|
最新文章
|
閑情逸致
→『 微信好文 』
本版文數：2204 今日文數：395
|
|
做銷售時的成交常見問題：1、客戶很有意向購買我們的產品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時候客戶再說：我再考慮考慮.。結果是客戶一去不復返。2、客戶的要求很明確，我們的產品他也滿意。在成交那一瞬間，因為價格問題，無法達成一致，不了了之。3、客戶對我們提供的方案沒有大的問題，唯獨提出一些瑕疵，而談到價格問題...
|
|
作為銷售員，大家都知道，技巧很重要，下面為大家帶來的是銷售效果翻倍的十大銷售技巧，歡迎閱讀參考。1、只拜訪決策者。只緊追具有購買你的產品或服務響應職稱的潛在客戶。因為你每天進行銷售的時間是有限的，不要浪費時間在沒有能力進行采購的人身上。2、控制您的日程。第一次預約時，要接受潛在客戶覺得方便的任何時間。然后，一旦約會日期...
|
|
準客戶在購買產品的過程中是一個心理需求滿足的過程，購買的動機，迫切的程度，購買的決定，獲得的滿足，購買的體驗（買完滿意或是后悔等）。只有快速、準確地捕捉到客戶的心理訴求，對產品，獨特銷售主張等進行文化包裝，進行感性敘述，才能找到最佳的切入點。客戶對產品，有的時候并不是“必要”，而是“想要”。“必要”屬于理性層面，“想要...
|
|
一、不到讓步的時候絕不讓步推銷的商務談判和大型商務談判不同，大型商務談判往往有一個專門談價的區間，而推銷的商務談判基本上是在整個推銷過程的一個階段。對于推銷員來說，一是不要過早地進入價格談判的階段，一定要在此之前，進行足夠的推銷工作，激發客戶購買欲望。客戶的購買欲望越強烈，你談判的地位越有力，你讓步的壓力也就越小。否則...
|
|
銷售如果你讓客戶牽著鼻子走，你想要開單，實在是太過于困難；除自身產品硬性條件之外，銷售技巧方面，朋友們的話術需要長期錘煉。話是敲門磚，說得好，事半功倍！本文主要聊常見客戶拒絕的幾種說辭，以及如何應對的參考技巧，僅作拋磚引玉，希望朋友們靈活運用，多開大單！原則：想做好銷售，切記，一定要時刻掌握主動權！1、如果客戶說：“我...
|
|
在銷售過程中，客戶往往會有許多疑慮和顧慮，這是非常正常的。作為銷售人員，我們的任務是要快速打消客戶的顧慮，獲得客戶的信任，這樣才能順利地完成銷售任務。以下是七個快速打消客戶顧慮，獲取客戶信任的技巧。1.坦誠相待：首先，我們要坦誠相待，不要隱藏任何信息。客戶會欣賞我們的誠實，這樣會增加客戶對我們的信任。并且，坦誠相待也是...
|
|
我們打電話，聽到最多的一句話是什么，不需要，當我們面對不需要，我們應該怎么辦？其實告訴大家銷售的一個秘訣，也不能算是秘訣，告訴大家銷售的一種態度吧，如果你多說一句話，也許客戶會聽你介紹產品，如果你能和客戶多聊幾分鐘，也許你能挖掘出一個意向客戶。客戶說不需要不是偶然的，而是必然的，畢竟電話銷售就像買彩票一樣，中獎機會很低...
|
|
作為一名銷售員，并不是只要能言善辯才可以獲得成功，而是在跟顧客溝通的時候，能將自己的重點講清楚就可以，這也是一個推銷員必須具備的能力。在日常生活中，你只需要按照這九個方式進行訓練，就可以讓你的溝通能力更上一層樓。其一、把重點放在如何讓對方理解，而不是擔心自己是否講得清楚；如果把重點放在讓對方理解上，自己的注意力就在對方...
|
|
?在ToB領域，客戶信任是合作的基石，而信任的建立與鞏固貫穿于從需求對接至長期服務的全鏈條。不同于ToC的決策邏輯，ToB客戶更關注合作的專業性、可靠性與長期價值。以下從五個維度解析如何構建信任體系，降低客戶流失風險。一、深度錨定需求：從“產品推銷”到“問題解決”的思維重構ToB業務的本質是為企業解決實際問題。-前置調...
|
|
?在ToB銷售領域，平均每個訂單的決策周期長達6-8個月，涉及3-5個決策角色。面對復雜的企業決策鏈和客戶的高要求，銷售常常陷入“說了很多卻抓不住重點”“客戶態度冷淡”的困境。其實，想要讓客戶主動買單，關鍵在于掌握高效溝通的核心技巧。本文結合實戰經驗，總結出6大技巧，幫你打破僵局，實現業績突破。一、精準開場：用“鉤子話...
|
|
ToB銷售破局寶典：7個黃金法則，業績翻倍不愁在ToB銷售領域，動輒數月的決策周期、復雜的企業決策鏈，常讓銷售陷入“有勁使不出”的困境。但頂尖銷售總能精準破局，核心就在于掌握了一套高效方法論。這7個黃金法則，結合實戰案例，幫你快速提升簽單率，實現業績飛躍！一、法則一：精準定位，避開“無效溝通”陷阱ToB銷售最怕盲目出擊...
|
|
在B端銷售領域，面對動輒數月的決策周期和復雜的企業決策鏈，不少人糾結于“技巧重要還是態度重要”。答案其實很清晰：銷售態度是根基，銷售技巧是工具，二者相輔相成，但態度永遠是一切的前提。尤其在ToB場景下，企業客戶更看重長期價值與信任感，這讓態度的重要性被無限放大。一、誠信待人：B端銷售的“生存底線”ToB客戶決策謹慎，最...
|
|
?
