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點晴ERP企業管理信息系統
→『 經驗分享＆操作答疑 』
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（注：原篇“SAP業務藍圖解析（22）：物料移動與憑證記錄”刪除，此篇在原篇基礎上增訂形成）業務場景生產過程是物料流動和轉變的過程，也是價值實現和轉移的過程，物料移動覆蓋了生產和供應活動中所有的物料流動和管理狀態的轉變，包括入庫、出庫和庫存轉移，移動類型針對不同的業務類型和具體場景對其做了細化定義，每一種移動類型都產生...
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業務場景庫存調撥是庫存管理中的常見操作，是為了優化物料供應的物理鏈路調整物料存放位置，或是為了實現組織內部的庫存所有權轉移（比如發生了內部采購），或是兩者兼而有之。庫存調撥時如需進行庫存地的轉移，則需進行物流上的物理操作，其間需要經過一定的時間，如果庫存地較遠，則庫存轉移需要的時間會較長。在途庫存是在發生庫存調撥時，既...
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業務場景庫存是一個緩沖器，在需求和供給都具有不確定性（緊急訂單、需求變化、供貨周期不穩定、生產周期不穩定）的情況下，企業為了維持一定的服務水平（供應鏈效能）需要以此進行調節。企業供應鏈與生產管理中的供需問題是溪谷里的石頭，庫存是水，水多了，石頭會被淹沒，但代價是庫存成本的升高，因此，需要在服務水平和業務成本之間做出平衡...
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業務場景某些特定的產品具有相對固定的銷售組合，如臺式電腦的銷售組合包括主機+顯示器+鍵盤+鼠標等，其在生產時各組件會按庫存進行生產（MTS），銷售時需要在倉庫（不是車間）完成出貨組裝或選配，這種銷售模式稱為成套銷售模式。如果裝配工作需要在車間依據生產訂單完成，則稱為按訂單裝配（ATO-AssembletoOrde）。注...
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在流程上，客戶寄售是供應商寄售的鏡像過程（不是逆過程，逆過程是同一個過程的反向處理），前者屬于銷售業務，后者屬于采購業務。參見：SAP業務藍圖解析（17）：供應商寄售業務場景寄售業務包括供應商寄售和客戶寄售，前者寄售庫存資產歸供應商，后者寄售庫存資產歸我方，兩者的流程相互對應只是角色互換。某汽車廠要求零配件供應商將其庫...
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業務場景項目管理是要在特定的周期和預算完成項目目標，并控制過程中的風險。項目銷售管理的重點是：跨越一個較長的周期控制交付與收款之間的風險，其手段就是伴隨項目進程的階段性付款。階段性付款包括預付款和銷售付款，前者未有銷售和服務行為發生，后者伴隨銷售和服務行為發生。按照國家規定，為防止虛開發票的情況，預付款一般不允許出具增...
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業務場景銷售領域的第三方銷售與采購領域的第三方采購（參：SAP業務藍圖解析之十五：跨公司采購）有些類似，都是涉及三方關系的業務，只是第三方銷售中的第三方是客戶而不是生產公司。在第三方銷售中，我方從供應商處采購的產品直接發給客戶，無需經過我方處理，這種情形一般發生在工程總包項目或是在伴隨主產品銷售的配套銷售中，如銷售筆記...
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業務場景獨立采購銷售是第三方銷售（參：SAP業務藍圖解析（28）：第三方銷售）的變型。區別在于：獨立采購不由供方直接發給客戶，而是由我方收貨，之后由我方負責送貨或客戶自提。銷售發票的開具不是在收到供方發票之后，而是在我方對客戶發貨之后（客戶與價格信息來自銷售訂單，數量信息來自銷售發貨單）。?能力定義基本定義：獨立采購銷...
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ATP檢查的內涵可用性（ATP-AvailabletoPromise）檢查供應鏈管理中核心概念，是為了確保及時供給對相關資源的提前檢查，主要應用與銷售和生產領域，且在銷售領域應用的復雜度要超過生產領域。在生產管理中，ATP檢查的資源對象包括三類：物料、設備、人員，由于在現實管理操作中，后兩者的可用性具有很大的潛能彈性和...
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業務內涵生產訂單確認又稱為訂單“報工”，就是當訂單完成時，確認和報告各方面情況，包括：工費、物料耗用、產出，并進行必要的報工后處理（收貨、返工、報廢）。業務邏輯工費統計記錄人力工時和機器工時，可據此確定投入到訂單中的“工”和“費”。物料耗用記錄訂單的物料耗用記錄通過兩種方式發生，一是投產時的發料，二是完工時的反沖。后者...
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采購模式反映的是產業鏈中不同組織間物流和資金流關系，其中物流關系受到公司間生產供應計劃關系的驅動，采購模式總體上是組織間生產關系的運行結果，又可稱為供應模式，如果從銷售角度看，也是銷售模式的映射。首先可將產業鏈中的生產組織角色分為四種：我方--生產組織關系中的主體業務相關方--與主體方具有非供應銷售的直接關系（如集團內...
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能力定義能力域：非庫存管理的制造商料號MPN管理能力。能力描述：管理非庫存管理的制造商料號，實現對采購環節的貨源選控和相關追溯。業務場景對于同一個物料的一個供應商（也可能存在多個供應商）來說，背后存在多個制造商作為供貨源，不同貨源的價格或質量存在差異，或雖然沒有差異但需要進行配額管理，并在采購入庫后作為相同的自有物料進...
