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閑情逸致
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250法則：你身后有250個(gè)人，不信你回頭看?！獑獭ぜ?50定律來(lái)源喬·吉拉德成為汽車(chē)銷(xiāo)售員后不久，一位好友的母親過(guò)世了，他來(lái)到殯儀館悼念。在天主教葬禮儀式上，派發(fā)彌撒通知單是一道標(biāo)準(zhǔn)的程序，彌撒通知單上面印有已故人士的姓名和照片。吉拉德見(jiàn)過(guò)彌撒通知單已有多年，但他從未想過(guò)太多。然而，這一次他認(rèn)真思考起來(lái)。印制這...
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你怕麻煩別人嗎？提到“麻煩別人”，很多人第一反應(yīng)是“拒絕”。我們從小聽(tīng)著“不要輕易去麻煩別人”這樣的大道理長(zhǎng)大，習(xí)慣什么事情都自己扛，遇到需要找別人幫忙的時(shí)候，就兩字：糾結(jié)。然而，越長(zhǎng)大我卻越發(fā)現(xiàn)，生活中有一些“麻煩精”，他們不僅不排斥麻煩別人，還通過(guò)麻煩別人積累了人脈，讓自己變得更受歡迎。1你以為麻煩別人會(huì)消耗關(guān)系但...
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有的單子你跟了很久，可是客戶(hù)遲遲不下單，什么原因你了解過(guò)嗎？了解了這幾個(gè)問(wèn)題，搞定客情關(guān)系，促成成交就容易多了！01找不到客戶(hù)群怎么辦？不管什么產(chǎn)品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群都是不錯(cuò)的搜索平臺(tái)，或者去一些銷(xiāo)售群、采購(gòu)群里，和群友交換客戶(hù)資源。向公司老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，看看你們產(chǎn)品銷(xiāo)售排名前三的都是哪幾個(gè)，...
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星光下的征程華為MetaERP替換的奇跡MetaERP在175個(gè)國(guó)家和地區(qū)于運(yùn)行中同時(shí)切換成功，猶如在飛行中換輪胎，是華為質(zhì)量管理案例之一質(zhì)量管理的核心，是把質(zhì)量要求和標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)筑在業(yè)務(wù)流程中，以過(guò)程高質(zhì)量保障結(jié)果高質(zhì)量。作為最重要、最復(fù)雜的IT系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)承載和匯聚了企業(yè)的主干業(yè)務(wù)流程，是實(shí)現(xiàn)端到端高質(zhì)量交付的基礎(chǔ)。...
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作者張麗俊為什么有些人在職場(chǎng)打拼多年，但依然沒(méi)有理想的職業(yè)生涯？原因有很多，其中一個(gè)重要原因是不會(huì)向上管理。向上管理非常重要，正如彼得·德魯克所說(shuō)：“你不必喜歡、崇拜或者憎恨你的老板，你必須管理他，讓他為你的成效、成果和成功提供資源。”向上管理的3個(gè)作用通常來(lái)說(shuō)，向上管理能起到以下3個(gè)作用。1.讓領(lǐng)導(dǎo)知道你做了什么許多...
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愛(ài)占小便宜是人性的一個(gè)特點(diǎn)，每個(gè)人都希望得到“免費(fèi)的午餐”。所以在銷(xiāo)售時(shí)，我們不妨滿(mǎn)足客戶(hù)愛(ài)占小便宜的心理，讓客戶(hù)買(mǎi)得開(kāi)心，也使我們賺得更多。小王開(kāi)了一家電子產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。他對(duì)于店面的布置費(fèi)了一番心思。他的店里，除了各式電子產(chǎn)品以外，還陳列著各種各樣的物品：有靠枕等各種小件家居用品，有咸蛋超人等各種兒童玩具，還有很多小工...
