做銷售，產品陷入價格戰了怎么辦？
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干銷售時間長了，經常會陷入價格戰。
如何能夠避免陷入價格戰？ 一句話回答：避免不了。 同樣的東西，別人賣的便宜，你覺得消費者是傻子嗎？ 他們會花3~5倍的溢價，去購買你的東西嗎？ 除非你有特別之處。 與其聽銷售講師，聽你的領導忽悠你說，你要上價值，給客戶描繪夢想。 這么說你要問問，你自己先信不信？ 你自己都說服不了，你自己或者銷售，明明拿著一模一樣的產品沒什么區別 你比他賣的貴，除非客戶只咨詢你一個，價格他能接受，否則他大概率之后會妥協。 當然在這里并不是消極的跟大家說必須降價，而是你得分析兩方面 1.你的客戶群 2.你的競爭對手 如果你的客戶群體，賣的都是一些中小型客戶，說白了都是一些沒錢人 這些人的特點，對于價格非常敏感。 敏感到一定程度，甚至能不在乎品質，先弄了再說。 就像你吃飯一樣，10塊錢的面和8塊錢的面。 價格差不多，別人肯定會更傾向于8塊錢 想賣二三十塊錢的面，你的群體和吃8塊到10塊錢的面，明顯不是一個群體 那么你的定價，你的定位一定有所區別。 不要騙自己，大多數的銷售，針對的還是中小型企業或者一般人 客戶既然對于價格敏感，你也得嘗試調價格。 當然對于價格上，你可以多看看你的同行價格，是怎么制定的。 針對他們的價格，在制定屬于自己的方案 舉個例子，你們做的是給客戶搭建自媒體的服務。 市場價比如平均8800~15,000一年 你定個3萬到5萬的價格，如果你們的客戶群體都一樣。 服務也差不多，那大概率你很難賣也不好賣。 那既然別人制定了8000~15,000的價格。 你可以嘗試，把價格再往下拉，制定一個2000~3000左右的試用款和體驗版。 客戶一看可以花小價錢，先體驗一下，那么只要客戶有想法，包括預算不至于過于離譜。 他們都愿意提前嘗試一下。 那在嘗試的過程中，一定要注意，你必須跟你的團隊拿出200%的服務，認真態度。 卻讓客戶感受到哇，原來兩三千服務也是這么超值。 服務態度也這么好，以后轉化合作的機會就更大了。 但如果說你們從上到下，覺得我們的正價是2萬塊錢。 現在就推出一個兩三千塊錢的試用套餐，我還認真服務，這不是虧了。 客戶的第一反應則是，還好我只花了2000，要不2萬非虧死不行 有人說：這么干合適嗎 其實不是說合不合適，是如果你你不這么干，那就完蛋了。 因為面對競價，你死撐著不降價，除非你賣的東西，只有你自己能賣。 屬于壟斷類型，要不然遲早會被餓死。 互聯網的興起，其實最主要的就是消除信息差。 或者把信息差減到極致，也就是說以前掙快錢一單子利潤，特別高的時代已經慢慢過去了。 你所賣的產品或者做的服務，在符合市場標準價格，包括行業競爭中，想要脫穎而出，就必然有所得有所失。 價格戰是避免不了的，你只能在這場戰斗中，慢慢摸索出適合自己的打法。 因為不止你需要改變，甚至你們的行業龍頭，和第1名要徹底改變。 否則時代拋棄也是分分鐘的事。 閱讀原文：https://mp.weixin.qq.com/s/6nJD63CR1o5fzUEf2qh1dA 該文章在 2025/2/11 17:05:43 編輯過 |
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