關系中的主體

業務相關方--與主體方具有非供應銷售的直接關系（如集團內的貿易公司和生產公司間的關系）的組織

集團內公司--同一集團內的不同主體

供應商--向我方提供服務和產品的主體

客戶--向我方采購服務和產品的主體

基于上述組織關系背景上的物流和資金流關系組合，可將采購模式分為如圖九種：

圖：采購模式總覽

采購模式	采購驅動	物流管理	資金流	關系類型
A-標準采購	我方與供方訂立采購合同	供方向我方提供貨物	我方向供方付給資金	標準產品供應關系
B-寄售	我方按需消耗寄售庫存	供方在我方場地維護寄售庫存	我方向供方付給資金	寄售供應關系
C-計劃協議采購	我方與供方訂立長期采購協議，并基于協同按需發出采購訂單	供方按訂單供貨	我方按協議付給供方資金	戰略供應關系
D-服務采購	我方與供方訂立服務采購合同（或長期協議）	無，只提供服務	我方向供方付給資金	標準服務供應關系
E-委外采購	我方與供方訂立委外合同（或長期協議）	我方向供方提供原材料（半成品）	我方向供方付給加工費	委外加工關系
F-跨公司采購	我方與供方訂立采購合同（或長期協議）	供方向第三方提供貨物	我方向供方付給資金	標準產品公共關系+業務合作關系（如集團內貿易公司服務采購，但貨物發到生產單位）
G-第三方采購	我方與供方訂立采購合同（或長期協議）	供方將貨物發給另一家供方	我方向供方付給資金	三方供應關系
H-獨立采購	我方與供方訂立采購合同（或長期協議）	供方將貨物發給我方，并由我方轉發給客戶（無需加工裝配）	我方向供方付給資金	三方供應關系
I-公司間采購	集團內貨物調撥	我方與對方進行貨物調撥	集團內結算	集團生產組織關系

注：上述采購關系中，模式上存在一定的交叉重疊，如委外采購可以采用長期協議模式，但仍將其作為委外采購模式處理。

閱讀原文：原文鏈接

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該文章在 2025/3/27 13:17:04 編輯過

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[點晴模切ERP]SAP業務藍圖解析：采購/供應業務模式

采購模式反映的是產業鏈中不同組織間物流和資金流關系，其中物流關系受到公司間生產供應計劃關系的驅動，采購模式總體上是組織間生產關系的運行結果，又可稱為供應模式，如果從銷售角度看，也是銷售模式的映射。