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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1841 今日文數(shù)：1007
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客戶說(shuō)有需要再聯(lián)系，那該怎么回答？當(dāng)客戶說(shuō)有需要再聯(lián)系你的時(shí)候，這是大概率就是在拒絕你，只是說(shuō)比較委婉而已，如果說(shuō)你繼續(xù)的去追問(wèn)，去逼問(wèn)，只會(huì)讓客戶更加的想要快速逃離，但是作為銷(xiāo)售呢，你也不可能說(shuō)就此放手，對(duì)嗎？那我這里有個(gè)方法，既幽默又能夠拉近你和客戶的距離，能夠讓客戶更加的喜歡你，甚至當(dāng)場(chǎng)就可以決定簽單，那至少能讓...
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與客戶的談判相當(dāng)于追求與相互選擇的過(guò)程。有人說(shuō)，與客戶談了很長(zhǎng)時(shí)間，好像客戶也有意向購(gòu)買(mǎi)，就是不主動(dòng)簽單怎么辦？這就像一個(gè)姑娘和你談了很久的戀愛(ài)，相互愛(ài)慕，雙方都有意向結(jié)婚了，你還在等姑娘向你求婚嗎？每逢月底，逼單成了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作之一，如何逼單才能成功讓客戶成交呢？什么時(shí)候逼單？其實(shí)整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程都是逼單的過(guò)程，...
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原因一：銷(xiāo)售技巧不足分析：1.不善于傾聽(tīng)客戶需求，急于推銷(xiāo)產(chǎn)品，導(dǎo)致客戶反感。例如，銷(xiāo)售人員在客戶剛表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的初步興趣時(shí)，就開(kāi)始長(zhǎng)篇大論地介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，而沒(méi)有進(jìn)一步詢問(wèn)客戶的具體需求和關(guān)注點(diǎn)。2.無(wú)法有效地處理客戶的異議和拒絕，缺乏應(yīng)對(duì)策略。比如，當(dāng)客戶提出價(jià)格過(guò)高時(shí)，銷(xiāo)售人員只是簡(jiǎn)單地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值，而沒(méi)有給出具體...
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干銷(xiāo)售，報(bào)價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)。掌握了這3點(diǎn)，會(huì)讓你在報(bào)價(jià)中，有大概率拿下客戶！1.不了解客戶的情況，不要報(bào)價(jià)。客戶買(mǎi)產(chǎn)品，如果追求的是品質(zhì)級(jí)別高，服務(wù)好，價(jià)格肯定不要最便宜的。你直接來(lái)了一句：這個(gè)是我們最便宜的套餐，物美價(jià)廉。客戶一看市場(chǎng)上，賣(mài)1萬(wàn)多，你就賣(mài)3000，瞬間覺(jué)得：要不是品質(zhì)有問(wèn)題，要不就是，把我當(dāng)窮人了，心情不...
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說(shuō)個(gè)扎心的真相啊。你說(shuō)話越軟，越得不到客戶的尊重，越難拿下客戶。銷(xiāo)冠都是有脾氣的。你的軟，不僅讓自己處于卑微一方，生怕說(shuō)錯(cuò)話，只會(huì)讓你，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。如何做一個(gè)“硬氣”的銷(xiāo)售？這種硬氣不是說(shuō)，你說(shuō)話狠，心氣高，更多的是“狼性佛心。”狼性說(shuō)的就是你做事要狠，說(shuō)話要雷厲風(fēng)行，要敢于要客戶反應(yīng)，要敢于擺明立場(chǎng)，哪怕對(duì)方...
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業(yè)績(jī)不好，因?yàn)槟悴欢@些套路！第一、成交7原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)；4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)；5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；6、沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人；7、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā５诙⑸儆谩钡?..
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銷(xiāo)售中，信任最難建立，確是能否成交的關(guān)鍵中的關(guān)鍵。被大家用來(lái)發(fā)廣告，被忽視的朋友圈確實(shí)最好建立信任和做營(yíng)銷(xiāo)的工具。會(huì)發(fā)朋友圈的銷(xiāo)售，客戶主動(dòng)上門(mén)找。我能成為銷(xiāo)管和帶出銷(xiāo)冠團(tuán)隊(duì)，殺手锏就是朋友圈。至于重不重要，你先看兩張圖片，你再?zèng)Q定要不要往下看，無(wú)論B端和C端都適用。外貿(mào)行業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)1、朋友圈是賣(mài)自己的最佳場(chǎng)所我們?cè)囅?..
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一、總則1.1目的：通過(guò)明確倉(cāng)庫(kù)員工的工作職責(zé)、規(guī)范操作流程，確保物資的安全、完整、準(zhǔn)確，并提升倉(cāng)庫(kù)管理效率。1.2適用范圍：本制度適用于倉(cāng)庫(kù)所有員工，包括但不限于正式員工、臨時(shí)工、實(shí)習(xí)生等。1.3基本原則：遵循“安全第一、準(zhǔn)確快捷、合理存儲(chǔ)、優(yōu)化服務(wù)”的原則，確保倉(cāng)庫(kù)工作的有序進(jìn)行。二、工作職責(zé)2.1倉(cāng)庫(kù)主管2.1....