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工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售員會(huì)經(jīng)常遇到一些問(wèn)題，如“這還能再便宜點(diǎn)嗎？老顧客了也沒(méi)有優(yōu)惠嗎？”等等，遇到這些問(wèn)題具體解決辦法如下。當(dāng)你學(xué)會(huì)了這樣的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，簡(jiǎn)直就是你的搖錢(qián)樹(shù)，“印鈔機(jī)”！問(wèn)題一：你能便宜點(diǎn)嗎?一般顧客都是進(jìn)門(mén)就問(wèn)：“這個(gè)多少錢(qián)?”“1888”“便宜點(diǎn)吧！”很多顧客連產(chǎn)品都沒(méi)看完，只是看了個(gè)大概。顧客沒(méi)喜歡上之前...
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1、不要忘了自己的微笑2、不要爭(zhēng)辯3、不要離客戶(hù)太近，過(guò)于熱情4、不要輕易地作出了讓步5、不要忽略了客戶(hù)正真的需求6、不要輕易地給客戶(hù)下結(jié)論7、不要忽略了老客戶(hù)8、不要過(guò)于專(zhuān)業(yè)9、不要輕易地承諾1、不要忘了自己的微笑銷(xiāo)售人員走南闖北，有時(shí)是刮風(fēng)下雨、有時(shí)天寒地凍、有時(shí)烈日炎炎，還有一些人為的因素，不可避免地會(huì)帶有一些情...
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成功的傳承可以從三個(gè)維度進(jìn)行評(píng)估：首先，是否實(shí)現(xiàn)了與子女之間的相互認(rèn)同，而非僅僅是命令與服從的關(guān)系；其次，是否為接班人留下了一個(gè)團(tuán)隊(duì)以及一個(gè)成熟、完善的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，而不僅僅是簡(jiǎn)單的權(quán)力移交；第三，創(chuàng)始人的產(chǎn)業(yè)是否得到下一代的認(rèn)可，并符合新時(shí)代的需求。自改革開(kāi)放以來(lái)，第一代企業(yè)家群體普遍已至退休或即將退休的階段。接下來(lái)的十...
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根據(jù)日常經(jīng)驗(yàn)，管理通常被人們定義為“管人理事”，由于其中管人尤為重要，很多人便認(rèn)為，只要把人管好了，管理就做好了，所以很多領(lǐng)導(dǎo)常會(huì)說(shuō)“把人給我管住”。這個(gè)定義被很多人不斷強(qiáng)化，結(jié)果管理的主要工作就變成了管人的工作，管理的最大困難也就變成了琢磨人的困難。但是，事實(shí)真是如此嗎？作為一名管理者，如果想提升管理效能，就需要理解...
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如何才能做好銷(xiāo)售呢？其實(shí)，做好銷(xiāo)售工作也不是大家想象中的那么難，你要具備瘋子的精神、傻子的楞勁，做孫子的覺(jué)悟，這也是做好銷(xiāo)售必不可少的三個(gè)條件。何謂瘋子所謂瘋子，就是想得太多了，整天為產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格制定、傳播推廣、促銷(xiāo)方案、渠道拓展?fàn)I銷(xiāo)策略傷透腦筋，恨不得長(zhǎng)出三個(gè)腦袋出來(lái)，興許還夠用。最后搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用...
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無(wú)論情況如何，談判者必須記住，唯一能讓別人朝著你的方向前進(jìn)，并找到一個(gè)你同意的解決方案的方法，是深入傾聽(tīng)和理解，保證對(duì)方感到被看到、聽(tīng)到和理解。雙方意見(jiàn)不合時(shí)，這樣尤其有效。它使你能夠建立信任，管理預(yù)期，并找到滿(mǎn)足對(duì)方關(guān)鍵需求的方法。在長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的綁架和勒索談判中，通過(guò)自身經(jīng)驗(yàn)、觀(guān)察和與該領(lǐng)域其他專(zhuān)家的交談，我對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)...
