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銷(xiāo)售能力的高低，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)能把訂單拿下。

能把訂單拿下，一定要把握客戶(hù)的黃金成交周期。

什么叫黃金成交周期呢？

假設(shè)在談戀愛(ài)中，你是男生，女生對(duì)你觀感不錯(cuò)，而在這黃金期間，你沒(méi)有進(jìn)一步跟女生確定關(guān)系。

而是選擇了公司到外地出差，把人家晾了下來(lái)，3~5天之后，你覺(jué)得她還會(huì)理你嗎？

即使再喜歡，3~5天不跟人家溝通，就像燒紅的木炭，慢慢降溫下去，一點(diǎn)機(jī)會(huì)也沒(méi)有。

做銷(xiāo)售也是這個(gè)樣子，客戶(hù)的黃金這叫周期，也就是三天

你跟朋友在街上逛商店，恰巧想買(mǎi)一件衣服，當(dāng)時(shí)覺(jué)得特別想買(mǎi)。

覺(jué)得這個(gè)衣服特別不錯(cuò)，總是猶豫到底買(mǎi)不買(mǎi)，走出門(mén)店的那一刻，如果你沒(méi)有辦法成交的話(huà)，客戶(hù)可能就忘了這檔事。

再讓客戶(hù)成交，基本上就不太可能了。

黃金成交周期最多三天，也就是說(shuō)相對(duì)來(lái)說(shuō)客戶(hù)謀劃時(shí)間長(zhǎng)的產(chǎn)品。

如果從客戶(hù)了解到溝通再到合作，三天之內(nèi)，沒(méi)有推進(jìn)或者沒(méi)有進(jìn)。

基本上這件事情也就黃了。

不要問(wèn)為什么。

因?yàn)樵陉P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，你沒(méi)有逼客戶(hù)做出決定，沒(méi)有讓客戶(hù)覺(jué)得，在這三天之內(nèi)合作成交有價(jià)值。

必然會(huì)完蛋！

如何能夠把握黃金成長(zhǎng)周期呢？

1.一定要解決客戶(hù)的顧慮

客戶(hù)找你合作，一定是有他需要解決的問(wèn)題，比如說(shuō)我們是做廣告的客戶(hù)，想要宣傳推廣，這是他的痛點(diǎn)，但是如何能夠把宣傳做得好。

在他預(yù)算范圍內(nèi)，制定一個(gè)有效的方案，這是關(guān)鍵。

如果做不到的話(huà)，連根本需求解決不到，別談成交。

2.當(dāng)下成交的好處

比如說(shuō)賣(mài)1萬(wàn)塊錢(qián)，客戶(hù)跟你討價(jià)還價(jià)，今天成交能給你打8折

還能送一些產(chǎn)品，和配套的服務(wù)，過(guò)了這個(gè)村，沒(méi)這個(gè)店了。

咱先不說(shuō)這是不是套路，至少你得跟客戶(hù)說(shuō)清楚，我們有幾周年活動(dòng)，搞什么促銷(xiāo)。

有人說(shuō)，這是商業(yè)套路，但不得不承認(rèn)，很多人過(guò)年過(guò)節(jié)去逛商場(chǎng)，不就是沖著商業(yè)套路，然后撿些便宜嗎。

3.不惹麻煩

當(dāng)你選擇了跟客戶(hù)合作時(shí)，客戶(hù)更加希望你能在后期，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題

同時(shí)處理之后的麻煩。

舉個(gè)例子，你給客戶(hù)搞裝修，你們的裝修隊(duì)，連客戶(hù)的小區(qū)也進(jìn)不來(lái)，隔三差五的物業(yè)，和鄰居就給你們打電話(huà)。

說(shuō)你們裝修隊(duì)太吵了，影響我們工作學(xué)習(xí)，甚至物業(yè)說(shuō)，你們又鑿穿了隔壁的水管。

讓整個(gè)大樓斷水?dāng)嚯娭?lèi)的，我是來(lái)花錢(qián)請(qǐng)你解決問(wèn)題的，不是給你處理麻煩的。

給客戶(hù)做任務(wù)的過(guò)程中，盡量不要麻煩客戶(hù)，創(chuàng)造更多的麻煩，這樣的話(huà)沒(méi)人喜歡你。

當(dāng)你解決了這三點(diǎn)，能夠控制黃金周期時(shí)

大概率拿下訂單。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)生活中，有很多人有運(yùn)氣，在短時(shí)間內(nèi)拿下訂單時(shí)。

仔細(xì)想想拿下訂單的瞬間，是不是就是解決了這三點(diǎn)。

客戶(hù)才相信跟你成交合作呢。