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本文的內(nèi)容叫傾聽(tīng)之黃金沉默法，這個(gè)技巧的使用方法是通過(guò)一次提問(wèn)+兩次沉默獲得客戶需求背后的動(dòng)機(jī)。操作方法很簡(jiǎn)單：你問(wèn)對(duì)方問(wèn)題，對(duì)方給你一個(gè)答案，針對(duì)這個(gè)答案你不去接話，默默的看著對(duì)方，心里默念1234。大概三秒左右對(duì)方會(huì)覺(jué)得他的表達(dá)有問(wèn)題，會(huì)對(duì)他的回答進(jìn)行細(xì)化或解釋。這時(shí)你再一次沉默，熱情地看著她，臉上充滿期待。對(duì)方再...
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背景分析中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定，對(duì)存貨的核算必須采用歷史成本法，即實(shí)際成本法，如果企業(yè)采用計(jì)劃成本法，例如標(biāo)準(zhǔn)成本進(jìn)行日常核算，應(yīng)當(dāng)在月末結(jié)算成本差異，或?qū)⒂?jì)劃成本調(diào)整為實(shí)際成本。為滿足中國(guó)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，在傳統(tǒng)的手工帳時(shí)代，對(duì)于業(yè)務(wù)量較大的企業(yè)，人們更傾向采用“加權(quán)平均法”計(jì)算物料實(shí)際成本，即在物料發(fā)生業(yè)務(wù)時(shí)，產(chǎn)生的憑證只有數(shù)...
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產(chǎn)品成本控制C0-PC-物料分類(lèi)賬一、概念物料分類(lèi)賬1、物料分類(lèi)賬簡(jiǎn)介中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定，對(duì)存貨的核算必須采用歷史成本法，即實(shí)際成本法，如果企業(yè)采用計(jì)劃成本法，例如標(biāo)準(zhǔn)成本進(jìn)行日常核算，應(yīng)當(dāng)在月末結(jié)算成本差異，或?qū)⒂?jì)劃成本調(diào)整為實(shí)際成本。為滿足中國(guó)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，在傳統(tǒng)的手工帳時(shí)代，對(duì)于業(yè)務(wù)量較大的企業(yè)，人們更傾向采用“加權(quán)...
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物料分類(lèi)帳說(shuō)明資料SAP培訓(xùn)附件：物料分類(lèi)帳說(shuō)明資料SAP培訓(xùn).pptx
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根據(jù)東華軟件(002065)、久其軟件(002279)、中國(guó)軟件(600536)、用友網(wǎng)絡(luò)(600588)、東軟集團(tuán)(600718)、浪潮軟件(600756)公開(kāi)披露數(shù)據(jù)，對(duì)國(guó)產(chǎn)軟件行業(yè)6家公司的營(yíng)收、人員效率等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如下(本文中的員工薪酬包含福利以及五險(xiǎn)一金):、公司概況公司介紹其中上市時(shí)間最早的是東軟集團(tuán)，至今已...
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以下是快速提升銷(xiāo)售能力的20條法則，以及對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售與客戶之間的場(chǎng)景案例：1.少訴苦多展示，少抱怨多贊美；案例：銷(xiāo)售員小張?jiān)诿鎸?duì)客戶時(shí)，沒(méi)有訴苦說(shuō)銷(xiāo)售工作的辛苦，而是多展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。對(duì)于客戶提出的意見(jiàn)，小張少抱怨，多贊美客戶的細(xì)心和專(zhuān)業(yè)，最終贏得了客戶的信任。2.清晰闡述產(chǎn)品滿足客戶的需求；案例：銷(xiāo)售小王在向客戶...
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SOP即StandardOperatingProcedure縮寫(xiě)翻譯成中文是標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序。通俗易懂地說(shuō)就是標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行步驟。通常是指用來(lái)描述工作步驟的文件，這個(gè)文件會(huì)以一種規(guī)范的、標(biāo)準(zhǔn)的方式將進(jìn)行描述，用于規(guī)范和統(tǒng)一企業(yè)的工作流程，合理使用SOP有利于提高工作的質(zhì)量、效率和一致性。在實(shí)際應(yīng)用和操作當(dāng)中，則是將一個(gè)員工、...
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做好銷(xiāo)售，無(wú)非就是“聊個(gè)天嘛”。特別是在中國(guó)這種人情社會(huì)，連見(jiàn)個(gè)面，都要問(wèn)一句，吃了沒(méi)。你要是學(xué)不會(huì)聊天，寒暄，在這個(gè)時(shí)代你做銷(xiāo)售會(huì)越來(lái)越難。1、90%的意向客戶都是聊天中聊出來(lái)的國(guó)內(nèi)的人被傳銷(xiāo)，大促銷(xiāo)搞怕了，但凡開(kāi)頭提及產(chǎn)品，遭到對(duì)方拒絕的概率非常高。銷(xiāo)售中最難的就是信任建立，而成交最關(guān)鍵的一環(huán)也是信任建立。作為一名...