在ToB銷售領域，企業客戶決策鏈條長、需求復雜，傳統銷售技巧往往難以奏效。若將商業規律與自然界的生存法則相結合，會發現ToB銷售同樣遵循著深層邏輯。掌握這五條“自然法則”，能幫助銷售從競爭中突圍，實現可持續的客戶增長。一、共生法則：構建互利共贏的生態關系自然界：蜜蜂采蜜的同時為花朵授粉，形成共生關系。ToB銷售應...
|
|
?：點晴ERP-系統初始化excel導入基礎數據
管理員進入系統初始化模塊。選擇“EXCEL導入數據”；選擇需要導入的基礎信息模塊勾選需要導入本模塊的字段信息下載“excel模板”，按照模板要求填入資料。并選擇文檔導入信息。在“頁面JS腳本”功能中，添加本次導入的數據校驗函數“check_compute()”。注意：...
|
|
材料沒有單價，核算的成本不準確，請先核對本材料的單價是否準確進入財務管理-》生產成本核算--》物料價格查詢。查看本期原材料是否0單價，如果0單價，雙擊補充單價。查詢到0單價的材料，雙擊修改單價。單價補充完整后，重新進行采購核算--》生產核算。
|
|
采購訂單流程審核中怎么關聯上一級的請購單點晴ERP-申購轉采購的操作流程http://29438.oa22.cn
|
|
銷售與客戶之間，最重要的其實就是溝通，而且成也溝通，敗也溝通，所以溝通非常重要，如果你正好溝通能力比較差，那么我建議你一定要認真看完這七條，如果你全部搞懂，那么你也能成為一個銷售高手。第一點：與客戶溝通的時候，盡量不要自己先開條件，不要告訴客戶我送你什么什么，這樣你送也是白送，記住任何條件的答應，都應該是有目的性的，任...
|
|
好奇心是人類的天性，是人類行為動機中最有力的一種。如果客戶對你是誰及你能為他們做什么感到好奇，你就已經獲得他們的好奇心了。相反，如果他們一點也不好奇，你將寸步難行。換句話說，如果你能激起客戶的好奇心，你就有機會創建信用，建立客戶關系，發現客戶需求，提供解決方案，進而獲得客戶的購買機會。因此，銷售人員在拜訪客戶的過程中，...
|
|
?很多人認為，能說就能做好銷售，其實并非如此，關鍵要會說，句句都能說到點子上，說到客戶心里去才行。銷售冠軍都是真正的陪聊高手！判斷標準就是能否說服和打動顧客。在面對不同的顧客時，需要我們轉換語言的方式，即使同一款產品也要用不同的語言去介紹，現在我們就來介紹一下銷售中經常用到的語言技巧。1、講故事講故事是銷售人員最應該具...
|
|
其實銷售最重要的就是吸引，吸引客戶的興趣，因為如果客戶對你沒有興趣，那么你的產品再好，他也不會認真的去聽，所以銷售的第一步就是吸引。而想要吸引住客戶，首先首先我們要了解，到底什么東西能讓我們自己聽下去，而且越聽越愛聽呢？首先排在第一的，是不是我們喜歡的話題啊？那又是什么事物能勾引我去看呢？是不是自己好奇的事啊，所以抓住...
|
|
你們遇沒遇到那種只找你報價，但從來不買的客戶，這類客戶我是經常遇到，問了一大堆問題，最后給你來一句我再看看吧，對于這類客戶其實是比較好搞定的，因為他們既然找你報價，就說明這名客戶是有需要的，但比較小心謹慎。首先我們來分析一下，客戶為什么只問不買？1，買不買都無所謂的客戶2，對產品不太滿意的客戶3，對價格不太滿意的客戶4...
|
|
如今的市場競爭越來越大，而且同樣的一款產品，也有很多不同的型號，所以同行也越來越多，并且大家的產品相差也不是很大，那么在這種競爭非常大的環境下，如何才能讓你的產品更有競爭力呢？其實這個方法非常簡單，就是塑造你產品的價值，把你的產品進行包裝，舉個最簡單的例子，大家應該都吃過月餅，同樣的月餅，有包裝的月餅就是比散裝的要貴，...
|
|
一、客戶下定原因總結1、喜歡推薦的產品，而且產品合乎他的要求2、對銷售人員產生依賴感、親切感、好感3、認為各方面合理(合理利潤+成本+附加價值)甚至物超所值4、在成交的關鍵上，認為必須立即采取購買行動，否則會被人捷足先登。二、戰略高招逼定方式1、正面進攻，反復強調房子和環境的優點，重復購房手續、步驟，逼其下定。注：這是...
|
|
一、銷售過程中銷的是什么？答案：自己1、我賣的不是汽車，我賣的是我自己”；2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；3、產品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身；4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產品的機會嗎？5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如...
|
|
1、爭辯與顧客溝通時，我們是在推銷產品，不是參加辯論，與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。首先要理解客戶對產品有不同的認識和見解，允許顧客發表不同的意見；如果非要和顧客發生激烈的爭論，即使勝利了，得到的只是失去了顧客、丟掉了生意。2、質問與顧客溝通時，要理解并尊重顧客的觀點，不能強求，無論他買不買你的東西，...
|
400 186 1886