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如果你管理著一支龐大的團(tuán)隊(duì)，你很容易覺(jué)得自己跟人爭(zhēng)論的時(shí)間多于指導(dǎo)他們的時(shí)間。關(guān)注員工個(gè)人、確保每個(gè)人都負(fù)起責(zé)任，可能是很困難的，人一多就更是如此。那么，如何建立體系和流程用于提升管理效果？如何確保每個(gè)人都能感受到支持？還有，如何營(yíng)造出即使領(lǐng)導(dǎo)者不在場(chǎng)也能讓每個(gè)人發(fā)揮主動(dòng)性和自主意識(shí)的環(huán)境？專(zhuān)家意見(jiàn)先明確一點(diǎn)：直接下屬...
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董明珠說(shuō)，銷(xiāo)售是一件心理學(xué)的拉鋸戰(zhàn)，很多人說(shuō)銷(xiāo)售不僅能學(xué)會(huì)溝通、交流、還能學(xué)會(huì)心理學(xué)，銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是幫助別人的過(guò)程。那在平時(shí)的銷(xiāo)售中，為了成交客戶(hù)，達(dá)到銷(xiāo)售的目的，銷(xiāo)售員應(yīng)該根據(jù)不同客戶(hù)、不同情況、不同環(huán)境，采取不同的成交方法與策略，這樣才能掌握銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)，并且盡快達(dá)成交易。我就領(lǐng)會(huì)過(guò)全世界最有效的5種成交方法：...
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俗話(huà)說(shuō)，買(mǎi)賣(mài)不成話(huà)不到，話(huà)語(yǔ)一到賣(mài)三俏，由此可見(jiàn)銷(xiāo)售語(yǔ)言的重要性。銷(xiāo)售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷(xiāo)售人員一定要有一個(gè)出色的口才。下文就介紹了提高銷(xiāo)售語(yǔ)言的三大技巧，可供參考！一個(gè)銷(xiāo)售人員要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客的興趣，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望，就要講究語(yǔ)言的藝術(shù)。向客戶(hù)展示你的語(yǔ)言魅力。要注意以下幾點(diǎn)...
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俗話(huà)說(shuō)：“好的開(kāi)始，是成功的一半”，在銷(xiāo)售拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)更是如此。一個(gè)富有吸引力的開(kāi)場(chǎng)，不僅能充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)的談話(huà)興趣，更能給客戶(hù)留下良好的印象、達(dá)成合作。那么，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，如何在7秒內(nèi)引起客戶(hù)的注意呢？前西門(mén)子營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)倪建偉，根據(jù)他多年工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出4個(gè)方法。1提前設(shè)計(jì)話(huà)術(shù)倪建偉老師認(rèn)為，銷(xiāo)售經(jīng)理初次拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，提前設(shè)計(jì)...
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買(mǎi)賣(mài)雙方的信任問(wèn)題再次擺上臺(tái)面。文授權(quán)鈦媒體發(fā)表，并經(jīng)鈦媒體編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處、作者和本文鏈接。
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塑料回收產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有完全意識(shí)到去年發(fā)布的一項(xiàng)重磅研究?，F(xiàn)在，你可能已經(jīng)知道，塑料回收是一個(gè)騙局。如果不是的話(huà)，這份白皮書(shū)將以毀滅性的細(xì)節(jié)闡述其理由。簡(jiǎn)而言之，在1970年代和80年代呼吁減少塑料垃圾的背景下，石化工業(yè)提出了回收作為一種幌子，以創(chuàng)造一種解決方案的假象，同時(shí)繼續(xù)生產(chǎn)盡可能多的塑料。多條紙質(zhì)線(xiàn)索表明，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者...
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6月25日，攜帶約2千克采集自月球背面的月壤樣品，嫦娥六號(hào)返回器在內(nèi)蒙古四子王旗著陸場(chǎng)回到了地球家園。至此，長(zhǎng)達(dá)53天的嫦娥六號(hào)任務(wù)劃上了圓滿(mǎn)的句號(hào)。從這一刻起，我國(guó)成為世界上唯一一個(gè)兩度著陸月球背面的國(guó)家，并在人類(lèi)歷史上首次從月球背面成功采回月壤。這一歷史性創(chuàng)舉不僅代表著中國(guó)在航天領(lǐng)域的技術(shù)突破，更意味著我們?yōu)槿祟?lèi)探...