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關(guān)于“下一代ERP”究竟是什么，過(guò)去寫(xiě)過(guò)很多文章，在技術(shù)層面，大家已經(jīng)達(dá)成共識(shí)了，不論叫什么PBC、BTP、EBC、BIP、微服務(wù)、業(yè)務(wù)中臺(tái)……意思都差不多。我覺(jué)得這些都是各家商業(yè)話術(shù)、詞語(yǔ)翻新，技術(shù)本質(zhì)上都是二十年前說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(webservice)、SOA和合成應(yīng)用(compositeapplication)，即...
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要想成交，導(dǎo)購(gòu)必須解開(kāi)顧客“心中結(jié)”，才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過(guò)程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：顧客：我要考慮一下策略：時(shí)間就是金錢(qián)，機(jī)不可失，失不再來(lái)詢問(wèn)法：通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有決策權(quán))不敢決策，再就是推脫之詞。...
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對(duì)于模切廠來(lái)說(shuō)，選擇合適的管理軟件非常重要，以提升生產(chǎn)效率、降低成本并P優(yōu)化管理流程。根據(jù)當(dāng)前的信息，有幾款軟件特別值得推薦：1.點(diǎn)晴模切ERP管理信息系統(tǒng)（http://moqie.clicksun.cn）：由深圳市點(diǎn)晴信息技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)模切行業(yè)設(shè)計(jì)。這套系統(tǒng)全面覆蓋了ERP、辦公自動(dòng)化、Email、人力...
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點(diǎn)晴模切ERP通過(guò)集成移動(dòng)掃碼追溯解決方案，實(shí)現(xiàn)了對(duì)模切產(chǎn)品全過(guò)程的跟蹤管理和精確追溯。以下是點(diǎn)晴模切ERP實(shí)現(xiàn)全程追溯功能的具體方式：一、賦碼采集二維碼標(biāo)簽管理：點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)為模切物料或產(chǎn)品生成相應(yīng)的二維碼標(biāo)簽，這些標(biāo)簽包含了產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，如供應(yīng)商、原材料、生產(chǎn)日期、批次號(hào)等。數(shù)據(jù)采集：通過(guò)為模切物料或產(chǎn)品生...
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點(diǎn)晴模切ERP在物料管理方面采取了多項(xiàng)優(yōu)化措施，以提升模切企業(yè)的物料管理效率和準(zhǔn)確性。以下是一些主要的優(yōu)化措施：1.智能BOM與算料備料智能BOM：點(diǎn)晴模切ERP提供智能BOM（物料清單）設(shè)計(jì)，能夠智能識(shí)別可替用物料，從而在生產(chǎn)計(jì)劃制定時(shí)，合理安排分切計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃。這一功能有助于精確計(jì)算物料需求量，避免物料浪費(fèi)和短缺...
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點(diǎn)晴模切ERP作為一款專(zhuān)為模切行業(yè)設(shè)計(jì)的智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，其典型用戶及帶來(lái)的變化可能因具體企業(yè)情況而異，但可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行概括：一、典型用戶由于點(diǎn)晴模切ERP在模切行業(yè)的廣泛應(yīng)用和良好口碑，其典型用戶可能包括但不限于以下類(lèi)型的企業(yè)：大型模切企業(yè)：這些企業(yè)通常擁有復(fù)雜的生產(chǎn)流程和龐大的物料管理需求，點(diǎn)晴模切ERP...
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選擇適合模切行業(yè)的ERP系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)考慮系統(tǒng)的功能需求、供應(yīng)商的選擇、實(shí)施案例、用戶評(píng)價(jià)和技術(shù)支持。點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)因其全面的功能、成熟的架構(gòu)、可擴(kuò)展性、業(yè)財(cái)一體化管理、簡(jiǎn)便的開(kāi)發(fā)平臺(tái)和精確的刀模管理，被廣泛認(rèn)為是模切行業(yè)的優(yōu)選。一、功能需求1、全面的模切行業(yè)專(zhuān)用功能優(yōu)質(zhì)的ERP系統(tǒng)應(yīng)包括計(jì)劃排產(chǎn)管理、生產(chǎn)調(diào)度管理、庫(kù)...
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在模切行業(yè)中，選擇一款合適的管理軟件對(duì)于提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率、優(yōu)化資源配置以及降低成本具有重要意義。以下是幾款在模切行業(yè)中表現(xiàn)優(yōu)秀的管理軟件推薦：1.點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)推薦理由：行業(yè)針對(duì)性強(qiáng)：點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)深耕模切行業(yè)20余年，積累了豐富的行業(yè)管理研發(fā)和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，能夠形成一套完全貼合模切行業(yè)的解決方案。功能全面：集成...
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