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能力定義能力單元：庫存管理的制造商料號MPN管理能力或替代料管理能力。能力描述：在庫存、MRP分析、可用性檢查中管理制造商料號，以支持物料之間的替代性使用。注：本篇將能力域命名為能力單元，不再使用“能力域“概念（后者在概念上更大），同時將能力單元拆分命名為能力構型（能力單元基于其要素不同帶來的構型變化）。業務場景非庫存...
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業務場景價格管理對公司業務經營至關重要，包括采購定價和銷售定價。相比而言，采購定價管理比銷售定價管理的策略要淺，但范圍更寬，因為銷售的對象是公司產品集合，但采購的對象是原料集合，采購定價只關心最終價格，而銷售定價需要在采購定價考慮要素的基礎上考慮業務過程相關的生產成本、業務目標相關的利潤要求等因素。采購價格的影響因素：...
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業務場景庫存基礎信息包括庫存類型、庫位、庫存狀態、庫存數量記錄。庫存基礎信息管理是庫存管理、倉儲管理乃至供應鏈管理的管理，它從基礎概念上建立了庫存管理的基本框架和管理錨點。庫存類型：包括非特殊庫存和特殊庫存，或者一般庫存與特殊庫存。特殊庫存是與特定業務對象（銷售訂單、供應商、客戶）相關的庫存，非特殊庫存或一般庫存不與特...
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目的：為規范倉庫人員的日常作業行為，強化貨品管理，明確入庫、出庫及相關操作流程，特制定本制度。范圍：本制度適用于倉庫管理的各項環節，包括但不限于貨物驗收、入庫、存儲、出庫、裝卸、退庫、盤點、安全管理等工作，同時涵蓋倉庫人員的獎懲及其他相關管理制度。一、人員配置及職責1.1人員組成倉儲部人員主要由倉儲經理、倉庫主管、設備...
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一、目的為規范倉庫收貨流程，確保貨物準確、安全、高效地接收和入庫，特制定本制度。二、適用范圍本制度適用于公司所有倉庫的貨物接收與入庫操作。三、職責分工（一）倉庫管理員1.負責接收貨物通知，做好收貨準備工作。2.負責清點貨物數量，核對貨物信息。3.負責填寫收貨單，記錄貨物相關信息。4.負責將貨物存放到指定庫位，并做好標識...
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上篇《SAP的生產計劃模式概略》提出了五種計劃模式，有朋友對PTP模式提出質疑，在此再次聲明這是本人提出，不是行業中的說法。上文圖中五種模式的排列順序和進化路線（如MTO到ATO的進化）不夠清晰完整，此文對此繼續深入分析，思想結構如圖：五種業務模式的對比上文從計劃模式角度分析四個要素：需求模式、技術模式、成本模式、產能...
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SAP的五種計劃模式比較SAP預配置了30多種生產計劃模式，這些計劃模式的形成是由技術、需求、產能、成本、多種因素共同驅動和決定的，下面結合這四種要素針對其中的五種典型模式予以分析。注：圖中的橙色粗箭頭表示計劃模式演進方向（詳見下文中MTO和ETO的補充說明部分）。業務要素模式需求要素模式：計劃需求--來自外部因素決定...
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如果簡單說來，MTO和MTS很好區別，前者是由訂單驅動的生產，后者是由庫存計劃驅動的生產。但如果進入到兩種模式下的計劃策略層面，我們就會發現MTO和MTS的邊界有些模糊。如下是MTO三種主要計劃策略的說明：計劃策略計劃策略50計劃策略60計劃策略20英文描述PlanningW/OFinalAssembly不帶最終組裝的...
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MRP運行在MPS之后，是基于MPS產生的主生產計劃進行更進一步的產出和采購需求分析。MPS可基于人工處理。MRP的運行基于無限產能，其運行結果的有效性受到大量條件約束，包括：計劃策略、物料和BOM數據、替代料、庫存準確性、執行的及時性和準確性、具體業務規則的明確性和規范性等。如下是對各種情況的詳細說明，并從數據視角分...
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生產計劃分析永遠是生產管理中的重點和難點，影響計劃分析的因素有很多，其中宏觀層面經常會遇到這樣的問題：研發階段的采購需求和生產計劃如何與批產階段的分開？售后階段的備件需求和維修計劃如何與批產計劃協調？某車間外接訂單的生產管理與內部生產管理間的關系如何定義？如果研發、生產、服務同屬一個公司，可以按照一個計劃體系處理，如果...
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取代：基于產品發展，一個新物料完全取代一個舊物料，舊物料不再使用。替代：基于質量等級要求或客戶要求或成本考慮，一個物料被另一個物料在特定條件下選擇性替代，兩個物料同時使用，但使用在不同場景條件下。物料取代管理取代場景：場景1：單一唯一取代舊物料使用完畢后（或根據時間條件，設定被取代的開始時間），完全被新物料取代。取代設...
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在寫關于SAP的這個系列文章時，我有個想法，就是通過再次深入研究SAP（我曾做過幾年的SAP內部顧問），細節性地整理和表達我已產生近10年的一個判斷：工業企業運行的基本邏輯就是就是通過業務活動去改變和推進業務對象的狀態，基于業務對象狀態的改變完整業務增值。同時，也想通過這個整理，解決我當前職業中面臨的一個核心問題：如何...
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