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Jquery4.0更新了啥？接下來(lái)說(shuō)一下到底更新了啥？棄用了1x和2x版本，廢棄一些方法這意味著不再去兼容低版本了，未來(lái)Jquery將著力于發(fā)展新的版本，棄用了一些方法jQuery.cssNumberjQuery.cssPropsjQuery.isArrayjQuery.parseJSONjQuery.nodeName...
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對(duì)于一個(gè)新接觸銷(xiāo)售行業(yè)的銷(xiāo)售員，建立客戶(hù)信任要突破六大障礙。1、知識(shí)障礙：缺乏對(duì)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和關(guān)鍵專(zhuān)業(yè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)掌握。產(chǎn)品知識(shí)是談判的基礎(chǔ)，在與客戶(hù)的溝通中，客戶(hù)很可能會(huì)提及一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問(wèn)題。如果銷(xiāo)售員不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù)，甚至一問(wèn)三不知，無(wú)疑是給客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情澆冷水?；夥椒ǎ航邮芘嘤?xùn)和自我學(xué)習(xí)，不...
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1、焦點(diǎn)效應(yīng)：把客戶(hù)的姓名記在心中每個(gè)人最喜歡聽(tīng)到的聲音、感到最?lèi)偠穆曇艟褪莿e人叫自己的名字。心理學(xué)家認(rèn)為，當(dāng)聽(tīng)到別人叫自己名字時(shí)，人的內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生喜悅感和滿(mǎn)足感。在銷(xiāo)售過(guò)程中，你可以一而再地使用這個(gè)"工具顧客是永遠(yuǎn)不會(huì)厭倦，這還可以削弱顧客的緊張心理，并緩和彼此意見(jiàn)的對(duì)立；同時(shí)，也會(huì)讓顧客覺(jué)得你與眾不同。摩...
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1、銷(xiāo)售行業(yè)不同情弱者?？蛻?hù)訂單沒(méi)有應(yīng)該是誰(shuí)的，而是誰(shuí)搶到了就是誰(shuí)的！2、雖然每個(gè)人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點(diǎn)。這些盲點(diǎn)導(dǎo)致我們?cè)诿鎸?duì)機(jī)遇時(shí)，往往看不到，或者即使看到卻由于準(zhǔn)備不足，或者基本功太差，而與機(jī)遇失之交臂。3、你如果覺(jué)得迷茫，那是你還沒(méi)打算帶著誰(shuí)干點(diǎn)什么事，等你打算帶著誰(shuí)干點(diǎn)什么事的時(shí)候...
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1.前期準(zhǔn)備1.1硬件準(zhǔn)備1.大于16Gu盤(pán)*1。如果僅備份數(shù)據(jù)文件不備份系統(tǒng)盤(pán)，可以不使用U盤(pán)安裝PE系統(tǒng)。2.大于備份文件容量的機(jī)械硬盤(pán)或固態(tài)硬盤(pán)*1。1.2軟件準(zhǔn)備1.2.1工具一：DiskGenius軟件用于支持：數(shù)據(jù)恢復(fù)/數(shù)據(jù)備份/硬盤(pán)分區(qū)/PE系統(tǒng)制作。DiskGenius軟件官網(wǎng)：https://www....
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80%的銷(xiāo)售員都認(rèn)為銷(xiāo)售最關(guān)鍵的就是嘴巴會(huì)說(shuō)話(huà)，所以一見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不絕，而大部分客戶(hù)都還沒(méi)有耐心聽(tīng)完你講就拒絕了，筆者接觸很多各行各業(yè)的銷(xiāo)售高手，他們都認(rèn)為做銷(xiāo)售耳朵要比嘴巴重要！溝通從心開(kāi)始，第一步就是學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，在銷(xiāo)售中，80%成交要靠耳朵完成，僅有20%靠嘴巴來(lái)講解。1、80%的成交靠耳朵完成。傾聽(tīng)客戶(hù)需求。改進(jìn)...
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400 186 1886
