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做銷售最難過的是什么？

每次發(fā)現(xiàn)自己加了不少客戶的微信，很多見面過很多也聊過，還打過電話。

但為什么再過一段時間，本來有意向的客戶，忽然就變得冷冰冰，甚至說不想買了。

但自己明明知道，他還對產(chǎn)品有需求，該怎么激活呢。

要想生個激活最主要的核心是，讓客戶信任，讓他全方面的了解你之后，再重新下判斷。

可以采用三位一體療法。

私聊，朋友圈加視頻號。

今天來仔細聊聊。

1.朋友圈，是對方觀察你的唯一機會。

要知道你觀察一個人，你可以通過哪些方式了解他。

指的是他每天做事，你在旁邊像個獵人一樣，偷偷的看而不驚動他。

從目前來講就是朋友圈。

在瀏覽的過程中，能夠看到你或者時不時的想起你，看看你的朋友圈。

又發(fā)了什么內(nèi)容？

這也是跟對方唯一一個，建立被動觀察的機會。

朋友圈和視頻號 這可以同時聯(lián)動的

把你視頻號的短視頻內(nèi)容，分享到你朋友圈里。

用更加圖文并茂的方式展現(xiàn)

有人問：為什么不用某音短視頻呢，這個不比視頻號，更有流量嗎？

某音短視頻和微信，是很難打通的，

打通的方法只有一種

把你某音短視頻里的視頻，重新發(fā)在微信視頻號上。

之后把微信視頻號的內(nèi)容，分享到朋友圈，

2.具體該發(fā)些什么

私聊只做一件事，只跟客戶平時發(fā)資料，和發(fā)一些對他有幫助和關(guān)心的東西。

個人建議一周，或者兩周發(fā)一次。

比如說我是做廣告的銷售，比如說我加的微信，都是一群地產(chǎn)營銷策劃總的聯(lián)系方式。

每過一周到兩周，從網(wǎng)上找一些別的地產(chǎn)公司營銷策劃的方案發(fā)給他。

可以多整理幾份，直接打包，微信把鏈接發(fā)給他，也可以直接發(fā)給他。

比如說，我加的是一群餐飲行業(yè)老板的電話。

那我就每過一段時間整理，一些最新的餐飲營銷策劃的方案，從5年前到現(xiàn)在產(chǎn)品的變化方案。

用微信發(fā)給對方就行。

資料從哪兒買的？

一看你就沒有了解過這些，你可以選擇去一些知名論壇，搜一搜相關(guān)的方案，有人賣一年的會員也就幾百塊。

幾十萬份資料隨便找。

你也可以去某魚或者某多多搜索，可能只需要花10來塊，只有幾百個g的資料。

關(guān)鍵是你有這個想法。

而朋友圈發(fā)什么的，就像之前說的，每天發(fā)3~5條內(nèi)容。

視頻號里的相關(guān)內(nèi)容，可以穿插到里面。

最多發(fā)一條廣告，你可以不用發(fā)什么廣告，直接把你是誰，包括你們公司做的一個朋友圈置頂就行。

平時多發(fā)一些跟生活相關(guān)，和積極正能量與公司相關(guān)的。

不要營銷味太重！

可以發(fā)自己參加某個會議，跟家里人出去玩耍，周六就做了什么好吃的。

對方看你的朋友圈，感覺像是個真人。

朋友圈只發(fā)圖片，想發(fā)視頻內(nèi)容的話，先發(fā)在視頻號里，然再分享到朋友圈

記得別忘了給自己的視頻號點個贊，這樣的話，你的客戶會優(yōu)先看到你的視頻和內(nèi)容

3.如何聯(lián)動

公司做活動的時候，先發(fā)朋友圈，先把內(nèi)容做成圖片和文案發(fā)過去。

視頻號不要發(fā)營銷內(nèi)容，要不容易被限流。

先給客戶打個電話，

如果能接通是電話里，跟對方說一下情況，看對方的反應(yīng)。

如果打1~2次電話，客戶還沒有接，或者不方便接的話。

他在微信上，把發(fā)到朋友圈里的圖片，和內(nèi)容再給客戶私聊。

先電話溝通為主，最后再私聊。

用三維立體的方式相結(jié)合，

你才能真正的把你的客戶激活。

讓客戶全方面的了解：

準(zhǔn)備賣我一兩萬產(chǎn)品的人，他到底是個什么人？

在公司是什么樣的？

平時的生活是什么樣的？

是積極向上還是每天抱怨

打造好自己的一個形象，才能為后期潛移默化的成交，積累價值。